我的一些真实经历

苏力

这些事儿都是真正发生过的，如果我说了瞎话，让令箭从此永垂不举。

桑丹

好像令箭又退了视点的群，这人太有趣了

莫邪

我想，楼主总会有些许瞎话掺杂在这些真实经历里的吧。

暮雪

莫邪 发表于 2013-12-22 09:02
我想，楼主总会有些许瞎话掺杂在这些真实经历里的吧。

(*^__^*) 嘻嘻……

苏力

2000年的时候，我开始出门跑业务，做为一个业务菜鸟，我给人做了一年多的跟班，然后，我就出徒了，我就独当一面了，我独当一面的证据，就是公司派我当河北办事处主任

河北办事处主任，听起来好象很牛逼，但你要知道，中国这么多省，除了新疆西藏东三省，宁夏甘肃海南岛，差不多每个省都有驻点，全公司有二十多个主任，二十多个副主任，主任寿命最长的三年，最短的半个月，听到这里，你明白了吧，差不多每个业务员都当过主任。
我上任河北，是在2002年的冬天，2002年的第一场雪，比以往时候来得要晚一些，但2002年冷酷的寒风，却把我冻感冒了好几回。即便水土不服，也还要做好业务，做好业务的首要重点，就是跟经销商搞好关系，为了跟经销商搞好关系，我第一次去保定，就买了三大捆章丘大葱。
没见过章丘大葱的人，会奇怪我为啥选择这种礼物，呃，第一因为它有名，第二因为它朴实，第三因为它便宜，第四因为它有视觉冲击力————每根葱都有鸡蛋那么粗，立起来比人还要高，所以我们保定的经销商陈三瞪大眼睛说：我操，你这不是把葱。。。。的祖宗给弄来了吗！！

唐山的经销商姓常，五大三粗，站你身边象铁塔一样，因为上一届主任有批货没给他调，所以他对厂里有意见，我一上任，他就问我：那批货能给个说法不？我说：不能！他就懒得再搭理我。以至于我到了唐山了，他仍旧不接我的电话。
我又不知道你公司在哪儿，不接我电话哪行呢？
我就给的哥钱，让的哥给他打，的哥掏出手机按了号，很聪明地说：我是结婚买酒的，你的店在哪啊？。。。。。就这样找到了他的公司。可能觉得结婚买酒量不会太小，他竟然在门口接着，等到看车上下来的是我，他的脸一下子变得铁青，我上去跟他握手的时候，他盯着别处，正眼都不瞧我。
过了一会儿，他吩咐手下一伙计做什么事情，那伙计嘴里嘟弄了句什么，老常大吼一声：你说啥？操起旁边一自行车的链子锁就抽了过去，那伙计扭头就跑，老常拔脚就撵，撵了十几步没撵上，嘴里王八羔子小逼养的一阵破口大骂，我一边看着觉得特稀罕，真尼玛天下之大无奇不有啊！
但老常毕竟是个场面人，虽然对我的到来超不爽，仍然找个家象样的酒店招待我，席间又提那货的事儿，我说那货是我前任的事儿，我肯定翻不过这个点儿来，过去的事儿就让他过去呗，我来了，就合作我们的。
老常说我就要求厂里赔偿我那货的损失，你翻不过来我不跟你谈，你吃完饭就回吧，还办事处？办个屌？
我说非提这事儿吗？从别处找找不行吗？
老常问从哪儿找？
我说给三台展示柜
老常说：十台
我说就三台
老常说：八台
我说只能三台
老常说七台，不能再少了
我说五台，多一台都没有！
老常说五台就五台
我说五台也得从别处往这匀啊，得罪谁都是一屁股屎！
老常说，你够意思，我也绝对够意思，说，今晚要小妮不？
我说：你给我们老板打电话，骂我一顿吧！

苏力

老常果然给老板打电话，把我大骂一顿，说你破办事处都派了些什么鸟人来？一个比一个操蛋，这个苏力啊什么的破玩意儿，啥事也办不了，光要求销量，销量，啥都不给我，销他奶奶的腿啊！
老板第二天就给我打了过来，说对老常就得这样，不能让他气焰给压倒了！
我嗯嗯嗯了半天，最后说：话虽这样，他这确实有很多难处......

