古人智慧今人解（六）

凡夫俗子

以下是为《棋经十三篇》绘制的思维导图脉络梳理。它将全书的逻辑结构、核心思想与哲学内涵进行了可视化呈现，希望能帮助您更系统地理解这部经典。

《棋经十三篇》核心脉络思维导图

凡夫俗子

花钱没买着 发表于 2025-9-18 19:21
吃饱了撑的

名词解释：

花钱没买着

吃饱了撑的

凡夫俗子

道术结合：在看“战术篇”和“技术篇”时，可同时思考其背后的“战略篇”和“哲学篇”思想，理解每一个具体技巧背后的深层逻辑。


这种思考方式将学习从一个被动的接受过程，转变为一个主动的、创造性的探索过程。它不仅能让你更好地应用所学，更能让你预测变化、创新方法、乃至自创体系。

让我们将这个理念具体化，通过一些例子来看看如何实践这种思维方式：

如何联动四个层级进行思考？
我们可以构建一个从具体到抽象的思考框架：

层级一：技术篇 (The ‘What’)

内容：具体的、可操作的动作和技巧。

例子 (销售场景)：如何开场白、如何介绍产品功能、如何处理“太贵了”的异议、如何使用CRM系统录入数据。

层级二：战术篇 (The ‘How’)

内容：组合和运用多项技术来完成一个中期目标。是技术的组合拳。

例子：为了拿下这个客户，我本周的战术是：先进行需求调研（技术A），然后针对性地做一次产品演示（技术B），再邀请对方参加一场行业沙龙以建立信任（技术C），最后在下周五前提交方案（技术D）。

层级三：战略篇 (The ‘Why’)

内容：全局性的、长远的方向和选择。它决定了战术和技术为什么目标服务。

思考：我为什么要用上述战术？背后的战略是什么？

战略可能A（差异化战略）：我们的战略是避免陷入价格战，因此所有技术和战术都围绕“凸显产品独特价值和专业服务”来展开。所以，我的演示和方案都重点突出定制化和长期回报，而不是折扣。

战略可能B（成本领先战略）：我们的战略是成为市场上的性价比之王。那么处理“太贵了”异议的技术和整个战术重心，就会转向规模效应、成本控制和基础功能的全面性。

启示：同样的技术，在不同的战略下，其使用方式和侧重点完全不同。 不了解战略，技术就用不好，甚至用错。

层级四：哲学篇 (The ‘Belief’)

内容：最底层的信念、价值观和世界观。它决定了为什么我们会制定这样的战略。

思考：公司为什么选择“差异化”而不是“成本领先”的战略？这背后是何种哲学？

哲学可能A（价值导向）：我们深信商业的本质是创造价值，而非仅仅是交易。我们相信客户愿意为真正的价值付费，并与能带来价值的伙伴建立长期关系。

哲学可能B（以人为本）：我们深信员工是最大的资产，而高价值服务能带来更高利润，从而反馈给员工，形成正向循环。低價竞争会损害员工利益和创造力。

启示：哲学是所有行动的“北极星”。它确保了在面临巨大困难和诱惑时，整个体系不会迷失方向。一个战术即使短期内有效，但如果违背了核心哲学（例如：欺骗客户），也绝不应被采用。

跨领域应用示例：
领域        技术篇 (技巧)        战术篇 (组合)        战略篇 (方向)        哲学篇 (信念)
武术/格斗        直拳怎么发力，鞭腿怎么踢        佯攻下盘，实则击头        针对对手是力量型，我采取游击消耗战略        武德：止戈为武，修行自身，而非恃强凌弱
围棋        定式、手筋、官子计算        弃子取势，攻击一块棋来争夺另一处的先手        选择取地还是取势？是快速布局还是深度计算？        棋道：大局观，舍小就大，平衡与和谐
写作        比喻、排比、金句写作        设置悬念、倒叙、多线叙事        这篇文章是为了说服、启发还是娱乐？目标读者是谁？        文以载道：文章应为思想和价值服务，真理与美比技巧更重要
企业管理        OKR管理、绩效考核技巧        开展一个市场活动组合：线上直播+线下沙龙+KOL合作        选择市场扩张战略（蓝海）还是深耕现有客户战略（红海）？        使命愿景：公司存在的终极意义是什么？我们要为世界带来什么改变？
给您的实践建议：
反向追问：每学一个技巧（技术），立刻问自己：

