船头效应
《闻所欲闻的个人回忆录》七十一
在前面的回忆录《一本旧杂志的蝴蝶效应》中说到:
“在回来的船上遇见一段使人很受启发的糗事,下回再谈。”
这一回就谈谈N年前我在一只渡船上的见闻,或许能给读者带来一些启发。
N年以前我在兴化县乡下办完事以后回家,早上先乘一只渡船,一个多小时到扬州,然后再坐车63公里长途车回六合县。
上船以后坐下,就见一位年近50岁的中年人在轮渡船中间走道上,面带笑容,来回走动。等船客们都坐下以后,这位中年人开始说事儿:
“我这里有一味特效药,专治老寒腿、腰肌劳损、肩周炎等等辛苦劳作、受风着凉弄出来的慢性病。”
接着他拿出一个小瓶,瓶里泡着一根植物根茎样的东西,水呈红色。然后他开始解说这药好到啥程度……。又从包里拿出许多信件,发给船客们看,说是各地发给他购药的和治好病的感谢信。
我非常记得他推销药品的特点有两个。
1、实事求是,不说谎。他说这药也不是包治百病、回回有效、对谁都有效。你们如果用了三次感觉无效就别用了,说明这药和你的病不对症,不要乱花钱。有效就继续买,地址在名片上。
2、主打亲情牌。他说这药不便宜也不贵,你们只要少赌输一次就能买一副药,能治好多年的老慢病何乐而不为呢?治不好也就只买一次,亏两顿饭钱(块儿八毛,不是现在吃饭外卖要几十上百)而已。即使你们自己没有这些病,亲朋好友中必然会有,孝敬父母最好就是消除他们的痛苦……
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