第一口奶成医院赚钱利器：1张奶粉入门证300万

青尘

　　广州一位即将生产的孕妇发现，无论在医院还是“妈妈班”等地方，推广的奶粉都是洋奶粉，怀孕九个月以来，转战多家医院体检以及孕前辅导班都未能看到国产奶粉的身影。
　　令她好奇的是，洋奶粉为何这么牛?
　　一位接近广州某医院内部的乳业人士向《第一财经日报》记者讲述了这样一则案例：“一些刚出生的婴儿，在父母不知情的情况下就可能被护士私下喂养了某品牌洋奶粉，婴儿因此适应了该品牌洋奶粉，有的甚至连喂养母乳都不适应。等到该婴儿出院了，前述品牌洋奶粉企业竟能获知婴儿父母联系方式，并联系婴儿父母告知其婴儿喝过该品牌奶粉的事实，建议购买该品牌洋奶粉。”
　　该人士介绍称，这样的事例并不少见，为了抢“第一口奶”，洋奶粉企业付出了大量的营销费用。仅入场费，一家医院可能要好几百万，洋奶粉不计成本营销推广其产品拉高了其成本，这也成为洋奶粉价格高企的重要原因。
　　医务渠道推广费用之高令国产乳企望而却步。一位乳业专家告诉本报记者，以广州某大型医院为例，近期的一次招标中，仅有四家奶粉企业能够进入，最终进入门槛高达300万元/年，此外还给医院免费提供婴幼儿奶粉，给医务人员发放福利费(邀请医务人员出国旅行等)。最终总的推广费用惊人，销售额达不到四五十亿的奶粉企业绝对无法支付这么高的营销费用。
　　乳业专家透露，目前，销量前几位的部分洋奶粉企业，在医务渠道的销售额已经占到三分之一左右。而国产奶粉则因为无法高薪聘用“熟知医务渠道”的销售人员，无法支付高额的入场费用和无法获取医院信任，最终不得不放弃这一大块“肥肉”。
　　一位多年研究乳业的人士表示：“事实上，国家有关部门早在2004年左右就已经出台相关文件禁止开通医务渠道，文件出台后，洋奶粉企业反而在医务渠道做得更猛，手段更加隐蔽，已经形成了一个固定的利益链，有关部门亟待对其进行监管。”