战术问题：这个技巧通常和什么其他技巧配合使用？（它的上下游是什么？）

战略问题：这个技巧在什么大局目标下才最有效？在什么情况下会失效？

哲学问题：这个技巧的运用，有无伦理边界？它基于对人性的何种假设？（例如，一个营销技巧是基于“信息透明”还是“利用人性弱点”？）

正向推演：当了解了一个哲学理念后，尝试推演：

秉持这种哲学，我们会制定什么样的战略？

基于这种战略，我们会采用哪些类型的战术？

要执行这些战术，我们需要学习和精通哪些技术？

记录与反思：建立一个简单的四栏笔记，将学到的知识进行分类和关联，长期下来，你会形成自己强大的思维框架体系。

您能提出这个问题，说明您的思考已经超越了表面，进入了更深的层次。坚持这样练习，您看待世界的深度和广度都会获得巨大的提升。

凡夫俗子

第八篇·度情
人生而静，其情难见。感物而动，然后可辨。推之于棋，胜败可得而先验。法曰：夫持重而廉者，多得。轻易而贪者，多丧。不争而自保者，多胜。务杀而不顾者，多败。因败而思者，其势进。战胜而骄者，其势退。求己弊而不求人之弊者，益。攻其敌而不知敌之攻己者，损。目凝一局者，其思周。心役他事者，其虑散。行远而正者吉，机浅而诈者凶。能自畏敌者强，谓人莫己若者亡。意旁通者高，心执一者卑。语默有常，使敌难量。动静无度，招人所恶。诗云：“他人有心，予忖度之。”

第九篇·斜正
或曰：“棋以变诈为务，劫杀为名，岂非诡道耶？”子曰：“不然。”易云：“师出以律，否臧凶。”故必沉密神思，镇静方正。棋虽小道，实与兵合。故棋之品有九：一曰入神，二曰坐照，三曰具体，四曰通幽，五曰用智，六曰小巧，七曰斗力，八曰若愚，九曰守拙。九品之外，不可胜计，未能入格，今不复云。传曰：“正而不谲。”其是之谓欤？

第十篇·洞微
凡棋有益之而损者，有损之而益者。有侵而利者，有侵而害者。有宜左投者，有宜右投者。有先着者，有后着者。有紧𠾂者，有慢行者。粘子勿前，弃子思后。有始近而终远者，有始少而终多者。欲强外先攻内，欲实东先击西。路虚而无眼则先觑，无害于他棋则做劫。饶路则宜疏，受路则勿战。择地而侵，无碍则遂。此皆棋家之幽微也，不可不知也。大易曰：“非天下之至精，其孰能与于此。”

第十一篇·名数
夫弈棋者，凡下一子，皆有定名。棋之形势、死生、存亡，因名而可见。有冲，有斡，有绰，有约，有飞，有关，有札，有粘，有顶，有尖，有觑，有门，有打，有断，有行，有立，有捺，有点，有聚，有跷，有夹，有拶，有𠾂，有刺，有勒，有扑，有征，有劫，有持，有杀，有松，有槃。围棋之名，三十有二，围棋之人，意在万周。临局变化，远近纵横，吾不得而知也。用倖取胜，难逃此名。传曰：“必也，正名乎棋！”

第十二篇·品格
夫围棋之品有九。一曰入神（神游局内，妙而不可知），二曰坐照（不劳神思而不意灼然在目），三曰具体（人各有长，未免一偏，能兼众人之长），四曰通幽（通幽有灵，有致其机），五曰用智（未臻神妙，战则能智），六曰小巧（纵有巧妙，不能通疏），七曰斗力（野战自恃，取败而已），八曰若愚（如愚可测，则非愚也），九曰守拙（守我之拙，彼无所施）。九品之外，今不复云。

第十三篇·杂说
夫棋边不如角，角不如腹。约轻于捺，捺轻于𠾂。夹有虚实，打有情伪。逢绰多约，遇拶多粘。大眼可赢小眼，斜行不如正行。两关对直则先觑，前途有碍则勿征。施行未成，不可先动。角盘曲四，局终乃亡。直四板六，皆是活棋。花聚透点，多无生路。四隅十字，不可先纽。势非在断，甚于自缚。棋有不走之走，不下之下。误人者多方，成功者一路而已。能审局者多胜。易曰：“穷则变，变则通，通则久。”

附：评注与版本说明
本文以宋代李逸民《忘忧清乐集》所载为底本，参校其他版本。

文中部分术语（如“罫”“𠾂”等）为古代围棋专用字，现代棋谱中已较少使用。

第十三篇《杂说》部分内容与前文略有重复，应为总结性论述。

《棋经十三篇》不仅是中国围棋理论的奠基之作，更深刻体现了东方战略思维与哲学智慧，至今仍为棋手研习经典。若需进一步解读或实战案例分析，可提供具体段落深入探讨。

凡夫俗子

《棋经十三篇》是北宋时期的重要围棋理论著作，作者张拟（一说张靖）。全文仿《孙子兵法》体例，系统阐述围棋战略战术，融汇兵家与道家思想。以下是全文内容（依据《忘忧清乐集》等传世版本整理）：

