水晶菊花

玛奇朵飘浮

       無奈  拼拼湊湊的人生嘆息太多
　　
　　任金錢擺佈、任思念掛心、任感情捉弄、任生命奪走一切
　　
　　貼不上最後那一塊完整的拼圖、遺憾孕育著殘缺
　　
　　一本本難懂的世間經、讀不透、卻讀的完、不管你翻閱多少
　　
　　因果包裹著生命、邏輯包裹著輪迴、天包裹著地、地緊緊的包裹著自己
　　
　　越來越緊 哀嚎遍野 聽得見普羅的平凡在哭泣嗎？
　　
　　誰清醒
　　
　　茶與咖啡清醒 精神慣服的藥人需不需要
　　
　　沒有沉澱沒有茶，沒有研磨沒有咖啡，沒有細細品味
　　
　　人生？
　　
　　沉澱的渣渣沒有名 叫過往
　　
　　收集一點 叫回憶


（友多年前写的小说，因一直忙于工作没写完。不知以前在其他地方发没发过，我整理了一下转来这里）

玛奇朵飘浮

煙


　　鶯歌，是緊鄰桃園，位於臺北郊區的一個小鎮。
　　
　　近幾年由於陶瓷的興起，慢慢的成為全省皆知一個以陶瓷藝術為主的地方。這裏到處煙囪林立，給人溫暖的感覺，秋天一到，漫山遍野的蘆葦便隨風起舞，伴隨著煙霧在天空中飄呀飄，這份秋天的景觀也成了鶯歌的另一種美。鶯歌常常會下一點小雨，起一些小霧，淒涼與溫暖兩種截然不同的“心情”在鶯歌常會不自覺的更換。
　　
　　民國40至70年代，鶯歌因陶土，這種上天賜與的天然資源，造就了一家非常強大的企業“衛王”。
　　
　　在那個年代，衛王就代表著鶯歌，鶯歌就代表著衛王。承先啟後，老、中、青三代人，在不同的時空背景下，共同背負著一個大企業的榮辱使命o一波波的企業改革，一段段愛恨情仇，緊密交織而成的往事，猶如牆上來不及撕下的日曆，歷歷在目。
　　
　　是謀事在人，成事在天？還是謀事在天，成事在人呢？
　　
　　人的一生有多少是自己可以掌握，又有多少是無法改變的宿命呢？人在越來越相信科學與自負的同時。“水晶菊花”一個冥冥之中自有的註定，正悄悄的啟示著人類對命運的不可抗。

玛奇朵飘浮

火
　　
　　秀治與宜洋是一對60年代接手這一龐大企業的夫妻。
　　
　　秀治的父親“火旺”自13歲就進了這家工廠，以廠為家。由最低層的搬運工漸漸的成了最重要的隧道窯老師傅，掌管著陶器的生命“火候”。並被“衛王”的董事長“土炎”視為工廠裏最忠實可靠的人。
　　
　　火旺雖目不識丁，但土炎對火旺卻極為重視，因為火望是生產這一個環節裏最大的頂樑柱。土炎曾說過：不管世事如何變換，火旺的忠誠，是永遠都不會變的。
　　
　　火旺由於年輕時即以陶土、火爐為伍，污濁的環境下，成天看來髒兮兮。一雙洗不凈，沉重的手，一張化不開，火燄的臉。“火”凶狠的吸允著青春，一道道深層的刻紋，守護著沉默的靈魂“火”。沒有一個姑娘願意親近及看得上“火”，最後經有心人的介紹下，便娶了一個弱智的姑娘“淑琴”為妻。單純的兩盞火，在隧道窯的火爐邊，溫暖的安了一個家，柔柔的擦出愛的火花，開春後生下了女兒“秀治”。

　　秀治生下來健健康康、正正常常，在這一個溫暖而單純的家庭裏長大。火旺的女兒“秀治”與土炎董事長的公子“宜洋”只差了一歲，自小二人便玩在了一起。
　　
　　林家世代單傳，宜洋成了60年代不需賄選的當選者，衛王企業的候選人。
　　
　　“人為”是生命的一級殺手。就在宜洋18歲那年，由於採購部門私下收了不當的利益，買了品質不良的天然氣，天然氣相當的不穩，以至於火力不均，燃燒不完全，導致天然氣槽整個爆開。現場成了一片火海。火旺情急之下沖入火海，將總閥關閉，即時的保住了整座隧道窯。但自己卻被無情的火，灼成了大面積燒傷，被匆匆送往了醫院。
　　
　　在醫院，所有關心的人圍住了火旺。土炎，掏出所有的悲痛，淚流滿面。火旺有氣無力的對董事長說：“我在林家工作了一輩子，很感激您一直以來的關照……我要走了，我知道自己救不活了……我只有一個心願……希望林董能幫我……幫我……照顧好我的女兒及老婆淑琴……如果林董能答應我，我才能走的安心……”。
　　
　　土炎的淚不斷地滴在火旺的傷口上，加速著彼此的傷痛：“我答應！我答應……但我捨不得你！這家工廠一開始便有你，我們一起奮鬥了那麼久，你怎麼可以先離我而去呢！衛王需要你阿，你好好養病，你一定會好的！神明不會捨得讓你這麼一位忠實的好人那麼早走的！不會的，絕對不會的……”
　　神阿！請你救一救這一位忠厚的老實人吧，這個大好人，你不應該帶他走阿。拜託你阿，神阿……
　　
　　所有的人都在為火旺祈禱及加油。
　　
　　火旺、火旺……你振作一點！你…你…你怎麼捨得丟下淑琴及秀治呢！
　　
　　“火”給的溫暖太深了……
　　
　　火旺流下了在人間最後一滴不捨的淚，走了……
　　
　　死亡，死亡的好處只有一個，就是可以永永遠遠的告別人世間的苦痛。
　　
　　莊嚴、肅穆的葬禮。
　　
　　土炎將火旺葬在衛王的工廠內，出事現場的旁邊。緊緊的維繫住一份容易尋求的思念。寄望衛王這一位忠臣的精神，能永遠守護這個火窯，讓大家永遠能夠，記住這位捨身護廠的英雄，並引以為鑑。
　　
　　經仔細的調查後，工廠的採購及火油供應商，被林董事長以過失殺人致死罪告上了法庭。其間許多民意代表、地方鄉紳都被請托來說情，希望土炎能私了，撤回告訴。但一個個都被堅決回絕，甚至被灰頭土臉的罵了回去。
　　
　　土炎這一位對人寬厚、性情四海的人。第一次強硬的撕破了所有的情面，甚至不惜翻臉。這一切的一切，是因為火旺的死，對他內心造成了的傷痛太深。漫長的歲月裡，血、汗交織的情感，像一頂捨不得脫掉的鋼盔。
　　
　　正式開庭時，土炎身為控告方，法官在被強烈的要求下判出了重刑，告慰了忠臣的在天之靈。
　　
　　18歲的宜洋第一次流淚，是土炎帶他到火旺的墓前上香的時候。
　　
　　當土炎告訴自己的兒子，躺在地底下的這一位忠臣，在公司的成長歷史上有多麼重要時，宜洋才慕然發覺，那個一直默默守在火爐邊，小時後經常偷偷的烤地瓜、烤玉米給他吃。雙手污濁，和藹可親的火旺伯已經不在了。
　　
　　地瓜、玉米的香，黑烏烏的一雙手，髒兮兮一張臉。一段段的回憶，蒸發在模糊的淚眶中。土炎一聲長嘆先行離開了。
　　
　　宜洋仍一個人靜靜的感傷。平凡扯不出一滴淚，偉大卻代表著死亡。來不及的想念太多，傾巢而出。
　　
　　土炎為火旺的女兒秀治安排了一所臺北知名的專科學院，並願意無償的供秀治讀書時的任何開支。土炎的真心誠意，卻被秀治堅決的謝絕了。秀治說：“我們母女受林家的照顧已經夠多了，我們不能再平白的給林家添加任何麻煩。我想幫公司做一些事情，憑我的能力來養活母親，這樣我們母女在這裏生活才會比較心安理得，希望董事長能成全我”。
　　
　　土炎真心勸服不了秀治的決意。
　　
　　“秀治”17歲，一個學習成績良好的女孩，整理死亡後，即刻告別校園裡的青春歡笑，斷送學習之路，投入了父親所殉職的大企業。