保定陈三夸我会来事，老常骂我不会来事，反馈到老板那，当月给我打了七十五分，我冲那鲜红的七十五分摸了摸鼻子，心想：至少老子不是寿命最短的，貌似还可以混下去。

苏力

第二个月，公司给配了副主任，是个小伙子，白白的小脸，长了一双牛眼。
牛眼也是个业务菜鸟，虽然是菜鸟，说话却很牛。
牛眼说话牛，却没人觉得奇怪。
因为老板是他大爷。

苏力

牛眼做得最牛的事情，是在郑州的时候，在经销商的忽悠下，跟当地广告公司签了一单合同，由我们公司投资十万做一次推广，虽然合同没盖公章最终没有生效，但全公司上下对牛眼同学的能力均佩服得五体投地，所以公司给我安排牛眼当副手时，我是极力推托的，推托半天仍然没推掉，可见牛眼的后台是多么硬！这么多办事处单挑了我，可见我的底子是多么软。

欣赏

苏力

我来河北的第一个月，公司给配了辆广告车的，虽然是个小面包，但白顶黄身，喷上车身广告，跑在街上倍儿精神，也特方便，所以我才有条件给陈三送大葱。
我来河北的第二个月，公司给配了牛眼，却把广告车抽走了。这一来一去，搞得我无限郁闷。一时觉得愁云惨雾，前程暗淡。
但我很快就发现，牛眼有牛眼的好处
牛眼的表姐管发货，我们这边要货的时候，总是能第一时间给发上车。
牛眼的妹妹管促销品，我们这边领促销品的时候，总是能多领两箱，有点儿稀罕的打火机啊酒起子皮鞋啊小瓶装样酒啊，我们也都能很顺利地拿到。
最重要的是，牛眼长了个高富帅的样儿，拿着皇亲国戚的派儿，说着牛逼闪电的话，却有一颗过日子的心。

牛眼来跑业务是冲着能挣大钱这个目标来的，但是公司太小，难以让他尽施拳脚，金鳞岂是池中之物也？燕雀焉知鸿鹄之志哉？如果那个推广做好了，郑州市场能象现在这样的惨淡吗？全公司的人没有一个能够理解我——————
饱受打击和挫折的业务经历让牛眼心里伤痕累累，等他转到我手下时，已经心灰意冷了。
心灰意冷的牛眼也要生活啊，也要谈恋爱花钱啊，牛眼就盯上了办事处的业务费用
每个办事处都有业务费用，一个人2500，两个人5000，这都是用来打市场的，2013年的时候，2500块钱就是个毛线，但在2002年，2500块钱正经是件毛衣。
但即便是件毛衣，当你真心要做好业务的时候，也是不大够花的，我第一个月回邹平的时候，兜里只剩下了30块钱就是证明。
业务员是靠提成吃饭的，但提成是半年甚至一年才结的，而且还要根据业务情况，基本算是水中之月镜中之花
如果能把费用省下一部分，岂不是也算一笔收入？
当时工厂的车间工人一月工资，也不过600块钱
而我们俩人的手上，却足足有5000
牛眼的目标就是，从业务费用中省出2000，每人1000！
他一提出这个方案，我立即就被他说服了，对，应该，就这么整！外出一个月，兜里揣着30块钱，你怎么有脸走进家门？？
有1000块钱，就大大不同了！

苏力 发表于 2013-12-22 12:47
我来河北的第一个月，公司给配了辆广告车的，虽然是个小面包，但白顶黄身，喷上车身广告，跑在街上倍儿精神 ...

继续欣赏。提个小小的问题：你们公司不是实报实销的吗？你省下的钱，没有票据，你们怎么把它放进自己的腰包？审计不查你们业务的账吗？

苏力

大漠憨汉 发表于 2013-12-22 13:01
继续欣赏。提个小小的问题：你们公司不是实报实销的吗？你省下的钱，没有票据，你们怎么把它放进自己的腰 ...

