没有人顾，老子自诉——读古歌谣谚记（101）之《冯谖弹铗歌》

坏菜

长铗归来乎！食无鱼。
      长铗归来乎！出无车。
      长铗归来乎！无以为家。

      中国历史上有一种很奇怪的现象，一些士人为了出去做点事，总要搞点儿吸引当事者眼球的东西，以期被重视，这实在是有一些可怜，但却又是一种必须。

      因为你要出去做事，一个士人学问再大，本领再强，如果不依附于某种势力，也是白搭；而要依附于某种势力，你必须要有一个让它接受你的途径。问题是，这些个很有才华的士人，往往出身贫寒，与那些门阀世家有着很远的距离，要想让人家正眼看一下自己都很困难，更不要说委之以重任、方面于一方了。

        于是，各种各样、五花八门的自荐、他荐之途，让人大开眼界，让你读后不得不服气一个士人在完成自己的塑造中所绞尽的脑汁、所丢失的脸皮；当然，这些与他们后来所干成的事业对比，根本就算不了什么。但他们的所作所为还是让后来那些无法推销出自己的士人此心耿耿、无法释怀，甚至会把一腔的无明业火泼洒到这些靠反常手段谋取重要角色、作出炫目业绩的前辈身上，名为不屑，实为酸葡萄心理，总之那种滋味实在是很难一句话说个清楚。

      上面都是闲话，算是给这篇要讲的故事来个过门儿，话说战国时期，在现今的齐鲁大地的齐国，有一个叫冯谖的穷小子，已经贫穷到养不活自己了，便求奶奶告爷爷让人请托于孟尝君，希望在他那里做个小跟班，混口饭吃。这孟尝君何许人也？他叫田文，乃是大名鼎鼎的战国四公子之一，是齐威王的小儿子、齐宣王庶母所生的弟弟田罂之子，在齐国势力很大，他爱才纳士，广招门客，麾下有食客几千人，是个谦谦君子。

      就这样穷小子冯谖与大贵族孟尝君见面了，在招聘会上，老田同志问道：“你有什么爱好呀？”冯谖答：“我没什么爱好。”老田又问：“那你有什么才能啊？”冯答道：“我也没什么才能。”得，老田龇牙一乐，心想，又是一个来混饭吃的，懒得再问了，便点头说：“好的，留下吧。”于是冯谖好歹就有了口饭吃，但孟尝君的其它门客非常瞧不起这个嘛也不会的穷小子，就供给他让最没能耐的人吃的、粗劣的饭食。

      冯谖非常清楚，与这些个狗眼看人低的门客们制气，不但解决不了问题，改善不了自己的待遇，搞不好还会坏了自己的名声，为以后自己的大有作为造成障碍，于是，他忍着，等到机会。按照孟尝君的待客惯例，门客按能力分为三等：上客吃饭有鱼，外出乘车；中客吃饭有鱼，外出无车；下客饭菜粗劣，外出自便。这个下客事实上就是一帮吃闲饭的家伙，根本就没人管，你爱干嘛干嘛去，吃饭的时候过来就是了，地位非常的低下。

      过了一段时间，冯谖摸清了情况，终于找到了一条别具一格的自荐之道。他故意在一个公开的场合，倚在柱子上弹着自己的宝剑唱到：“长铗呀，我们还是回去吧，这里没有鱼吃啊。”孟尝君听说了这件事，就说：“就让他享受中等食客的待遇吧。”可是过了不久，冯谖又老调重弹，又再次弹着自己的剑柄高唱道：“宝剑宝剑，我们还是回去吧，出门没有车子坐呀。”其他人都笑掉了大牙。也许就在这一刻，听到这个消息的孟尝君可能在思考着什么，这样的事、这样的人他是第一次见到，按照非常之人必行非常之事的道理，这个穷小子冯谖是不是真的有什么特殊才能故意的隐而不露呢？于是他很快下令：“按照上客的待遇给他备车马。”他也许在想，我倒要看看，你小子还能搞出什么花样来。这个时候，你再看冯谖，比刚来的时候牛逼多了，出门就是车马，一见到自己的朋友，就举起宝剑说道：“看，孟尝君把我当作客人对待呀！”

      但他还是不满足，得了寸、进了尺，还要上房。不久，他又开始了第三次表演，这次提的要求更高了，又弹着长铗唱了起来“宝剑啊，我们回去吧，在这里无法养家啊。”这引起了周围门客对他的极大厌恶，认为他是个贪得无厌的小人，因为他没有任何功劳已经享受到了上客的待遇。孟尝君不愧是个很有忍耐力的人（《史记•孟尝君列传》说这个时候孟尝君感到了“不说”，没有写是不是答应了这个条件，这里一切从《战国策》），当他问清楚冯谖的老母寡居在家时，就派人送去了衣食供养她。此后，冯谖再也不唱了，就像一个普通人，消失在了孟尝君的几千门客中。若果他真的就这么彻底消失了，也就没有了下面精彩的故事。