玛奇朵飘浮

订

       与此同时，宜洋顺利考取了臺北一所一流的大学，秀治也慢慢地学习兼管大食堂的採买。秀治毕竟和一般食堂员工有所不同，单纯、尽心、卖力、接管採买任务后，就将员工伙食办得有声有色。米越来越香、菜色越来越丰富可口o每个月还能省下些经费為员工加菜、庆生，加班时还能吃到温暖的夜宵。
　　
　　土炎很高兴秀治进入食堂后，食堂能有这麼大的改变。便赋予了秀治更多的权力。土炎深知，员工在辛勤工作之餘，那一顿饭有多麼的重要。一口口香喷喷的米，可以抚慰多少人的辛劳。
　　
　　这一天土炎特别约著宜洋来到火旺的墓前上香。上完香之后，土炎问宜洋：“你觉得秀治怎麼样？”宜洋答：“很好啊。”土炎接著说：“你们啊！从小就一起长大、一起玩，根本就是一对青梅竹马。你看她放弃了求学的机会到食堂里工作，从早忙到晚，每天不知要洗多少米切多少菜。那一双没做过粗活的手，现在阿…我看了都心疼。你看她做的採买，每一笔帐清清楚楚。菜的质量、种类、口感都大大的提升了。现在连家里都不开火了，我们不都在员工食堂用餐嘛！那麼多人啊！饭吃起来特别香。”
　　
　　土炎顿了顿！父亲想问你一件事：“你喜欢秀治吗？”
　　
　　宜洋没有料到父亲会提出这样的问题，答道：“我对她一直有好感。她是一个懂事的人，很多事都会替别人想，但是从来也没有喜欢不喜欢的这种感觉。”
　　
　　土炎接著说：“最近工厂的炉火一直不顺，用尽了各种方式都无法有效解决。你火旺伯临终前，父亲曾答应过他，要好好照顾秀治及火旺婶。我相信秀治将来绝对会是你的好帮手。”　　

　　沉默了一会。火旺接著说：“所以我想让你们两个先‘订婚’也好了了我跟你火旺伯的心愿阿。你可不可以答应父亲这件事？”
　　
　　宜洋沉默了，回想著小时候和秀治一起上学，一同玩耍的光景，秀治从不曾对自己大声说过一句话，到现在為止都还习惯的叫自己少爷。想著想著不禁笑了出来。说：“只要父亲说的，我都愿意,但是你要看看人家秀治愿不愿意啊。说实在的，她与火旺伯对我们家的付出！实在太多了。”
　　
　　土炎听了宜洋的一席话，忽然间发现宜洋真的长大了，变成了一个成熟又懂事的儿子。
　　
　　土炎说：“太好了，等你毕业后就让你们成亲，你真是我孝顺的儿子。”
　　
　　土炎激动的握著线香，心里默默的说：“火旺啊，你可以安心的走了。等你一周年忌日，我会让全体的员工来给你上香，也希望你能保佑卫王企业，让这个窑火能平平安安、顺顺利利的燃烧下去……。”　　

　　这天是火旺一周年的忌日，公鸡刚喊完招集令。土炎便领著所有员工在火旺墓前上香。
　　
　　土炎语重心长的说：“卫王之所以有今天，要感谢这位长眠于此的开国元老。公司草创至今，他将所有的青春都奉献给了工厂，甚至献出了自己最宝贵的生命……有他才有卫王。我希望世世代代的卫王人都要记得他。”
　　
　　我在此宣布！今天為“卫王日”每年的今天，所有的卫王人，都要郑重的全体参拜。将这份卫王人的精神与文化，一代代的延续下去，让火旺的精神永远与我们同在，时时督促著我们。
　　
　　每一位卫王的员工都要坚守自己的岗位，对自己的工作尽心尽力，才不会辜负这位长眠于此的卫王英雄……。
　　
　　今天，我也藉著这个全员到齐的机会宣佈：宜洋将和火旺的爱女秀治“订婚”！火旺啊！！！你可以安息了！
　　
　　秀治止住了悲伤，一脸的惊愕。所有员工的目光都投向了宜洋及秀治，一旁的人都向他们道喜。一时恭贺声不绝於耳。秀治的内心有些许的茫然与惊喜，这突如其来的一切，犹如大地忽然响起的春雷。
　　
　　土炎握著香说：“火旺阿，你遗留在世间最大的心愿已了，希望有你的保佑，卫王公司的窑火能永远平安、顺利的燃烧下去！”
　　
　　“全员工……拜……再拜…….　　

　　忌日过后，窑火果然恢复了火旺在生时的平顺，不良率变得极低。工厂的每一个人，都觉得、冥冥中，火旺伯在地下果然有知，保佑著卫王。所有员工在工作上如有不如意时，便会去给火旺上香。这里成了当时臺湾唯一的一所“火旺庙”。
　　
　　秀治回到了位於窑炉旁的家，轻轻地对弱智的母亲说：“妈，我和宜洋订亲了，你高兴吗？爸爸走了……但我们却得到林家这麼多的恩惠……董事长……董事长……对我们实在太好……太好了……”秀治流下了感激的泪。
　　
　　一个出身如此卑微的人，竟然受到了如此重情、重义的大企业家，林董事长如此的抬爱。这一份厚情、这一份重爱，淑琴弱小的智能、秀治渺小的身躯，该如何来还呢？
　　
　　由於工作上的全心投入，秀治很快成了大食堂的主管。
　　
　　每天清晨天刚亮，便要上市场挑选最新鲜、最好的菜。回来后列出菜单，分派工作。让每一种食材都能够淋漓的发挥出，最佳的天赋味觉与视觉，成為一道道可口的佳餚。
　　
　　採买、清洗、切配、烹煮、摆桌、收拾。餐复一餐、日复一日。秀治成了工厂里最操劳的人，整个人瘦了下来。但清瘦却让秀治的脸更显秀丽，轮廓更深。工作让秀治蜕掉了一身的稚气，越显成熟嫵媚。虽然即将贵為林家大少奶奶，但在工作上，仍身先示卒的带领整个大伙房，精心的随季节变换出一道道温馨的佳餚。
　　
　　宜洋大学时主修工业设计。个性内敛的他，平常不太爱说话。对於自己所感兴趣的產品研发却几乎达到了废寝忘食的地步。在研发上不论遭遇到多大的难题，也会用尽各种方法去克服。一旦设定了目标，便一定会去完成，这就是宜洋的个性。学习非常认真的宜洋。顺利地完成了大学的学业。
　　
　　卫王公司由於长期和日本方面有著良好的技术交流，以致於卫王公司產品的质与量，一直保有台湾卫浴设备的龙头宝座。更由於长期以来，土炎对於品质的严格要求。使產品在消费者的认知里，建立了一道忠实的品牌墙。
　　
　　林家世代单传，土炎就宜洋这麼一个儿子，宜洋一毕业，就别无选择的直接投入到这一家父亲创建的大企业里，开始进入各个部门歷练。他最感兴趣的，是与所学相符的產品设计及研发这一环。在新產品的开发及日方新技术的商品化运用上，宜洋投入了相当大的精力。
　　
　　
　　

玛奇朵飘浮

   结
　　
　　婚期选定在宜洋进入公司的第六个月。
　　
　　消息一传开，在小小的鶯歌镇，镇民们就开始热烈的讨论著这一位鶯歌超大企业少东的婚礼。鶯歌镇公所，似乎透过镇民们的讨论，嗅觉到这一场盛大婚礼之下的良机。开始策划一场全镇镇民共同参与的“鶯歌大喜宴”。
　　
　　以卫王畅销全台的產品及企业的知名度，结合鶯歌的特色產业“陶瓷”。将具有地方特色的陶瓷工艺与陶瓷文化，透过“鶯歌大喜宴”介绍给全台各地的民眾。
　　
　　镇公所的想法得到土炎的支持。土炎向来是一个喜欢热闹的人，而且又只有宜洋这麼一个儿子。本来就打算把这一场婚礼办的红红火火，所以土炎、镇长及双方指派的工作人员，便开始愉快的筹备这一场大喜事。
　　
　　在那个年代，台湾的婚礼，当事人是无法有太多自己的想法及意见的o全由双方亲属、长辈们协调操办。由於礼俗繁琐、禁忌甚多、恐有违背风俗、有辱先祖先贤之举。年轻的当事人只好在各方长辈们，多号司令的引导下，像飘浮的麻花，狂风下的风铃，尽好道具之职，任人指使与摆佈。
　　
　　在那个年代阿！幸与不幸……或许只能问一问，趴在祭臺上，用来拜天公的那一头，无奈的“羊”……。
　　
　　主要活动的相关费用，由卫王公司提供。
　　
　　镇公所负责所有的造势活动，新闻的发布、电力的供应及交通管制。
　　
　　热情的镇民们，不分男女老少全体动员了起来……
　　
　　一时，鶯歌的各大街小巷、家家户户，都忙碌了起来。有人在製作“喜”字的大红竹灯笼，有人在到处牵著电线、安著电源；有人赶著製作“喜”字的陶艺纪念品……　　

　　鶯歌镇所有大大小小的烟囱都炊烟裊裊，伴随著小雨，伴随著薄雾，伴随著愉快的心情，在鶯歌的天空飞舞。
　　
　　婚礼前的一个星期，透过镇公所的全力放送，小小鶯歌镇即将举办一场，超过＂两万人＂的世纪婚礼。
　　
　　各大小媒体开始关注了。
　　
　　光卫王的员工及家属就将近一千三百桌，遍佈全台的经销商、镇民、政府官员、地方仕绅、汇聚而成“两千桌以上，超过两万人共同参与的喜宴。
　　
　　难以想像的壮观！开始绘声绘影。
　　
　　消息发布的隔天，当夜悄悄来临，炊烟化青时，所有的镇民，男男女女、扶老携幼、同时，走出了家门。在一片黑暗之中、眾人仰望天空、共同期待著……
　　
　　一瞬间三千盏佈满鶯歌镇各个角落、各个家门口的大红喜字灯笼！同时点燃。
　　
　　小孩在空中跳个不停，抓不到发光的红色气球。飞蛾激动的流著模糊的泪，找不到可以扑的火。“光”披著一袭鲜红的晚礼服，陪著风、愉快的，跳著圆舞曲。
　　
　　鶯歌镇成了一片喜庆的红色海洋。红色的光，染出红蛋面具，一颗颗套在镇民的脸上。镇民的心，一下子被喜气震盪了起来。
　　
　　远远望去，夜晚的鶯歌像是被大火燎原的森林。被夜包围的四周，显得是那麼的沉静，衬托著“大火”的炙热、壮观。“喜”瀰漫、飘散，整个鶯歌镇已经分不清是哪一家在操办喜事了。
　　
　　路过的人无不被这一片美丽壮观的红色海洋所吸引、所感动……　　

