曝药店卖药讲究高富贵

青尘

药店卖药讲究“高富贵”
　　网友爆料药店药品摆放有玄机，记者调查发现蹲下选药更划算
　　“去药店买药，一定要蹲下来!价廉物美、性价比高的好药都摆在下面……”近日，一名微博网友爆出这一药店“潜规则”。记者走访长沙几家药店进行调查，发现绝大部分药店药品的摆放确实符合“高富贵”的规律：价格高、利润大的药品常被摆放在货架显眼位置，并可得到营业员的倾力推荐。
　　记者调查
　　从上往下药价递减
　　在长沙理工大学附近，记者以感冒头痛为由，进入药店购药。在高度与人身高相仿的感冒药柜台，药品价格从上往下递减。最上层的为10元到20元不等，中间的10元以下，底层最便宜的同类药物只要1.8元。听到记者说头痛，售货员马上拿起了一盒价格为18.5元的药，称效果最好。
　　在晚报大道某药店，记者挑选维生素B6时，发现摆放在中间位置的一盒维生素B6标价7.5元，而在最底层的瓶装维生素B6只要0.8元，两者除了包装不同外，分量和规格一模一样。
　　顾客心态
　　懒得弯腰听信推荐
　　在涂家冲附近一家药店，记者观察进店的三位顾客。一人直接要求拿自己认准的药。另一人拿了店员推荐的“上层”药，最后一位要买保健品，听到店员说得天花乱坠，犹豫了很久，最后还是拿了放在显眼位置的“特价”螺旋藻。
　　“以前买药一般都选常用牌子，那些底层和角落里的药从没看过。”刘女士告诉记者。王小姐则称自己是上班族，买药从来都是匆匆忙忙：“懒得弯腰去看下面的药，一般推荐什么就买什么。”
　　不过也有人坚持自己的判断，长沙理工大学邓同学前段时间去买感冒冲剂，就选了中下层的一种。“冲了两袋感冒就好了，以后不要全听推荐。”邓同学说。
　　网友“老虎城晚打老虎”也赞成自己选择：“去药店经常遇到这种情况，想买个药，药名都报了，售货员会说这药不好，然后推荐另一种药，坚持自己的决定就是了。”
　　专家分析
　　货物摆放是营销手段
　　“在营销学里，货物的摆放方式是很讲究的，本身就是一种营销手段。 ”长沙左思右想品牌营销顾问王鹏辉告诉记者，人们进入一个购物场所，在视线范围内第一印象深刻的东西，会影响到他的选择和判断，甚至激发冲动消费。不仅是药店，一般的超市、卖场等也是如此。
　　把价格高、利润大的药品放在显眼的位置，几乎是所有药店的“潜规则”。近日，一家连锁药店的老板坦承，那些列在零差价范围内的药几乎没有利润，只能从一些新特药上来赚钱。因此药店会把这些药摆在最吸引消费者眼球的位置上，同时要求店员主动推荐。

责任编辑：(李楠) 148