第五十回 有心栽花未必发 得来总在工夫外
人生淡如茶,清廉胜浮华。一杯清茶,让人懂了得意时坦然,失意时淡然。一杯清茶,也让人读懂了智者和胜者的睿智与豁达。
世间的很多事,刻意去求不一定能够求得来,有时候不经意间的喝茶闲聊,反而是信手拈来。正所谓“踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫。”
正是因为在三品轩与两位美女的品茶交流,洪辰很顺利地签下了江望蜀的家装合同。
这次品茶交谈,使江望蜀对洪辰大为好感,对于他的设计方案也是青眼有加,对工程预算报价更是充满信任,没有扣减一分一厘。
这种情况在家装业务中极为罕见。因为家装都是一对一,不存在几家投标竞价的问题,所以施工方在造预算时,考虑到甲方压价的因素,会适当提高造价的比例,这个比例通常在百分之二十左右。也就是说,这百分之二十是准备拿给甲方砍掉的。遇到甲方会算计抠门的,可能会砍到百分之三十甚至更多,即使这样,作为承担装修双包的乙方仍然可能会接受,因为这里面还有很多隐形的利润是局外人所不知道的。洪辰只是按老规矩这样做,没有想到对方这样信任大度,这就意味着,他在这笔装修业务中,要比平常的家装多挣百分之二十以上的利润。对于他这个还处于“第三世界”的发展中成员来说,无疑是一笔意外收获。
装修这个行业,从上到下基本上都是散兵游勇的自由组合。但在拿业务方面,则是八仙过海各显神通,不过还是按这个行业的潜规则在各自的范围内进行争夺瓜分。
公装方面的工程分两大块,一块是造价五百万以下的,被二级以下的装饰公司全面覆盖,另一块是造价五百万以上尤其是超千万的大型装修工程,则被特级和一级装饰公司所垄断。
家装方面的业务呈现三足鼎立的局面,第一梯队是具备资质的专业装饰公司,他们占据了这个市场的半壁江山。第二梯队则是具有装修设计和施工管理能力的个体承包者,他们因为价格方面的优势在市场上占有不可小视的地位。他们的身份灵活多变,有时以挂靠装饰公司的招牌出面,有时直接就是装饰公司的施工队伍。第三梯队则是纯粹的桥头堡游击队,他们直接面对的就是家装业主的无序管理,通常只是负责单包即包工这一部分。因此第三梯队的装修既无风格个性可言,施工质量也是毫无保障。随着社会的发展进步,第三梯队将会逐渐淡出市场。
洪辰属于第二梯队,算是在夹缝中求生存。在这个梯队里混的可说是鱼龙混杂,混得好的会进入第一梯队,混得差的就可能逐渐被市场淘汰。不过在这个圈子里混的人都各有所长,进可攻退可守,如果有一定关系,也可挤到公装市场里去分一杯羹。
其实目前国内的装修市场,严格说来并没有真正意义上的专业施工队伍。所谓的专业施工队伍,不过是无数分项包工头所带队伍的临时组合而已。因此,装修效果佳不佳,主要在于设计水平,装修质量好不好,关键在于现场管理者的专业水平和敬业精神。
所以洪辰在自己出来打拼这个时期,非常注重工程质量管理,他特地将刚入行时那个曾经笑着调侃他的老工长用高薪挖了过来,帮他全面管理现场这一摊子。他自己则把主要精力放到接业务、设计、预算和采购方面。
洪辰觉得,这次的装修不仅仅是赚了一笔钱,更重要的是结识了江望蜀这个人。在人的一生中,能够遇到真正值得交往的人实在是少之又少。而江望蜀正是值得自己一生与之交往的女人。在这个小小的家装工程中,双方都是以诚相待。对方所承诺的价格,已远远高出普通家装一倍有余。所以洪辰对这次装修格外重视,从材料的选择到施工的过程,事无巨细都亲力亲为,做到精益求精。
期间还因为质量问题发生过一段小插曲:卫生间的墙砖贴上之后,洪辰发现墙砖的几何尺寸有误差,导致瓷砖之间的缝比较大。现场管理的老工长认为,适当勾勾缝也就算了。洪辰则不同意,要求全部返工重做。于是将已贴好的墙砖全部剔除,又亲自购回一批质量严格达标的墙砖重新施工。这样一来装修成本虽然增加了好几千,洪辰却一点不后悔,他对老工长说,做人做事的原则,就是问心无愧。