月底报帐
把票据弄好，把帐弄平，是每个业务员的基本技能

风语亦呈

长了个高富帅的样儿，拿着皇亲国戚的派儿，说着牛逼闪电的话，却有一颗过日子的心。
喜欢这句，牛逼！{:soso_e160:}

苏力

接下来的一个月，我们就进入了精打细算的省钱模式。
省钱有三种，无非吃住行。
住得差些，行得慢些，我可以忍，但吃得糙，我不能忍！从牙缝里往外抠这种说法和我的三观不合，对此牛眼颇不以为然，说我本来是就丫環身子，还装特么大家闺秀，言下之意是他这样的纨绔子弟都受得了，我就不要装逼了。我说我只能做到不浪费，降低标准不行，吃得好才能心情好啊，心情不好，这生活质量不就等于下降了吗？
毕竟我才是领导，牛眼只好同意，但在点菜的时候，他总是让我先点，如果我点的菜超过二十，他就满脸纠结地说：算了我没胃口，不吃了，然后要碗面条或者米饭，等菜上来，跟我抢。如果我点的菜才几块钱，他则神气地叫过服务员，要求上一盘酸辣土豆丝，或者油炸花生米。
慢慢地，我习惯了成全他，随便点个几块钱的小菜了事，他偶尔投桃报李，点个我爱吃的苜蓿肉，或者炒肥肠，来报答我的知遇之恩。

很多时候我们和经销商看市场，经销商会请我们吃饭的，这时候牛眼就特别高兴，吃的时候也狼吞虎咽，眉花眼笑。
有时候我们和经销商的伙计看酒店，会请伙计吃饭（伙计跟酒店推哪种酒，跟我们最终销量很有关系），牛眼就特别沮丧，没等吃完就去结帐，唯恐伙计再点什么。

每住一个酒店，牛眼就问人家带不带早餐，有的酒店带早餐，他就高兴地掏身份证订下，如果人家说：一百以上的才带早餐，他就跟人家磨：八十的也该带嘛，给我们两张早餐券吧！人家拒绝，他就继续磨，偶尔也有磨成功的，那是在天津，一个三十多岁卷发女人扔了两张早餐券过来：受不了，这么帅的小哥求我，还是头一回呢！

吃那顿饭的时候，牛眼郑重其事地说：搞清楚，这饭是小爷出卖男色挣来的！
我说：你再去卖个身，看能在这吃一个月不？

北原

章丘大葱，这个礼送的不错。
据我老爸说，他们去援越那时候，有人要去越南，问这些援越的家属要不要给老公捎东西。
当时那些家属们当然都惦记老公，有给捎酒的有给捎肉的，总之都是好东西。
结果我老妈就是买了几棵章丘大葱，剥好了，切成段打包，又带了一瓶黄酱。
据说我老爸对这份礼物满意至极，东西捎到，刚刚拆包就被疯抢一空，要不是手快，自己都差点捞不着。

北原

苏力 发表于 2013-12-22 15:30
接下来的一个月，我们就进入了精打细算的省钱模式。
省钱有三种，无非吃住行。
住得差些，行得慢些，我可 ...

结果如何？我比较八卦{:soso_e113:}

苏力

北原 发表于 2013-12-22 16:25
章丘大葱，这个礼送的不错。
据我老爸说，他们去援越那时候，有人要去越南，问这些援越的家属要不要给老公 ...

你老妈，跟我一样有眼光！{:soso_e121:}

苏力

风语亦呈 发表于 2013-12-22 13:36
长了个高富帅的样儿，拿着皇亲国戚的派儿，说着牛逼闪电的话，却有一颗过日子的心。
喜欢这句，牛逼！{:so ...