　　“鶯歌大喜宴”吸引了全台各地名叫记者，嗅觉敏锐的狗，一匹匹赶来。
　　
　　隔天红色海洋壮观、浪漫、美丽、的画面，出现在各大电视台；报章杂誌也以特大的篇幅报导。喜气被扩散到台湾的每一个角落，成了街头巷尾最大的话题。
　　
　　入夜后的鶯歌小镇，偶尔漂来的小雨，抵挡不住一波一波接踵而来的参观热潮。每个人都感受到这一股壮观、强烈的喜气。小镇上的每一片土地都被挤的水洩不通，家家户户张灯结綵，人潮毫无目标的到处游动，笑容无处躲藏，清楚的纹在每一个人的脸上。
　　
　　各小餐厅、小冷饮店、小旅馆家家爆满o陶艺品店，所有与这次喜宴主题相关的陶瓷纪念品，被抢购一空。尤其是和灯笼造型相附的喜字篓空陶瓷烛臺，如预期般成為最畅销的商品。
　　
　　卫王公司设於工厂外的销售部，独家贩售，以下脚料生產，造型可爱、印有喜字的小马桶，供不应求。这个由宜洋首次操刀设计的小马桶礼品，在造型上有很大的吸引力，两个一组顏色区分，左右两边各有一个单独的喜字，两个马桶一合併成了双喜，分别代表男与女。在刻意的宣染下，搭配鶯歌古老、唯美、浪漫的爱情故事，据说只要把马桶的另一半献给心仪的对象，对方便可以强烈的感受到爱慕之意，甚至拿来当求婚的信物。因此，卫王工厂的门口，出现了彻夜排队等候小马桶出窑的未婚青年男女。
　　
　　一次活动与商机，成功的紧密结合。现金随著人潮，一波波涌入了鶯歌镇，鶯歌彷彿成了**，越夜越美丽。
　　
　　距红色海洋被点燃后的第三天，热潮稍有下降的趋势时。镇公所又特意找来了相关媒体。告知鶯歌将继“鶯歌大喜宴”、“红色喜海”后，接著举办“世纪之谜”活动。
　　
　　為了见证这一场世纪大型婚礼，鶯歌镇公所前”镇民广场”将永久的摆放由日本最大的卫浴设备製造厂“京瓷公司”所提供的“巨型陶瓷艺术雕像”。
　　
　　“巨型陶瓷艺术雕像”将结合梦幻般的灯光与音效，定於后天晚上七点揭开神秘面纱。主题只有“一个字”请各报刊杂誌读者或电视观眾能积极的共同参与“揭开世纪之谜—猜主题活动”。参加办法就是在世纪之谜揭晓前，将自己所猜的一个字，以明信片邮寄的方式或亲自投放到镇民广场前的大型抽奖箱内。
　　
　　镇公所将由猜中的人当中抽出10位幸运者，这10位幸运者将获得全世界仅有，缩小版，世纪之谜精巧陶瓷艺术品，极具典藏价值。
　　
　　所有媒体竞相追问这一件作品的顏色、外观、形状等等问题时。都被一一的以无法预先告知回应。
　　
　　土炎在记者招待会上说：“非常抱歉，只能跟各位透露，这将是一座高达30公尺的大型精美艺术陶瓷作品，日本方面花费鉅资，结合了知名的艺术家及顶尖的工匠，花了三个月的时间才完成的创作。目前已运抵鶯歌进行安装，大后天晚上将配合精心策划的灯光与音效，正式在大家的见证之下揭开神秘的面纱。
　　
　　隔天各媒体竭尽所能的捕风捉影，“世纪之谜”预测活动，又造成了另一个引起热烈关注的话题。在镇公所的全力配合下，镇民广场主题预定放置的四周，被架起了四张大型帆布，四方型的隔离区，得以让日方的工作人员在不被干扰的情况下进行安置作业。隔离区更无情的隔开了想先抢得独家新闻的记者。
　　
　　镇民广场平时主要被用来，市集、夜市、放电影或政治发表，约可容纳六万人左右。广场的四周被架起了大型的灯光与音响，从各个不同的角度对準正中间的主题。入夜后，大批的卫王员工，加入了守护的行列，深怕这个主题被提前曝光。午夜裡空荡荡的广场，只剩下大红灯笼在风中摇摆及几隻不经意闯入的狗。
　　
　　适逢假日，活动当天一早，鶯歌市区的几条联外道路，不得不进行管制。要进入鶯歌镇，除有特殊的通行证外，一律以徒步的方式进入。路被人群所佔据，车已无路可行。一股庞大的人流在四处流窜。為了投入那一张明信片、為了证实自己的预测、為了那一个字、為了一见被媒体形容得如此神秘的大型陶瓷艺术品、為了感受鶯歌的喜气，人潮，一波接著一波，不断的溢入……　　

　　天色渐暗，镇民广场已经被挤爆了。卫王派出了将近五百位员工加入了由员警、义消、义警、民防组成的秩序维护队。四周的电线桿上、树上、屋顶上，人山人海，万头攒动。广场上黑压压、人声鼎沸。太阳有意的提前收山、夜提前的降临，现场的情绪开始变的急躁与不安。
　　
　　忽然间，“咚、咚、咚、咚……”鼓声透过四面的音响由远而近、由弱转强。鼓声在四面迴旋，群眾被安静的埋伏在广场里。越来越响越来越重，就在鼓声最激烈，所有人的情绪都被拉抬到最高涨时。全场上空红色大红喜灯笼及四边舞臺灯、瞬间全力燃起，染红了每一个人的脸，每一个人的心。
　　
　　鼓声在最激烈时戛然而止。现场响起了一片热烈的掌声，每一个人的心被鼓激盪了，被红与喜感动了。
　　
　　在掌声完完全全结束后，全场的灯被慢慢的一段段一片片熄灭，熄灭到只剩高掛天上的月光星影。一颗刚被提上来的心，又掉了下去。
　　
　　这个时候所有的人都安静了下来，全然静止的状态，一股不安与期待油然而生。大约过了15秒，一种代表日本传统三味弦的琴声，类似“十面埋伏”的琵琶乐曲，划破寂空，一个个清晰的音节，像一把把瞬间急至的飞箭，穿透了每个人的心。空间起起落落、回回荡荡，像密林里活泼的山猴、像隧道裡未见的火车。音律无从捉摸、思绪漂浮不定、一个个音节、像四边一颗颗被投掷出来的爆竹，无法取得共鸣，诡异的气氛，带来极度的不安。
　　
　　当心底慢慢接受并习惯一些固定的节拍后，所有人的情绪慢慢的平缓下来。就在情绪稍微平缓的时候。突然间，四周的灯光强力的光源、瞬间齐放、所有的光投射在广场正中间的主题上。突然射出的强光使人头晕目眩，回过神后，接受了强光的眼球，被不知何时移走，帆布里大型的红色布幔震慑住了。
　　
　　一件深红色的布幔完完全全的盖住了这件高达30公尺的作品，突兀，让四周显得渺小。
　　
　　光源慢慢的往下引，所有的光源最后集中在了高臺之上，卫王公司董事长土炎及日本京瓷公司董事长的身上。掌声再度响起。
　　
　　两人慢慢的拉著手中的线，红色布幔跟著慢慢的往上伸起，所有的目光随著布幔缓慢的往上升，主题出现了。是“爱”！“爱”以四种不同极艺术的字体，出现在底座的四个面上。人群顿时沸腾，几家欢乐几家愁。是、不是爱。
　　
　　在场面较平息后，布幔又往上缓缓的升起，慢慢的出现了一隻鸟类的脚，孤独的残肢,支撑著巨大的作品，令人怜惜。
　　
　　布幔又缓缓的往上升，出现了像鹤一般的身躯，被风雪摧残过而凌乱、飞散。一团团白色的羽毛，被血染红，瘦弱的身躯，突显大腿肌肉的结实。全场议论纷纷，怜悯著眼前孤独的残肢与受伤的身躯，一场同情者的悲鸣，内心窒息而难受。
　　
　　现场婉惜声渐平息后，染血般的布幔又向上缓缓的升起。令人不可思议的景象出现了。身躯以上出现了两条、紧紧的、紧紧的、缠绕在一起的长颈。
　　
　　现场所有的人，原本以為，只有一隻受了伤的鹤，但、但、但、眼前出现的景象，瞬间推翻了所有的感受与认知。自己的感情被自己欺骗了，无从告解，强烈失落感。雕塑到底為何？所有的想像被彻底的粉碎。
　　
　　鹤!!!!该有几隻脚!!!!几条长颈!!!!几几几!!!!乱了!!!!一切都乱了!!!!小孩拉著大人的衣角，试图寻求告解，急速的翻阅认知的字典，一个不成逻辑的问题，答案
　　
　　“窒息”。
　　
　　所有的人都被一份强烈的“诡异”迷惑了……　　
　　现场引起了相当大的议论，久久无法平息。
　　
　　音乐突然响起，投射在主题上的灯光忽然间全灭，一首叫“爱”的日本抒情歌曲，旋律优柔的、缓缓的飘入了现场，安抚著每一个人的心。
　　
　　正当陶醉时，红色的海洋顷刻间又被点燃，布幔全部被揭开，自空中轻轻的飘落。
　　
　　两隻正在接吻的鹤，完全的呈现在人们的面前。左边雄鹤头顶上有一点黑，右边的雌鹤头顶上有一点红，深情的相依相吻。
　　
　　整个作品呈现出了力与美。昂然而立的单足、被风雨摧残的身躯、毫不萎缩的迎风之姿、二而為一的长颈、亲密的缠绕。雄雌之间不畏苦痛，在爱的世界裡深情相吻。
　　
　　一份“无私的爱”被以极其抽象的“肢体艺术”，型态表现在作品上。随著现场歌曲的旋律，爱被讚颂出来。爱是无私、爱是包容、爱是唯一。唯有如此，才能让我们不惧任何艰辛，在人生的道路上，相知相惜、携手共进、飞向未来。
　　
　　在大红灯笼的映照下，作品被温馨的呈现出来，现场许多人流下了感动的泪。夫妻及情侣们不自觉地……拥得更紧了。
　　
                                          

