本帖最后由 飞梅弄晚 于 2021-6-26 09:15 编辑
昨天本来想写完再睡,后想凭什么我吭哧吭哧写贴,你们不费一点力气捡乐?不成,我要让好奇鬼和好事鬼掉坑。
就这一个捉狭想法,自己快乐好一会。
先说说临窗吧。
我和临窗吃过三顿饭。去年11月份,他去南京开商务会议,我去苏州开商务会议,出行时间一致,折中在苏州吃了顿饭;12月底,我去杭州,我弟在杭州做直播带货,后直接拐弯实地勘探临窗正在装修已具雏形的酒店式公寓;今年3月份,临窗带人考察上海嘉定一个场地可行性,又吃他一顿。
应该说,现实和虚拟,临窗人设一致。
我前段时间请教他一个问题。我说,目前美团评论集中于此,一空间,二噪音。空间问题是酒店定位造成,这种声音忽略,那噪音问题则可以通过技术层面解决吧?
临窗答,可以解决,但我不解决。
常规的商业逻辑是视客户为上帝,尽量满足客户需求,客户提出的问题有则改之无则勉之。但临窗的观点完全反其道行之,我被这种逆向逻辑震撼。
解决噪音问题,意味成本增加,成本增加意味客单价提高,客单价提高 ,意味价格洼地优势变弱,优势变弱即意味着市场竞争力无。换言之,便宜是王道,便宜是卖点,便宜是竞争力,所有因成本问题造成的问题,在便宜面前都不是问题。
也就是说,他只要在价格这个点上拓展和深耕,便能立于不败之地。外界的建议和意见都对,但他不会听。
美团业务经理对如此快速上量的酒店公寓,表示吃惊。 有趣的是,同行去店取经明查暗访,即使临窗公开透明,按临窗的原话,他们仍然不会抄作业——按常规商业逻辑思维惯性,他们习惯性去满足客户要求,习惯性要求自身完美,自然而然从根本上否定这种看上去浑身都是BUG的商业模式。
按临窗的逆向思维,再观临窗论坛人设,便觉其完全本色出演,之前滞碍处,变得通畅无比。
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