      我们看到，冯谖的几个问题都解决了，衣食问题，待遇问题，后顾之忧，剩下的就是等待时机，显示自己的才能了；但说实话，在孟尝君的几千门客中，显山露水的多了去了，即使他用人，说老实话，也轮不着冯谖。后来的事实证明，孟尝君早就把他这个人给忘到爪哇国里去了。因此，这段时间应该是冯谖最难度过的，他的心里在承受着很大的压力，相信他在享受着那些待遇、忍受着周围的白眼的时候，他是很不舒服的，他急需要做一件事来证明自己的实力、来洗清自己，来让领导与同事认可自己、服膺自己。但这件事在哪里呢？他就这样默默等待了将近一年，机会终于来了。

      一次，孟尝君拿出记事本问门客们道：“谁熟悉财务方面的事，能为我到薛地去收债吗？”冯谖在记事本上签上了自己的名字，并且署上了一个字：“能”。说老实话，这是个很不好干的差事。因为薛地民风强悍，每次孟尝君让人到这里收帐，都会遇到很大的阻力，正因为如此，在其他人都不愿接手的时候，这样一个有可能出力不讨好的苦差事才轮了冯谖的头上。但不是机会的机会，在有智慧的人看来，只要善于把握，动用聪明才智，就都会变成机会。当看到这个陌生的名字后，这次是轮到孟尝君吃惊了，他问道：“这个人是谁呢？”手下的人说：“这就是那个歌唱‘长铗归来’的人啊。”孟尝君终于想起来了，大笑着说：“他果真是个有才能的人啊，我亏待了他，还没有宴请过他呢。”他立刻派人请冯谖来见面，当面赔礼道歉说：“我被琐事搞得精疲力竭，被忧虑搅得心烦意乱；加之我懦弱无能，整天埋在国家大事之中，以致怠慢了您，而您却并不见怪，您是诚心愿意往薛地去为我收债吗？”冯谖回答：“愿意去。”说完就套好车马，载上契约票据就启程了。在辞行的时候，冯谖问了最重要的一句话，这一句话之所以重要，是因为他所有的聪明才智在薛地都因此而得到了淋漓尽致的发挥。他说：“债收完了，给您买什么回来呢？”孟尝君随口回答：“你看我家里缺什么就买什么吧”这正是冯谖所要的回答，他要凭此给孟尝君建造一个牢固的巢穴，一块稳固的根据地，一个可以回来放心休息的大后方。

      事实证明，冯谖可能根本就不懂那些个账册收付的手续，但他却知道另一个大道理，正是他很有远见的政治头脑，才使他冒着很大的风险，自作主张干了一件轰动齐国的大事。他到薛地后，让官吏把该还债务的百姓找来核验契据，全部核验完毕后，他假托孟尝君的命令，把所有的债款当作礼物赏赐给欠债人，并且当场烧掉了他们所有的债券。这一举动非常惊人，老百姓欢声雷动，山呼万岁。做完这些事后，冯谖马不停蹄，一路驱车赶往齐都，清晨就赶到了，马上求见孟尝君，其实他真正的顾虑是怕那些进谗言的小人抢在他的前面告诉孟尝君，那样他再解释起来就很费力气了，也会增加更大的风险。孟尝君看到他如此迅速的就处理完了这件棘手的事情，感到很奇怪，马上穿衣戴帽去见他。他问道：“债全收完了？怎么回来的这么快！”冯谖回答：“全收完了。”“买什么回来了？”这个时候，就看出了冯谖的与众不同了，他答道：“我离开的时候你曾经说过‘看我家缺什么就买什么’，我想了很长时间，觉得您宫中积满珍珠宝贝，外面马房多的是猎狗、骏马，后庭多的是美女，您家里所缺的只不过是‘仁义’罢了，因此我自作主张用债款为您买回了‘仁义’。”

      冯谖的这个动作也把孟尝君搞糊涂了，他追问道：“买仁义是怎么回事呢？”冯谖给他分析道：“现在您不过有块小小的薛地，如果不抚爱百姓，视民如子，而用商贾之道向人民图利，将会祸患无穷。因此我擅自假造您的命令，把债款赏赐给百姓，顺便烧掉了契据，以至百姓欢呼‘万岁’，这就是我用来为您买仁义的方式啊。”孟尝君显然没有看到这件事对他未来个人命运的影响力，因此史书上的记载他此时的表情是很不高兴，因为那毕竟是一大笔财富。最后，他只是含混地说道：“嗯，先生，算了吧。”

      过了一年，齐湣王对孟尝君说：“我可不敢把先王的臣子当作我的臣子。”言外之意，你不要在这个位置上了，该干嘛干嘛去，要解除他的职务。孟尝君没了去处，只好回到了自己的封地薛邑。这时候，让落魄的孟尝君感动的一幕出现了，薛地的老百姓扶老携幼，走出了一百多里路去迎接他。孟尝君看到此情此境，老泪纵横，回头看着冯谖说：“先生为我买的‘义’，今天我看到了呀！”孟尝君还不知道，这只是冯谖给他营造的一窟，他还要给他营造可以保全他政治生命的另外两窟，自此他成为孟尝君最得力的谋士。