玛奇朵飘浮

    舅
　结婚当天，工厂的女工们都围著秀治，分享著秀治的喜悦，秀治的母亲淑琴也换上了一套大红洋装。在母亲的一袭红洋装的照映下，一袭纯白美丽嫁衣的秀治，喜极而泣，泪溢满面。想著自己如此这般卑微的身份，而今即将和眾人仰慕的林家大公子成婚，并接受了这麼多的祝福。
　　
　　已分不清是地下有知的父亲在保佑著，或是上苍冥冥之中善意的安排？
　　
　　秀治的舅舅来了。
　　
　　秀治的母亲淑琴在嫁给火旺前，便是和这一个弟弟相依為命，舅舅也成了秀治除母亲之外唯一的亲人。
　　
　　今夜、唯一出席的女方代表。
　　
　　秀治的舅舅也带有弱智，歪斜的嘴、歪斜的身体、歪斜的步伐，在一旁吃力地说著：“恭…喜！恭…喜！”舅舅平常靠卖小糖果、饼乾、口香糖等零嘴过活。背著一个大木盒，穿梭于人群之中，出卖著自身的残缺，换来怜悯而生存著。
　　
　　好几次土炎都亲自去请他住到工厂里，他都不肯，他觉得一个人自由自在生活惯了。
　　
　　舅舅颤抖的手，从怀里掏出了一个动盪的红包欲交给秀治。秀治整个人像崩溃一般，哭倒在舅舅的怀里。舅舅这份唯一的情、唯一的爱、那麼纯又那麼真。
　　
　　红包里的礼金是舅舅不知要卖多少零嘴，走多少路才能挣下的。舅舅的手吃力的在空中摇摆，秀治却收不下这一份沉重。一旁的女工们看见秀治和舅舅此番情景，也都情不自禁地哭了起来。秀治久久不能自己。
　　
　　舅舅与母亲从不懂得悲伤，他们总以乐观的心态来看待这个社会，以执著的态度来面对自己的人生。智与不智、痛苦和快乐，他们并不需要太多同情的泪。
　　
　　高大的结婚礼臺上，远远的望去，一片无边无际的人海。婚礼上，上臺发言的嘉宾实在太多，这一对新人在臺上从头站到尾，足足站了两个多小时。美丽的新娘像风中的蜡烛，左手紧紧的握著幸福，英挺的新郎挺住喜悦的无奈。台下的美酒佳餚，飘散的胃酸太浓，吞食的唾液太深，肠道需要產生的共鸣太久。
　　
　　锦上添花的太多，掌声越来越无聊。　　
　　好不容易下臺后，卫王公司的经销商们，早就準备好了一杯又一杯的酒，以各种方式、各种名义、让这一对新人吞服，直过了午夜，这对新人才被狼狈地抬上了新床。
　　
　　宜洋酒醒时已经清晨六点过了，睁眼一看，秀治正在一旁看著自己，红润的双颊映著白晰的脸庞。秀治轻轻地叫了一声“宜洋”，宜洋将秀治结实地拥入怀内，一份被时间与空间积累出来的爱，热热烈烈的相互引爆。羞涩的玫瑰、自花蕊中、渗出了红色的泪水……

　　婚后，土炎為了不打扰他们，便和老婆搬到了林口的一栋别墅里。秀治依然从事食堂的管理工作，宜洋则更全心全力的投入卫王的工作。两人非常的恩爱，每天工作结束后，就怀著甜蜜的心情，早早的回到甜蜜的新窝。
                  

玛奇朵飘浮

            

衍

    不久便传出秀治怀孕的喜讯，老董夫妇及宜洋都非常的高兴。由於林家六代单传，秀治传宗接代的使命更显得重要。自从怀孕后，秀治就在董事长夫人无微不至的照顾下，过著茶来伸手、饭来张口的日子。宜洋每天下班后，便陪著秀治，散步到火旺的墓前上香，祈求能赐给林家一个金孙。

    临近分娩的一天夜里，秀治的羊水破了，被送到了医院。手足无措的宜洋在医院焦急的等待著，即将初為人父的他又惊又喜。土炎夫妇也来了，比谁都充满了期待。林夫人陪秀治进了產房，在这个时候，她成了秀治唯一的支柱。秀治用力的抓著婆婆的手，痛苦地挣扎，想把所有的痛，都释放到身边这唯一亲人的身上。

    终於生了，林夫人泪流满面地冲到了產房外，告诉焦急的土炎和宜洋，秀治很辛苦、很辛苦的為林家生了一个男孩，秀治不辱使命的完成了林家媳妇最大的使命。

    生完小孩，秀治便专心的带著小孩，食堂也交由其他人管理，秀治也只是偶尔推著小孩去食堂转转。

    土炎夫妇每天都花很多的时间来陪这位林家的金孙，并替孩子取名為家忠。

    一天，林夫人来到秀治的床前，告诉秀治：“昨天我往你的户头存了20万。这是林家的规矩，老头子昨天特别嘱咐我，要我跟你说，要你再接再厉，小孩的教养问题，你一点都不用担心，他很希望在宜洋这一代能打破世代单传的宿命。為了林家，希望你能忘掉生產时的痛苦，好吗？”秀治说：“其实你们已经对我那麼好了，我现在衣食无忧，那20万我不该要。”林夫人说：“傻媳妇，那本来就是你该得的。好好休息，加油哦！”

    转眼间家忠已经五个月大了，长得有如古代的书生般，眉清目秀，一点都不怕生，只要有人抱就不哭。

    又到了祭拜火旺的日子了，土炎夫妇提前来到墓前，握著线香。土炎说：“秀治他爸，我最捨不得的人。感谢你走了以后，还赐给我们一个秀治。她智慧又懂事，而且又替我们林家生了一个金孙，我真的该好好感谢你这位林家的大恩人啊！如果不是你走的早，此刻!我们该有多高兴啊。我们会好好照顾秀治及淑琴的，你好好安息吧。”

    就在忌日的隔天，秀治又再度传来喜讯，林夫人又开始忙碌了，大补、小补又接著开始了。上次生完家忠，秀治已经长了10公斤，这一次她对那些补品已经有些害怕了，但又不敢辜负了婆婆的好意，只好再拼一次了。

    宜洋依旧全力地投入在工作上，他必须儘早熟悉公司的所有运作。个性内敛的他，越深入公司的核心，发现的问题就越多。但他知道，在自己根基未稳时，是不宜贸然有所行动的，只能在静处仔细的观察这一切，线索的气味才会越来越浓。

    经营者心态的宜洋，心中有太多的不快，却只能找秀治谈，因為秀治是一个单纯又没有心眼的人。秀治一直安慰著宜洋说：“不要给自己太多的压力，事情慢慢总会转好的。”秀治成了宜洋最佳的倾听与解忧的对象。这一对夫妻的感情也紧密的维繫在每天的这一段相惜的谈话中。

    第二个小孩出世了，是个女儿，长得非常标致。白皙的皮肤、灵活的双眼、高高的鼻梁，每个见到的人都说像个外国人。林家喜获千金，宜洋特别的高兴，因為女孩会比较窝心，想著将来会有人围著自己撒娇，那该有多好。土炎夫妇笑得都合不拢嘴，一副副推著走的幸福，在工厂的四周，处处可见。

    这个女孩取名家君，秀治的存款又悄悄的多了20万。

销

    每年一度的经销商大会到期了，土炎於大会上宣佈，宜洋即将接管业务部门，透过晚宴，一一地介绍全省各地的经销商们给宜洋认识。

    卫王这个老企业，全省大大小小的经销商超过百家。由於產品是第一品牌，所以经销商们对商品的销售，相对而言较為轻鬆。客户、消费者经常会主动指名购买。对经销商，卫王并没有太多的管理政策。卫王只要求大家能严格控制末端的售价，以免彼此间的利益受到影响。相同的出货价格，不管量的大小，遇到越区销售或其他问题，常常都是土炎一通电话就能平息。由於商品的强势，经销商们大多不愿意得罪土炎，总能知所进退。