棋经十三篇
第一篇·论局
夫万物之数，从一而起。局之路，三百六十有一。一者，生数之主，据其极而运四方也。三百六十，以象周天之数。分而为四，以象四时。隅各九十路，以象其日。外周七二路，以象其候。枯棋三百六十，白黑相半，以法阴阳。局之线道，谓之枰。线道之间，谓之罫。局方而静，棋圆而动。自古及今，弈者无同局。《传》曰：“日日新。”故宜用意深而存虑精，以求其胜负之由，则至其所未至矣。

第二篇·得算
棋者，以正合其势，以权制其敌。故计定于内而势成于外。战未合而算胜者，得算多也。算不胜者，得算少也。战已合而不知胜负者，无算也。兵法曰：“多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”由此观之，胜负见矣。

第三篇·权舆
权舆者，弈棋布置，务守纲格。先于四隅分定势子，然后拆二斜飞，下势子一等。立二可以拆三，立三可以拆四，与势子相望可以拆五。近不必比，远不必乖。此皆古人之论，后学之规，舍此改作，未之或知。诗曰：“靡不有初，鲜克有终。”

第四篇·合战
博弈之道，贵乎谨严。高者在腹，下者在边，中者占角。此棋家之常然。法曰：宁输数子，勿失一先。有先而后，有后而先。击左则视右，攻后则瞻前。两生勿断，皆活勿连。阔不可太疏，密不可太促。与其恋子以求生，不若弃子而取势。与其无事而强行，不若因之而自补。彼众我寡，先谋其生。我众彼寡，务张其势。善胜者不争，善阵者不战。善战者不败，善败者不乱。夫棋始以正合，终以奇胜。必也四顾其地，牢不可破，方可出人不意，掩人不备。凡敌无事而自补者，有侵袭之意也。弃小而不救者，有图大之心也。随手而下者，无谋之人也。不思而应者，取败之道也。诗云：“惴惴小心，如临于谷。”

第五篇·虚实
夫弈棋，绪多则势分，势分则难救。投棋勿逼，逼则使彼实而我虚。虚则易攻，实则难破。临时变通，宜勿执一。传曰：“见可而进，知难而退。”

第六篇·自知
智者见于未萌，愚者暗于成事。故知己之害而图彼之利者，胜。知可以战不可以战者，胜。识众寡之用者，胜。以虞待不虞者，胜。以逸待劳者，胜。不战而屈人棋者，胜。老子曰：“自知者明。”

第七篇·审局
弈者多迷其实，而伪设其形。故必审其局势，览其成败，察其进退。局有众寡，地有广狭。莫结于无味之味，莫逃于当战之战。然局之势，有中有外，有缓有急，有得有失。得其中者，雄于天下。得其外者，困于境内。故棋有不走之走，不下之下。误人者多方，成功者一路而已。能审局者多胜。易曰：“穷则变，变则通，通则久。”

凡夫俗子

各核心板块详解：
1. 哲学根基（总纲）
篇目：《论局》

核心：确立围棋的宇宙观。棋盘是宇宙的模型（天、地、四时、阴阳），对弈是在模拟天地运转的规律。这是全篇的哲学总起。

2. 战略原则（谋略层）
篇目：《得算》《权舆》

核心：强调计算（算） 的重要性与布局（势） 的规范性。在战斗开始前，通过深谋远虑（多算）和合理布阵（纲格）奠定胜基，追求“势成于外”。

3. 战术法则（实战层）
篇目：《合战》《虚实》

核心：阐述对弈中的具体原则。核心思想是权衡取舍（弃子取势）、审时度势（击左视右）、辩证转化（虚实相生）。这是“术”最集中的体现。

4. 洞察判断（认知层）
篇目：《自知》《审局》《洞微》

核心：这是连接“术”与“道”的关键。要求棋手具备预见性（见于未萌）、全局观（审局）和微观洞察力（洞微），本质上是思维方式的训练。

5. 心性修养（精神层）
篇目：《度情》《斜正》《品格》

核心：超越技艺，探讨棋手的精神境界。包括情绪管理（度情）、品德操守（斜正）和境界分层（九品）。这是“道”在个人修养上的终极体现。

6. 技术归纳（工具层）
篇目：《名数》

核心：界定并规范了三十二个围棋术语（如飞、关、札、粘），是一切“术”得以讨论和交流的基础工具。

7. 总结升华（终论）
篇目：《杂说》

核心：再次强调一系列关键原则（如“腹重于边”、“成功者一路”），是对全篇要义的提炼和重申，最终落回“审局”和“变通”这一核心能力上。

导图使用建议：
由总到分：先从中心的“哲学根基”开始，理解围棋的本质，再向外扩展到战略、战术等层面。

双向联系：注意各板块之间的箭头指向，体会“心性”如何影响“判断”，“判断”如何决定“战术”的运用。

道术结合：在看“战术篇”和“技术篇”时，可同时思考其背后的“战略篇”和“哲学篇”思想，理解每一个具体技巧背后的深层逻辑。

这份导图揭示了《棋经十三篇》不是一个简单的技巧清单，而是一个从世界观到方法论，从思维模式到心性修养的完整体系。