谢谢风爷捧场——————————

苏力

莫邪 发表于 2013-12-22 09:02
我想，楼主总会有些许瞎话掺杂在这些真实经历里的吧。

{:soso_e113:}

苏力

桑丹 发表于 2013-12-22 08:51
好像令箭又退了视点的群，这人太有趣了

他要是回来
我就给他磕个头
然后为他写篇文章

北原

苏力 发表于 2013-12-22 16:28
你老妈，跟我一样有眼光！

{:soso_e197:}

北原

苏力 发表于 2013-12-22 16:33
他要是回来
我就给他磕个头
然后为他写篇文章

他又不来散版，肯定看不到这句话{:soso_e113:}

暮雪

这个牛眼怎么这么可爱呢，真会过日子

暮雪

苏力 发表于 2013-12-22 10:01
老常果然给老板打电话，把我大骂一顿，说你破办事处都派了些什么鸟人来？一个比一个操蛋，这个苏力啊什么的 ...

你真有心眼啊

淡淡紫丁香

这么接地气的文字，等着更新{:soso_e160:}

不爱和尚

老业务员路过～

锦瑟

额，希望此文跟着岁月走。

苏力

吃其实省不了多少的，那就只有省住了。。。。
在住宿上省钱，其实大有文章可做！
那位说了，不就是住便宜宾馆吗？嗯，住便宜宾馆，只是一个方面，有时候，你是要在宾馆里见客户的，太掉价的地方，会让客户小看你，因小失大，你再说得天花乱坠，客户坐着你吱咯咯的沙发，看着你灰蒙蒙的窗台，也不会相信你卖的酒会有多高档。
我们当时做的，就是移花接木，如果不见客户，就住最便宜的，如果要见客户，也住最便宜的，然后再跟老板商量，借用或租用一下高档客房，如果没有高档客房，就在附近的找家高档点儿的酒店，开个钟点房，无论怎么算，钟点房都要比全天房价便宜得多了。
记得那时的宾馆，是按人头算钱的，不象现在这样，开个房间基本就是你住，所以，我们为省下一个人的钱，想了很多办法，其中一个办法，就是只开一个人。
一般都是牛眼开了房，告我房号，然后我过半小时再上去，如果那个房间没别人，我们一人一张床正好，如果有了别人，那我们就有一个人打地铺，反正一般的壁橱中，都多出一套被褥。
有次在石家庄，我在走廊里打了个转，就让前台的小妮盯上了，问我哪个房间的，我告诉她房间号，她说那个房间号只住了一个人，而那个人不是我，我只好说，那是我朋友，我是来看朋友的！小妮说：现在也不早了，我们马上就关门了，你要陪你朋友呢，就办个住宿手续，不陪你朋友呢，对不起。。。。。。
我说好的
依我的意思再去办个手续就行，混过去就混，混不过去就认栽呗，但牛眼不干，因为这样就破坏了他的省钱大计，他已经在被窝里了，又坐起来穿衣服，说出去找个浴池凑和一下。我当时就有一种一拳拂倒他的冲动，觉得他的逻辑过于变态，又一想，这是他妈逼我啊，得勒，谁让我倒楣碰上这样的孙子呢！我去。
那晚我在寒风中找了半小时，才找到一“浴都”，最低消费30，我就花30块钱洗了个澡，又花5块找师傅搓了个背，然后裹着浴巾来到昏暗的大厅里，找个床躺下来看电视，看了一会儿困了，换了个更暗的地方，刚要迷糊着，闻到一股粉香气，一黄头发眼睛亮晶晶的妞儿凑了过来，说大哥那边有小房间，要不要过去睡顺便敲个大背啊？
我问多少钱，说不贵，100
我说算了睡觉了
我看着那妞儿的背影想：大哥我是来省钱的，不是来消费的！忽然就觉得有点儿悲凉。

锦瑟

“我看着那妞的背影想：大哥我是来省钱的，不是来消费的！忽然就觉得有点悲凉。”
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俺泪点低，最怕煽情。
跟进中——————

远去的烟云

  做过业务员的飘过，老实说，没生活写不出这字来。{:soso_e113:}