    虽然卫王的產品售价较高，但因為末端价格控制得宜，在价格与品质都稳定的情况下，数十年来卫王的產品在消费者心中，始终保持著一定的口碑与信赖感。每年经销商会议后的酒会，土炎都会将一些彼此心有不快的经销商们拉在一起化解心结，并借由酒促使彼此之间的隔阂消除。

    卫王也因為土炎个人的气度、重情重义的性格与待人的独到之处，一直保有臺湾卫浴市场霸主的地位。

    宜洋自从接管业务部后，出差的机会多了，一个星期经常只有星期天可以回家陪秀治，夫妻俩小别犹胜新婚，更珍惜每一次的相逢。

    全省一百多个经销商，一千多个营业点，光视察就是一个千山万水的概念。以前土炎总是每年花两个月的时间到处走马观花，见见朋友，叙敍旧，吃吃各地小吃，催催款。宜洋却花了半年的时间，仔细的跑完全省各大小销售点，手头上的记录厚厚一本，酒量也大大增加了，腰围及体重也直线上升，与新婚时比，如今的宜洋成熟、稳重了许多。

    就在一次赴东部出差的时候，宜洋又接到了土炎的电话，电话那头兴奋不已，秀治又怀孕了。宜洋匆匆赶回家后，全家人正沉浸在喜悦中。如果这一胎是男孩的话，将打破林家六代男单的宿命。此时的秀治与新婚时相比体重已经足足长了25公斤。為了生育，秀治付出了自己的青春与美丽。秀治与宜洋短短的数年间，已向青春挥别了。

债

    视察完全省的经销商后，宜洋到了财务部，这个卫王的收支命脉，也是最令宜洋头疼的部门。每天经手的帐目非常的惊人，支出款项与金额远远超出他的想像。宜洋发现，公司的规模如此之大，可动用的资金却如此短缺。经销商逾期未缴的应收款项，整整佔有半个公司资本额。这笔经年累月积攒下来的帐，成了公司发展上最大阻力。

    大部分的经销商，原来都以卫王產品所售得的现金在周转著生意，完全没有动用到自己的资金，在与卫王的交易上。

    难怪大部分的经销商们都出手阔绰，在宜洋巡视时，挥金如土、极尽招待之能事。

    由於长期的催款不力，导致经销商们都拿卫王的货款来转投资其他的生意，并富裕自己的生活。业务部门沉睡在出货的盛况下，和经销商的关系一团和气。在财务部的日子越长，宜洋就越觉得不安，这麼大一张应收的网，长期以来连父亲都无法顺利的起网，自己如何来拉动这张巨网呢？

    拉动巨网，全盘的计画，在所难免。年久失修的网，网中、所有的人、事、物，都是在父亲的手中附著的。修补这一张网，必会牵动父亲的神经。

    但如果没有妥善的修补，却会伤了卫王。牵动著卫王，未来命运的一张巨大的破网，宜洋除了勇敢的面对，已无路可退。

    网！被一群撕牙裂嘴的大鱼，扯破了！

   “破网”被拖入了阴深的海沟里，“海”越来越深、越来越暗……

    网！消失了……梦中惊醒……忧暗阴深的海洋……

    由於宜洋已完全进入了公司运营核心，土炎也渐渐放下了担子，花了较多的时间陪伴家忠与家君的成长。越是这样，宜洋越感到自己肩上的压力。

    这麼大，这麼老，这麼僵化的企业，这麼多的问题，自己是否有能力来承担？想了许多的变革之道，最后都落在人的因素上，员工与卫王、卫王与经销商、经销商与市场，都是长久以来，所建立起相互依存的共生关系。

    但变革必定会有人牺牲，这难道是上天故意安排给他进入商海残酷的第一题吗？

    记得大学有位教授曾经说过，管理无所不在、无时不在，如影随形在人的意念之中。如果意念產生了裂缝、小缝的时候不及时堵上，缝便会越来越大，越来越难以控制，以致变成洪水猛兽、酿成灾难。相反的，如果因管理得宜、上下一心，只要有缝便有人去堵的话，再大的洪水猛兽也无所畏惧。缝无关大小，如何做到人人见缝就堵而非见缝就钻，这是管理上的一门大学问。

    缝的啟示让宜洋担忧，公司有这麼多的缝，一条条在他的脑海里撕裂，想见缝插针，又怕触动太多痛苦的神经。如今父亲成了他最大的牵拌，父亲重情重义的性格将是最痛的那一条神经。

    宜洋这一阵子常常来到秀治母亲淑琴的住处。

    人在失意时，总会试图在认知的世界里寻求比较，比较其痛苦与不幸。意志薄弱者会将自己化身為可悲，而躲在不幸的身后自怜。意志坚强者会瞶见幸运与不凡。藉著丈母，宜洋只能选择了后者。这似乎是宜洋求取平衡，从新定位出发的强力弹簧。

么

    第二个男孩出世了，秀治打破了林家六代男单的宿命。土炎一早三主清香，面对列租列宗的神位大声说话了，咱林家从这一脉开始“子孙满堂”。

    满堂繚绕的烟、上升的特别起劲。土炎、土炎、高兴得拼命打电话与人分享此刻喜悦的心情。

    这个男孩取名為”家宜”，家宜的出世，為卫王带来了一番全新的景象。宜洋时值28岁，土炎正式引退，卫王全权交由宜洋掌管。

    表面上看是土炎想提前过著含飴弄孙的平静生活，实则是一波波来自宜洋改革的狂啸。现实的灾难，一幕幕排山倒海而来。想逃，四边却插满了利剑。情与义满是伤痕。

    土炎、发现自己的性情已经不适合在这个时代為商了，自己的性格曾把卫王带到如此的规模，成為臺湾第一。自己却也成了这个第一的致命伤，坐上第一后，整个庞大的组织，就再也没有新的动力了。

    虽然宜洋执意革新，方案亦甚佳。但土炎最担心的是宜洋走得太急，下手太重。他一直不愿见到任何人、任何一方受到伤害。眼前、他的存在只会让伤害更深。百般无奈之下只能让宜洋放手一搏，看看能否即时止住这已经在流血的伤口，选择远离这个战场，是否可避免听见哀嚎？

    三个小孩在秀治的悉心照顾下，长得非常好。老大家忠长相斯文，较為瘦弱，依赖性很强，只要秀治一不在他便会四处找妈妈，一个人无法独处，是让秀治最為头痛的一个。家君长得乖巧动人，有一双灵活的小嘴，最会撒娇，人见人爱，老董夫妇最喜欢带著她四处串门子，还常常陪老董夫妇同眠。家宜却很特别，浓眉大眼，出生以来即很少哭闹，甚至到了该吃奶、换尿布的时候，也不哭，逗他也不会笑，与家忠简直是两个极端。家宜长得最像宜洋了，简直是宜洋小时候的翻版。这三个含著银匙长大的孩子，性格却截然不同。

    随著土炎的引退，家宜的出世，宜洋有了更多的能量来面对新的挑战。宜洋準备发动策划已久的攻势，他决定抛出第一个风向球，试探网内的反应。

    预计将一百多家的经销商於两年内缩编為30家，只剩一级和二级经销商，便於管理。在既有的经销商间邻选及开放外来新的经销商加入，将原来鬆散的体系，变成一个有组织有规律的团体。将所有地区的经营范围及条件清楚划分，让条件不好及实力较弱的经销商自然淘汰。

    由於应收帐款过於庞大，如果贸然行动将会使得既有经销商们变得消极而拒付欠款、串联抵制。宜洋便使了一个缓兵之计，以三个月為限，如果能够於三个月期限内将欠款缴清者，将被列為新一轮的合作伙伴。

    一封三个月期限及新经销商合作办法的公告信，依据信件到达时间的不同，先后寄发。同一天，所有的经销商都接到了来自卫王公司发出的这封公告信。这一封信犹如一颗震撼弹。土炎离开了别墅，故意且无奈的在人间蒸发了，想套老交情的，遍寻无果。

    经销商们开始横向串联讨论应对之道，就在经销商无法确知这一封公告信执行力度的同时，三天后，所有的经销商又接到了应付账款的对账明细。信上明示，“请在对帐无误后，於本月25日之前签字确认，并将帐单寄回卫王公司财务部。如对帐单明细有任何问题，请速与财务部联繫。如25日之前未提出疑义及未将帐单寄回者，一律视為帐单数目无误。如帐单无误，请於下月30日前将欠款汇入以下指定卫王公司帐户内，未如期付清欠款者将予以断货。

    这一颗震撼弹投放市场后，经销商间出现了不同程度的反应。由於卫王的產品在市场上有一定的强势，消费者忠实度及指名购买的比例仍然居高，有些经销商便开始筹钱，不愿正面抵制公告。但却為数较多的经销商，开始质疑这一波行动的执行力度及真正的用意何在。

