本帖最后由 流水思静 于 2015-7-23 16:26 编辑
第五十回 有心栽花未必发 得来总在工夫外
人生淡如茶，清廉胜浮华。一杯清茶，让人懂了得意时坦然，失意时淡然。一杯清茶，也让人读懂了智者和胜者的睿智与豁达。 世间的很多事，刻意去求不一定能够求得来，有时候不经意间的喝茶闲聊，反而是信手拈来。正所谓“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。” 正是因为在三品轩与两位美女的品茶交流，洪辰很顺利地签下了江望蜀的家装合同。 这次品茶交谈，使江望蜀对洪辰大为好感，对于他的设计方案也是青眼有加，对工程预算报价更是充满信任，没有扣减一分一厘。 这种情况在家装业务中极为罕见。因为家装都是一对一，不存在几家投标竞价的问题，所以施工方在造预算时，考虑到甲方压价的因素，会适当提高造价的比例，这个比例通常在百分之二十左右。也就是说，这百分之二十是准备拿给甲方砍掉的。遇到甲方会算计抠门的，可能会砍到百分之三十甚至更多，即使这样，作为承担装修双包的乙方仍然可能会接受，因为这里面还有很多隐形的利润是局外人所不知道的。洪辰只是按老规矩这样做，没有想到对方这样信任大度，这就意味着，他在这笔装修业务中，要比平常的家装多挣百分之二十以上的利润。对于他这个还处于“第三世界”的发展中成员来说，无疑是一笔意外收获。 装修这个行业，从上到下基本上都是散兵游勇的自由组合。但在拿业务方面，则是八仙过海各显神通，不过还是按这个行业的潜规则在各自的范围内进行争夺瓜分。 公装方面的工程分两大块，一块是造价五百万以下的，被二级以下的装饰公司全面覆盖，另一块是造价五百万以上尤其是超千万的大型装修工程，则被特级和一级装饰公司所垄断。 家装方面的业务呈现三足鼎立的局面，第一梯队是具备资质的专业装饰公司，他们占据了这个市场的半壁江山。第二梯队则是具有装修设计和施工管理能力的个体承包者，他们因为价格方面的优势在市场上占有不可小视的地位。他们的身份灵活多变，有时以挂靠装饰公司的招牌出面，有时直接就是装饰公司的施工队伍。第三梯队则是纯粹的桥头堡游击队，他们直接面对的就是家装业主的无序管理，通常只是负责单包即包工这一部分。因此第三梯队的装修既无风格个性可言，施工质量也是毫无保障。随着社会的发展进步，第三梯队将会逐渐淡出市场。 洪辰属于第二梯队，算是在夹缝中求生存。在这个梯队里混的可说是鱼龙混杂，混得好的会进入第一梯队，混得差的就可能逐渐被市场淘汰。不过在这个圈子里混的人都各有所长，进可攻退可守，如果有一定关系，也可挤到公装市场里去分一杯羹。 其实目前国内的装修市场，严格说来并没有真正意义上的专业施工队伍。所谓的专业施工队伍，不过是无数分项包工头所带队伍的临时组合而已。因此，装修效果佳不佳，主要在于设计水平，装修质量好不好，关键在于现场管理者的专业水平和敬业精神。 所以洪辰在自己出来打拼这个时期，非常注重工程质量管理，他特地将刚入行时那个曾经笑着调侃他的老工长用高薪挖了过来，帮他全面管理现场这一摊子。他自己则把主要精力放到接业务、设计、预算和采购方面。 洪辰觉得，这次的装修不仅仅是赚了一笔钱，更重要的是结识了江望蜀这个人。在人的一生中，能够遇到真正值得交往的人实在是少之又少。而江望蜀正是值得自己一生与之交往的女人。在这个小小的家装工程中，双方都是以诚相待。对方所承诺的价格，已远远高出普通家装一倍有余。所以洪辰对这次装修格外重视，从材料的选择到施工的过程，事无巨细都亲力亲为，做到精益求精。 期间还因为质量问题发生过一段小插曲：卫生间的墙砖贴上之后，洪辰发现墙砖的几何尺寸有误差，导致瓷砖之间的缝比较大。现场管理的老工长认为，适当勾勾缝也就算了。洪辰则不同意，要求全部返工重做。于是将已贴好的墙砖全部剔除，又亲自购回一批质量严格达标的墙砖重新施工。这样一来装修成本虽然增加了好几千，洪辰却一点不后悔，他对老工长说，做人做事的原则，就是问心无愧。
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楼主: 流水思静
雷达卡
发表于 2015-7-13 10:58
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