      我们看一下他为了让孟尝君重新在齐国获取政治地位，是如何营造这一窟的。他首先去游说梁国国君梁惠王，告诉他孟尝君被放逐了，诸侯们正在争先恐后的想请他去作相国，这样就会使国富兵强，其实这是一个计策，是为了让梁国刺激齐国。梁惠王一听，马上就派出使者，拿着金千斤、扯百乘，去齐国聘请孟尝君作梁国的国相。冯谖以最快的速度回到齐国，告诉孟尝君说：“千金，是很重的聘礼；百乘，是非常显贵的待遇，齐国都知道了。”就这样梁国使者去聘了三次，孟尝君都固执的推辞了。齐湣王及其大臣们一听，果然都很受刺激，都极其恐慌，害怕孟尝君被外国聘走后，会给齐国带来威胁，于是，他急忙派遣太傅携带黄金千斤，饰有纹饰的四匹马拉的高级车两辆、一把佩剑，并一封道歉信带给孟尝君。就这样，按照冯谖的计谋，孟尝君顺顺利利的又坐上了齐国相国的宝座，一坐就是数十年，再也没有受到过丝毫的伤害，这全是冯谖的功劳。

      我读过一本宋代史料笔记，书名忘记了，其中有一条是说奸相蔡京的，很有意思。蔡京是有宋一代唯一一个四次入相的人，其中有一次他被罢相后又入相的手段就是取自冯谖这一招。他被罢相后，听说大金国的使者来到了京城，在使者还未见大宋皇帝之前，他先一步让自己的亲信携带重金去见金朝使者，他非常知道大宋皇帝的病根儿，有“恐金症”。因此他这样告诉金朝使者，当他见到皇帝的时候，就说怎么没有见到蔡宰相啊，我们国家的大人小孩儿都知道有蔡宰相而不知道别人啊，一些大臣甚至很惧怕他。得，那位皇帝一听，蔡京在金国竟然有如此高的威信，金国使者前脚一走，后脚就把蔡京复了相位。看来这个大奸相蔡京真是把冯谖的谋略学到了家，真正做到了活学活用、灵活运用。

      冯谖的故事被后人广为传诵。后来人们往往用冯谖弹铗、弹铗、弹剑、冯谖剑、歌鱼、弹铗歌鱼、剑歌、歌长铗、长铗弹、无车弹铗、叹无鱼、食无鱼、叹无车、贫铗、长铗归来等来比喻有才华的人暂时处于困境，有求于人，如“薛邑闻歌，揖冯谖于弹铗”（骆宾王《答赵英才书》）；或者怀才而受冷遇，心中不平，如“弹剑作歌奏苦声，曳裙王门不称情”（李白《行路难三首》之二）；也借指才能高超，如“自悯未能忘感慨，浩歌弹剑送飞鸿”（陆游《思蜀》）。有一些人却以此为耻，不屑作冯谖长铗歌，如“耻弹门下铗，谁乞广文钱？”（朱桑则《寄远曲》）、“懒学冯君，弹铗歌鱼，如今五年。”（陈人杰《沁园春•壬寅春寓东林山中有感而作》）。有的慨叹，即使弹夹，又向谁弹呢？“富钩徒有想，贫铗为谁弹？”（骆宾王《寒夜独坐游子多怀简知己》）总之，人们从这里挖掘出了很多借他人之酒杯浇自己之块垒的资源，在从各个方位对“弹铗事件”做着诠释。

      现实往往是这样，自以为自己如何如何有才能，在等待着一个明主去发现的梦想，是很难遇到的。姜子牙在他的垂暮之年遇到了周文王，是他的大幸；而诸葛亮竟然承受了三顾的殊荣，更是凤毛麟角，空前绝后了。在和平年代，那个人主去请能臣的做法已经永远的过去了，代之以自我推销的个性的张扬。有的人看不惯这一点，认为桃李不言下自成蹊；可他不知道，在这个越来越张狂浮躁的社会里，人人都在以想方设法吸引人的眼球而努力，那些个不去弹铗的人，即使再有能耐，也有可能会被饿死。他逼使着你不但要去弹铗，而且回答的问题还要让那些个“评委”们满意，要是做冯谖式的一问三不知状，那你最好自己滚蛋，不会有人要你的，不会有人给你一年多的混饭时间。

      冯谖弹铗是一种个性的张扬，也是一种生存谋略，他的做法似乎在现代社会更有市场，对现代人更有吸引力。那些个处处碰壁的求职者，不妨学学冯谖的智慧，寻找一条蹊径，他也许会帮助你走出困境，找到自己满意的工作，作出一些成绩来。
      100122

简池

K!
又来撩!?BS 一下!


简池

王三麻子

眼球效应。。广告之一种啊。。

知音

冯谖常有，而孟尝君不常有。:L

野妞

喜欢，前面一段看史记倒是有，后面就没记载了
长见识长智识。

闲散之人

这个好，《冯谖客孟尝君》，这样的文我喜欢，哈哈哈哈。

坏菜

马花要好好看看，读史让人明智。