    经销商们开始串联，北、中、南积极的开会、连署。一条条誓师的尼龙线，紧密的交错，织成一张结实的大网。由於长期积累起来的金额庞大，串联成了如今最佳的共同选择。一些老资格的经销商们，愤怒的将公告丢入了无奈的垃圾桶中，吐入一口檳榔汁。一颗稚嫩的檳榔不过是塞塞牙缝，解解馋。

    财务部接著开始主动打电话给每一个经销商以确认对帐单上的金额是否无误。25日，财务部向宜洋回报，全省经销商核对应收帐款作业全部完成，总应收帐款為惊人的六千三百万。

    一头刚出世的小老虎，如何面对一大群，久经沙场、凶狠的豺狼。

    财务部的人都怀著不安，等待著，下个月30号前，经销商们难以期望的回款。

    期间很多经销商亲自来访，宜洋皆不厌其烦的一一说明：“由於欠款长期积压太多，导致公司陷入周转不灵之虑，望大家能体谅。”
    经销商方却表示：“卫王”这麼大的企业，这麼高的信誉，怎麼可能周转不灵。在这麼短的时间内要我们一次支付这麼大一笔现款，无疑是要让我们破產。”
    宜洋的态度异常坚决：“这些欠款本来就是应该支付的。產品都已经卖出去变了现，结清货款本来就是天经地义的事。”

    经销商们：“你也不好好的想一想，卫王的所有家业，是谁打下的江山，做人做事不要太绝了。”

    甲：“买货、卖货、付款、有何不对？”
    乙：“分期、暂缓、活路、有何不可？”对立、激烈的言词常常自宜洋的办公室裡传了出来。

    掛著董事长门牌的房门，经常性毫无预警的发出一声声惨叫。门神迎来了满心期许、虔诚的香客，却记不起一张张愤怒之餘远去的面容。香客越来越少，孤独的庙……

    经销商们赎不回任何旧感情，套不到任何新交情，找不到老董，卫王的生意又不得不做。平衡无处可取，愤恨难消。

   “钱”抛弃了所有的人性与感情。

    宜洋紧接著找来了业务部全体成员。说：”各位、既有的业务方式从即日起要全面检讨及改进，任务责任业绩额度达到多高都没有用，会卖要更会收款。唯有收到款后才算完成交易。这一次全省性这麼大的动作，是要让各位去收款，并视探每一位经销商的反映，於下个月22日之前完成回报。经销商们已经无法像过去一样笑迎各位的到访，也许还会有一些不理性的言词反应，各位要有心理準备。此次不得和经销商用餐、喝酒，必须传达公司执行新政策的坚决立场，保持坚定而友善的态度。一定要全力完成这一次的任务。这三个月会重新考验各位的业务能力，由主管开始，无法顺利达成指派任务的就另谋高就吧。

    存亡压力之餘……

    接下来给各位一个好消息，这是和日本京瓷公司共同研发的新產品—“和风系列”卫浴產品的目录，优先发派给各位，大家可以看到，卫浴產品已经由单一个体走向整体组合搭配，其流线的造型、高尚的品位、优异的性能等等。和过去的產品存在著极大的不同。这是公司即将上市的主力產品，相信经销商们也会有很大的兴趣。

    业务员们各个都被目录上的產品深深地吸引住了。宜洋接著说：“和风系列產品的任何细节暂时保密。各位此行的目的，我再重申一次：一、收款；二、试探经销商的真实反映；三、公司新政策的传达；四、新產品的展示。”

    每一个步骤及环节，都在宜洋精心策划下一步一步的执行。宜洋深知，皮鞭与箩卜必须双管齐下。失望的田、必需播下希望的种子。

    刚接手卫王企业经营权的宜洋，对於第一个完全由自己主导的和风系列產品，倾注了所有的精力。和风四君子，代表著一场豪赌。

    一场生死存亡、孤注一掷的赌局。卫王成了筹码、宜洋上了赌桌。

   

玛奇朵飘浮

           梅、兰、竹、菊

   卫王空前巨作。和风系列，中国国画传统的四君子—梅、兰、竹、菊。
   工匠一笔一笔将四君子的神韵画入系列產品上，巧妙的置放在优雅的某个角落，使如厕及淋浴时能有赏心悦目的感受。
   每一项產品之上也都会有画匠的落款，代表著画匠对於作品的严谨态度，突显个性化的品味。四君子代表著四种不同的内在含韵，四种不同的生活态度与价值观。
   功能上更採用最新的技术，涡旋式抽水系统，冲水时，无声无息。造型上更是一大创新，採用具有超前意识的漂浮体。表面的处理是日本提供的最新釉药技术，使釉面更光滑、光泽、抗污、抗菌、污秽难以附著、极易清洗。集品味、美观、实用為一体的超时代產品。
   22日的业务会议是一个重要的会议，所有的业务人员所收集回来的市场讯息，将关系著关键的下一步棋。
   结果！业务员们收回的帐款只有三分之一。收回的帐款主要集中在，原本订货量小，规模也较小，一般商品流动率较高的经销商。其他较大的经销商们，串联起来，联合抵制，共同约定，在月底只愿意汇入小部份的货款。绝大部分的人都不相信宜洋会轻易的做出“断货”的举动。
   对於和风新產品。许多经销商都表示出强烈的意愿，但已串联起来的经销商们，则表现出了对於新產品高度怀疑的态度。价格与市场的定位皆不明，甚至不明了，将来和风在市场上如果没有这些既有经销商的支援将难有作為。
   再好的產品到头来，也必需“要求”经销商们订货、出货、铺货。有些老的业务员，言词间似乎是受到老经销商们的洗礼，开始对宜洋这一连串的市场动作抱持高度怀疑的态度。
   宜洋面临到新政策推行后的第一个难关。下游群起结义、摆开阵势、严阵以待。
   如何武装起孤独的心房，去撼动一大片深沉、怀疑、观望的海洋呢?
   夜裡宜洋又来到老丈人的墓前，燃起了线香，默默的乞求在地底下有知的老丈人，能再这关键的时刻赐予他更坚强的毅力来渡过眼前的难关。宜洋的内心充满了无助，他知道自己选择了一条坚强的寂寞路，一切的成败就只能由他一个人来承担。他不得不借助冥冥之中不可告人的神秘力量，来抚慰他心智上的孤独，藉由缓缓上升的轻烟，模糊一下现实之间的焦距。
   期限、关键的30日到了。果然如先前业务员所言，大部分串联的经销商们只汇入了小部分的货款。已经如时完成汇款及未按时汇回货款的分為两边。但所有的经销商们，都凝神静气的在等著，等著宜洋这一匹初生之犊，如何打出反制的第一张牌。
   在公司内宜洋即刻採取行动。各别约见每一位业务员，将全省经销商名册与地图摊开在办公桌上，每一位经销商所处的业务范围，出货状况、销售额度等等，逐一审列。共花了三天的时间，对每一位经销商的状况做了详尽且深入的瞭解之后，做出了“选择性部分断货的决定”这是一招“杀鸡儆猴”的策略。
   在各个地区选择性的抽调出一家，季节性强，淡、旺季明显，单次进货量大，平时商品流动率低的经销商们优先动刀。
   决然的发出於即日起停止供货的告示。附带条文：於即日起30天内如不清偿所有积欠的货款，将会同法院对该公司的所有资產进行假扣押。
   绑在箭头的存证信函，一把把射了出去。
   架配合者得到重新扩大分配领地的喜悦，不配合者将一波波的受到逞罚。没有人知道下一波中箭的名单是谁。
   老董土炎别墅门口。天天、时时有人在等。串联起来经销商们的会议，越开人越少。深怕株连到自己，每天回款的的金额都持续的在增加。一个因“共同利益”而结合的团体，因為各自的利益而逐渐瓦解。最后剩下一些寧死不从的死硬派人仕，等著接宜洋的最后一招。
   往日的交情已随土炎的离开而被带出了卫王的围墙之外。宜洋毫不留情，初生之犊不惧虎之势。正式的发出卫王委任的律师信函，做最后通知，不惜对簿公堂。
   那个年代客户的选择性相当低，只能单纯的忠实於既定的品牌。
   长寿代表著香烟，卫王代表著卫浴，卖淤的经销商如何不卖长寿，卖卫浴设备的经销商如何不卖卫王。
   一连串的策略，收到了极大的成效，总回款率达到百分之92%，部分延迟付款的也正在变卖家產当中。
   不愿失去了昨夜、也迎不来明天。
   经销商们，因长期所积累的应付帐款，一夕间如数缴回， 过眼繁华，欲滴的泪，无限怀念的海市蜃楼……
   看著长大的小老虎，咬伤了自己。曾有过的曖昧心态，被现实血淋淋的梦打醒。角色扮演的生存游戏，重新选角。在工厂与消费者间，分配到了一个明确的角色，在规定的生存技能里，尽心的扮演好自己。徒留前朝太平欢乐餘梦，而今改朝换代，新的卫王王朝将民间游资席卷一空，出现了一位资金雄厚的新霸主，眾将不得不扶手称臣。
   回款风波暂告平息之后，有3家大型经销商资產被冻结、存货被查封、经销资格被取消。写著”感情”二字的招牌，在熟悉的街景中消失了，双方走上了法庭。
   土炎已经将宜洋办公室的门快串坏了。这一阵子以来土炎无一日好眠，昔日的战友，而今即将成為阶下囚。找了宜洋不下数十次，最后变為垦求。希望宜洋对人不要做得太绝、太狠、见好就收。
数十年来积累的人情包袱，太深太重。无权的无奈。土炎不得不最后一次垦求宜洋：“宜洋阿！一直往前衝的时候，有时也该回回头、望一望，那一些看著你长大的叔叔、伯伯们。卫王能有今天的局面，他们没有功劳也有苦劳，你看看他们现在的处境，你一定要将他们逼上绝路吗?”
   宜洋的态度一如即往的坚决：“既然卫王已经交给了我，卫王的成败我会一个人来承担。我们一家这麼大的企业，如果毫无诚信可言，将来如何在商场上立足。请你相信我，我绝对不会让大家失望的。我知道你承受了巨大的人情包袱，但这一切即将过去。新的时代里，好人会成為被同情的对象，旧感情会在新的利欲之中重新维繫，关系会套的更牢。我也希望你能够知道我所做的一切究竟是為了什麼。
   唯有透过改革，让一切变的更有秩序，才能够朝更大的目标前进，卫王这一家老企业才能在新的时代里继续保持业界领先的地位。
   每天看著这麼多员工，各个在工作岗位上，辛勤的挥洒著汗水，往后的日子里，如何给他们创造出更佳的福利及报酬，是我最大的责任，也是你所遗留下来给我的重大使命阿……爸……你走吧！”
   土炎气愤的关上房门，退出了宜洋的办公室，来到了火旺的墓地。
   这个墓已经成了卫王的庙，林家的教堂。
   土炎说：“火旺阿，你走的早，真好！你的女婿阿，宜洋。我说了那麼多他连一句都没有听进去，反过头来跟我说一些大道理。那些跟我们一起打拼天下的老经销商们，各个都来找我，想躲都躲不掉。说：“老子无情，儿子无义，逼得他们各个走上绝路。想不到！到老还被冠上这麼一个罪名。
   一家老公司是有很多地方不改不行，但是你看看他，已经听不懂人话了，像杀红了眼的一匹狼，完全没有人性，毫无情义可言。
   拜託你了……託一些想法给他，託一些做人处世的道理给他。让他懂得什麼叫饮水思源。我已经说不动他了，其他的人，那更不用指望了。就只能拜託你了，拜託你了…火旺……”
   土炎无奈的背影一步步…慢慢地…消失在工厂之中……工厂除了烧窑的烟燻外，空气里，隐隐飘起改革的烟硝…守护著厂里的忠狗，在夜裡狂啸…狂啸著…
   一岁大的家宜瞪著双眼执著的望著窗外，急切的想要知道窗外的一切，一个卫王最关键，最动盪时机下出世的小孩。
   即将成為卫王，这一个大企业的翻云覆雨手“家宜”正在长大。

