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本帖最后由 莫零 于 2016-8-4 14:14 编辑
做保险的男人
文/莫零
老赵长得就很市侩，五短身材，二分头。金丝边眼镜框后头隐藏不住那双透着精明的蝌蚪眼，蒜鼻阔唇，乍一看挺像某位前任国家主席江某某的，隔多远都能看到他腆起的啤酒肚。
头一回见他，是在保险公司入职培训上，主持人贴了张他风流倜傥的艺术照PPT，进来的却是这副尊容，大家瞬间笑场了。
他知道大家笑什么，一点不恼，指着投影仪上的照片，张嘴就说：这叫什么？这就叫包装。我不拿这张照片唬弄你们，你们会对我的到来翘首以盼吗？
于是乎，他开始了长达两个小时滔滔不绝的演讲。底下笑声不断，气氛甚是热烈，得出结论，这真是个天生吃销售饭的人精。我坐在下头埋头偷乐，又多了个写作的素材。
没隔两天我就去了他的部门报道，新人介绍环节，他一双小眼睛色眯眯地盯着几个年轻女孩子目不转睛，别人大概怵他，不敢与他对视，我这个愣头青却毫不畏惧地迎接他的眼神，对视三秒钟，他终于把头给别了过去，这个老奸巨滑的家伙，做为男人，让我很不喜欢。
可又不得不佩服他忽悠的功力，从业二十年了，他把保险销售发挥到了极致，最享受分析各个客户，各种案例的过程。他说得最多的一句话就是：千万不要相信客户的任何一句话，你想让他掏钱，他就必须得掏钱，不管他有没有钱。
这种志在必得的决心，也只有他能分分钟搞掂。我们都见识过他死缠烂打的功力，说实在的，人能豁出脸皮到这个份上，恐怕这世上没什么事情是他不敢做的了。
虽然大多数时候他都是在挖坑给客户跳，但你又不得不佩服他分析人性的精准。我倒不是说保险不好，但很多人没那保险意识，你要不挖点坑，使点计策，还真掏不出他们口袋里的钞票来。从这个层面来说，老赵的精明其实也算是积德行善了，幸好他做了保险，要是入个传销啥的，还指不定要干出多少助纣为虐的事情来呢？
那天碰到一对中年夫妻俩来退保，是女人背着男人买的，被男人发现了大发雷霆，吵着架就来了。一大群人都忙着劝架，老赵气定神闲地等男人发泄完了才开口。
第一句话就说：你想退保还不容易，来，我帮你办。
男人把保单往他办公桌上一扔，老赵面色猛然一沉：我又不欠你什么，你想退保怎么这个态度？你保险又不是在我手上买的，我帮你办退保那是在帮你忙，要不然你找推销你保险的那个业务员办，我堂堂一个部经理不会看人脸色！
这个下马威立马镇住了男人，男人尴尬了两秒钟马上给他散烟：不好意思，刚刚火气有点大……
一场闹剧马上偃旗息鼓，最后不仅没退保，还加保了一份寿险。
第二天老赵在晨会上分析给我们听，男人的穿着打扮看应该是做建筑的。说话也没什么素质，当那么多人面就跟老婆吵架，一看就没受过什么高等教育。这种人就怕碰到硬茬儿，老赵一发威，他马上就怂了，还给他散烟，更证明此人的社会地位不是很高。这样的人多半是无知才要求退保，只要分析下利益最大化，赚钱的生意他怎么会不感兴趣？
老赵最后说：我还给他放了个勾子，我说我做保险这么多年，身边建筑行业的资源不少，这次就算交上朋友了，以后有 事兄弟间互相帮衬。
那男人后来晚上还请老赵吃了顿饭，真牛逼啊！
话说他牛逼归牛逼，那只是做业绩，要论为人处事，格局还是小了点，此人把钱看得很重，但凡部门奖励方案，他从来都是雷声大，雨点小。下面人业绩完成了，他的承诺从大气球缩水成了肥皂泡，频犯众怒。因此这么多年，他的部门始终只有六七十个人。
保险公司爱开夫妻店，他把老婆也弄了进来，他老婆是典型的贤妻良母，总是替他背黑锅，他讲得兴起时最爱拿他老婆开涮，人家不仅不恼，还一脸崇拜，这还真是夫唱妇随，乐在其中呢。
那天我晚上十一点在客户家开了两单才回家，刚出门他就打电话来，夸得我要上天：莫零啊，你真烈（合肥话：厉害的意思），我说你平时不声不响，原来是深藏不露啊！
我心里暗骂他势利，嘴上却谄媚：那是领导教导有方！
哎呀，小嘴真甜。老赵的嘴脸隔着电话我都能想象得出来，不知怎么地，我就忽然想揶揄他两句，又补充道：领导，我一直想用一个成语来赞美你……
什么成语？他指定是一张笑脸。
我慢条斯理地说：老奸巨滑……不，不，不，说错了，是老谋深算……哈哈哈哈……
那边沉默了两三秒钟，才发声：莫零，你这嘴……真损……
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雷达卡
发表于 2016-8-4 14:06
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发表于 2016-8-4 14:26
多想夸奖，相互学习。
