小聪明遇到小精明

淡然涵凝

文：淡然涵凝

   　　
　　美美是个主妇，喜欢购物，不太会砍价，但也有点小聪明。娜娜是女装店的小老板，做生意还不是很暴利，但也有点小精明。
　　
　　某天，美美东游西逛的，就来到了娜娜的小店，走了进去，店里没什么顾客。
　　
　　美美一进去，眼睛立刻被一件灰色纯棉的大领休闲风衣吸引。但，美美没有直接去看那衣服，而是目光越过它，去看别的款式，然后摸一摸，试一试。再问问价格，然后说，衣服好贵呢。
　　
　　娜娜，看有个女士进店，打破了店的冷清，而且饶有兴趣试穿衣服。看到女士穿了几件衣服，确实都不太适合女士的身材和气质。于是，娜娜把眼光看向了另外一件衣服（美美看中的那款），然后给美美拿下来推荐：“要不，您试试这件？”
　　
　　美美心中窃笑，但面无表情：“这风衣多少钱啊，估计穿不了几天了，这秋天眼看就过呢。”
　　
　　娜娜说：“这衣服原价卖400元，现在我们打折是299元。没关系，你试试，合适，我再给您优惠些。”　
　
　　美美又窃喜，心想，估计我250元拿下是没问题的。她于是平静的开始试穿，果然合适，穿在她身上就像给她定做一般。娜娜一看，心想，我的眼光没错的。这个顾客身材高挑，穿出好看的气质呢。嗯，这个顾客，我一定要让她买下。于是，说，“这样吧，我给您算270元。”美美听了，说：“这衣服，穿着吧，大小还行。不过，真的，我不缺这样的衣服。再说，价格呢还是有些贵，我得考虑考虑。”
　　
　　娜娜一听，“担心”顾客不要，又主动让步：“这样吧，我也是看您穿这衣服好看，我也不说250了，不好听，您给我245，您拿去。”
　　
　　美美心里这个笑啊，可是脸上还是“迟疑”着，心想：230元，是不是也能拿下呢？但，嘴里却这样说：“200吧。我就要了。”
　　
　　娜娜一听，“心疼”的说：“价格太低了，我都赔钱了。这样吧，230，别还价了，真不能卖了。”
　　
　　美美心里已经笑成一朵花了，但，却一咬牙下狠心的样子说：“本来这衣服我还没看上，你既然这样热情，我就要了吧，220，我买了。”
　　　　
　　娜娜脸上显出“心疼”的神情：“这价也太低了，我还搭上10元的运费呢。看您诚心，得，卖给您了。”
　　
　　美美开心的真想蹦起来，比预计的250元成交价还少30呢。于是一手交钱一手交货，成交！
　　
　　啦啦啦啦，啦啦啦啦，此时，两个女人的心里都唱起了歌儿：今儿个真高兴呀，真呀真高兴！

     娜娜此时，用余光看着美美得意的背影，心里笑着：呵呵，还和我斗心眼儿，一进店，我就知道你喜欢这件儿了。哈，进价130，加10元运费，卖了220，净赚80！
　　
     这真是：小聪明遇到小精明 买的永远不如卖的精啊。这是谁说的？

马樱花

谢谢来稿。