会
   公司第二波的改革方兴未艾，加满了油而火力全开。第二波的行动是透过“和风”新產品的上市，让市场进行一次最残酷的竞争，让实力较弱的经销商自然被淘汰，以达到三年内将整个经销商瘦身為30家的目的。
   宜洋上任后，第一次主持的经销商年度大会，有别以往，今年的会议定為三天，為期三天的会议，宜洋却策划了三个月之久。他的目的，是要让经销商们强烈的感受到一个新的卫王，一股新的动力及能量即将引爆。
   第一天，由专员安排一百多位经销商们，一个定点、一个定点、的参观，新的和风四君子系列產品的研发与生產流程。经销商们第一次亲身体会到，一个產品要送到到他们手中，必需经过多少繁琐的过程及汇聚多少人的努力。
   一件件的產品上，需各自承载了多少的汗珠。
   参观者无不对现场的工作人员，投以最崇高的敬意。以往对於不经意打破的產品，就随便的往垃圾堆一扔，眼前的景象让他们都感到不捨与心疼。
   產品在垃圾堆里哭泣，价值却在心底哀嚎……
   中午所有的参访者，被安排在卫王的员工大食堂与六千多名员工一同用餐。开始用餐前，所有的经销商都被请上了食堂内位於最前方的讲台。
   宜洋接著上臺：“各位员工，现在站在讲臺上的就是我们最劳苦功高的卫王经销商，这些最前线的英勇战士们，每天背著我们的產品，哪怕刮风、哪怕下雨，一年365天，天天不辞辛劳的将產品送到全省各地、千家万户之中。现再我们藉著这一个难得的机会，以我们最感激的的心，用我们最热烈的掌声，感谢我们伟大的经销商！”
   六千多个热烈的掌声，在员工食堂里，像滚烫的一锅汤，在锅盖下激烈的翻腾，几乎将整个顶层锅盖掀翻。臺上的经销商个个受宠若惊，有生以来从来不知自身有如此宽伟的生存意义与存在的价值。一双双手汇集而成的掌声，像狂风暴雨般强烈的闯入每个人的心头，身歷其竟的感受到了“卫王王朝”宏大的规模及强大的生產力。
   在地方自己是独霸一方的诸侯，常有不满之意、犯上之心。一到了京城才慕然的发现，自己不过是一幅山水画中的一笔，安然待在画中，安润其色，才足以显现自己渺小的生而之意。
   下午一群人被安排参观，赋予新產品，新生命的四君子画作工坊。工坊内响起一阵阵悠扬的国乐，走进工坊后彷彿致身於工厂里的室外桃园，亲眼感受画匠们一笔一笔的在每一件產品上，勾勒出梅、兰、菊、竹的生命。
   所有参观者无不叹為观止，一种生硬的素材添注柔和的笔墨后，全然不同的两种元素，相互融合间產生的美、產生的新生命、產生的新价值。
   感官与思维感受到了前所未有的衝击，画作工坊的寧静让他们不忍的来到了研发室。最新研发的四君子系列產品与即有的旧商品，被立放在两个”相互对造”组合之中。
   首先两个男士小便斗上，各被泼上了厚重的黑色墨汁，黑色的墨汁迅速的飞散并慢慢的往下流，便斗上留下了灰色的墨痕，灰色的墨痕在米白的便斗上清晰可见。接著工作人员以相同水量的清水，将清水拨向相邻不同的两个便斗。既有的商品，墨水的痕跡依稀可见，新產品上墨痕却完全消失。
   接著工作人员又拿出两张纯白的卫生纸贴在刚刚被泼过水的產品上，轻轻从上面一吹，附著在新產品上的卫生纸被吹飞了起来，既有產品上的卫生纸却渐渐吸收了表面的水分而溼透的附著在產品之上。
   工作人员说：“新研发的產品採用了最新的釉药及上釉技术，使新一代的產品排水性超强，表面光滑，并產生大量的负离子，污垢极不容易附著。新一代的產品变得容易清洗，表面可常保光泽亮丽。”极具感官震撼的对照实验。
   接著一群人被带到了两个坐式马桶的前面。先按下既有產品的冲水开关，水立刻由马桶内围的四周各个角落不均匀的泻了出来，发出了很大的声响。按下新一代產品的冲水开关，水从内围以迴旋状的出水方式，均匀的迴旋，水流完全覆盖整个马桶内缘各个角落,然后无声无息地埋入最底下的出水口。参观者、卖马桶的高手们，无不被眼前的这一项新奇功能所折服，静悄悄，乾净无痕。
   经销商们透过今天的参访，各个都深刻的感受到，即将上市的新產品“四君子”不凡的内涵与身价。
   第一天的晚宴，宜洋礼貌性的巡完各桌后，以公事仍繁忙為由先行告退了。与土炎在时的经销商大会气氛截然不同。以往土炎在时，总是在酒桌上战到最后的一兵一卒。今天的晚宴由一开始座位的安排上，便刻意的将所在地相距较远，彼此较為生殊的经销商们，名牌放在同一个桌上。由於主人的提前离席及互不相熟识的陌生，所有人便随意的吃个两口草草离席。晚宴也如预期中早早的结束了。
   一些原本想藉由这一次难得的机会，以酒和这一位年轻的新东家润一润交情，却都扑了空，宜洋的高姿态也让大部分的与会者怀著不快的情绪入眠。
   第二天一早所有人便被接到了臺北一家五星级的饭店里，安排用完早餐后，一群人被带到了一间非常大的会议室内，会议室的两旁陈列著，四套和风四君子系列所有的相关商品。四个不同的主题，四边不同的区域，区域底座的灯光投射出了柔美的光源。
   梅、兰、菊、竹、四种不同的植物被巧妙的装饰在主题商品的四周。经销商们隔著隔离线，像在欣赏艺术品般，观赏著优雅、高贵的四君子。四大主题区围满了人，此起彼落的讨论声非常的热络，中间的座位区空空荡荡，越显冷清。每一个人都难以置信，卫浴设备竟可以陈设到如此梦幻般的情境。
   照在四个展示区的灯忽然间被熄灭，与会者按照桌位上的名牌开始入座。就在全员入座后，会场的所有灯光随即被熄灭，悠扬的国乐开始在会场的四周响了起来，每个人的心情都被带到了另外的一个境界，在一片的黑暗中，司仪透过音箱，极感性的说：“在数不清的日子裡，各位顶著风，迎著烈阳，将卫王的產品，化整為零，一件一件的送到了消费者的手中，在消费者获得温暖与舒适的同时各為辛苦了。本年度卫王经销商大会正式开始！”会场的所有灯光全部亮起。
   宜洋走出了舞臺，接受了热烈的掌声，舞臺后的投影布幕缓缓的降了下来，透过幻灯片，一张黑白的大照片被投放在布幕的正中央。
   一双坚毅的眼神，满脸风霜的老人。几位老的经销商认了出来，那就是秀治之父“火旺”。宜洋藉由画面引言，慢慢的陈述著卫王的沿革：“在我18岁哪一年，我身后的这一位卫王人，為了保全工厂而牺牲了自己的性命。卫王之所以有今天，不知道是多少人以青春及血汗换来的。
   这其中最重要的是，卫王一路走来，因為有各位的参予及奉献，卫王才保有台湾第一的荣景。”
   后方的幻灯片一张一张的投射出，自卫王草创时期开始，一代一代的產品。经销商自回忆里呼喊著曾经熟悉的產品型号，片片段段地浮现出某一段时光，某一段往事，一段段自己曾经走过的歷史。由远而近，回忆慢慢地回到现实，心底熟悉的光荣慢慢地消失。悉日的战役犹如一面模糊的勋章，被接踵而来的现实景象盖去了光芒。
   在所有的產品回顾完后，宜洋开始说：“感谢各為百忙之中特拨空参加这次的大会，今天的这个大会就由我来主持。”
   一张歷年来年度的销量统计表，出现在布幕上。宜洋接著说：“公司由草创期开始，主要生產著单价低的各式便盆，那是一个以量為主的年代，量及价格主导了通路的佔有率。
   那个年代家父及卫王的早期业务员们，一群人顶著风雨，骑著脚踏车，车前的篮子上贴著卫王的商标，驼著各式的便盆。為了引起路人的注意，沿途敲锣打鼓的在全省各地展销。所到之处皆引起了相当大的注意，由於这种最传统最直接的销售方式，一步一脚印的打开了卫王產品的知名度及销售网路。
   销售成了卫王在同业中的强项。慢慢的在鶯歌附近的窑厂，都把自己所生產的產品，拿来给卫王代销，卫王渐渐的要求这一些工厂，生產市场上容易销售的商品，并贴上了卫王的商标。样式及质量有了一个较系统的规格，由於市面上流通的商品以卫王的量最大，卫王的标準就成了业界的标準，标準建立之后，大范围的商品流通及配销就成了问题，各地代理销售的经销商因应而生。
   有了在座许多前辈的加入后，整个卫王巡迴销售的脚踏车队就更壮大了。遽闻高雄地区曾经出现过，一百多辆贴著卫王商标的脚踏车队，同时出现在街头的壮观场面。卫王的企业形象与產品就是这样活生生的建立在消费者的心目中。
   在40年代间，如图所示各位可以看到，卫王產品的销量每年以惊人的倍数在成长。
   在40年代日本人走之前，最大的变革就是和日本人签下了技术合作协议，在產品的质量上得到了很大的提升，并透过不断的扩充设备及合併一些小厂，50年代初期顺利的登上了台湾第一的宝座。各位可以看到50年代的销售量，一下就翻了数十倍，在量与品质同时提升的情况下，才拥有了今天的品牌价值，50年代卫王可谓一飞冲天，且独占鰲头。
   接下来各位可以透过图表看到，60年代拜各位在市场上的努力及奋斗所赐，业绩持续的成长，更造就了各位昨天所看到的规模。
   接下来我们来看另一张年度销售金额的推移表，透过这张表与前一张的量，我们可以清楚的分析出，50年代的销量是40年代的3倍，但销售总额却只有40年代的一倍。
   这些数据隐含著一些严重的问题，卫王透过合併等其他方式扩大了產能，但同质性產品高，有了急速膨胀的產量但如何“消化產能”也成了重大的压力。
   以量治价的策略压倒了许多同业，但也压缩了自身的获利空间，如果我们的產品是具有高度的开发附加价值，那麼我们的图表应该是价量齐扬的。就是说我们比以前卖的更多，应该比以前有更高的业绩及利润。
   这两份图表，所显现出的的问题，希望能透过此次的会议来和各位作较為深入的探讨并共谋因应之道。
   前一阵子跟各位的催款，希望各位能够多多的体谅，这实在是情势所逼不得不採取的措施。如果没有各位即时的回款，我想今天在座各位也看不到四君子，更看不到四君子即将推出的广告及一连串相关的行销活动。
   工厂开发一个新品承受著比各位更大的成败压力，今后的市场势必竞争会更加激烈，如果没有投入更大的经费，研发更新的產品来满足消费者的需求，而一直停留在量的满足上，卫王的市场优势，势必会被取代。各位可以在市场上清楚的发现，一些中高档的进口商品越来越多了，品牌更是琳瑯满目，代表著已经有一个族群，开始消费得起进口商品了，而且这个族群有越来越大的趋势，我们如果不积极的加入这一个战局，我们的市场地位将会越来越低，渐渐的消费者会将我们认定為低廉產品的供应商。
   今天藉此机会告诉各位，我们即将进入中、高挡市场的领域。而且我们要把这一块市场作大，作大后发挥我们本土企业的地缘优势，将一些目前在台湾市场试销的进口品牌，彻底的断了他们大举进攻的念头。
   因為我们就有能力可以提供高品质“量身订做” 的產品，当然不是专為个人打造的狭意商品，而是将產品做出“不同的属性区分”让客户可以依照自己的品味喜好挑选商品，这些人性化的服务，将成了我们最大的优势。
   虽然有些进口品牌，夹带著雄厚的资金及国际上许多地区成功的行销经验，在台湾复製他们所谓的市场。以不同於往的行销手段，在电视广告上或其他媒体积极的曝光，试图推广一些判别性的观念，进而影响消费行為。
   但我们应该感谢他们，给了我们借力使力的机会，让我们得以藉由他们的经验，找到了重点攻击的目标及市场战略。他们已经帮我们开出了一条路，我们将会比他们更快到达，这条路要通往的目标。
   有了四君子，我们对这一块既陌生又即将快速膨胀的市场，有了万全的準备。我们无所畏惧，不必在黑夜里摸著石头过河，我们大家只要同心协力，必定能佔领这一块市场。
   我们即将迈入一个新的领域，我希望各位也能有不同的视野，将既有的格局扩大，朝更新更远的目标前进，才得以共同在市场上继续保持领先的地位。
  “压力”是我们共同成长的开始，没有共同的压力，我们便一直活在被太平粉饰的日子里。生意可以得过且过吗?
   等著客户上门的日子，已经过去了。“买气”需要被“营造”，“需求”需要被“创造”。
   人的可贵在於求知，求知的可贵在於获悉，我们即将在一段熟悉的未知里，广而告知。期待是发酵的种子，我们需更紧密的携手，努力耕耘，共同开创新的未来。
   上午的会议到此结束，谢谢各位！”
   会场内传来一片掌声……
   下午的会议生產部经理透过幻灯片，对即将推出的和风四君子相关系列產品，做了全面且详尽的解说，透过现场问答及交流，使每一位经销商，都能实际的投入参予并充分瞭解產品的特性。梅、兰、菊、竹、四君子系列商品主要包含了：座&蹲式马桶、男士便斗、洗脸台、镜面柜、浴缸、墙面&地面瓷砖、浴室防滑垫、体重计、毛巾、浴巾、浴袍、漱口杯、牙刷，香皂盒、隔水拉帘、花瓶等等o日常卫浴生活相关週边系列商品，一应俱全，以委外授权加工為主。
   新商品的特性让经销商们广泛瞭解之后宜洋接著上臺:“诚如各位所见，这一次新商品的主要企划，是结合了一种前所未有，全新的行销理念。
   商品本身的软，硬体能够相互支援、搭配、相辅相成，牵引出最大的商品力，產生最大的附加价值。透过这些附属的周边商品，我们可以对主商品搭配出许许多多的行销手段，发掘出市场不同层面潜在的需求。
   以往大量化的廝杀，市场已渐渐地达到了一个饱和，变化不大、款式大同小异的商品，已经使得消费產生疲乏。如何开发不同消费层面的客源，引导另一波的消费，成為未来市场，努力的重点。如何”创造”需求，周边精緻的家居商品，将会带来奇兵之效！
   随著时代的发展，人口渐渐地往城市集中，公寓、电梯大楼开始兴起，大量的生活空间被复製出来。成套的卫浴设备将进入这个被复製的空间里，其便利性及整体的美感，将成為未来市场的主流。
   透过强而有力的渲染、拼装、凑合的家庭卫浴设备，将成為昨日黄花。
   各位试想一下，在同样的“商品房”内，如果加装了和风系列，并由购房者选择梅、兰、竹、菊，自己所钟情的一种植物，投放在生活的重点，卫浴空间之中。
   行销上加入了这一强而有力的激素，房屋的价值是否可随之提升呢！
   将来必需透过各位的努力，在全省各地，每一个售房的样品屋之中，都能摆上一组和风系列的產品。强力的引导出一种生活时尚、品位的潮流。
   强烈的位格化、差异性的认知里，採用旧式卫浴商品的建筑体，将被时代所淘汰、淹没在进步的洪流中。需求是在生活中被创造出来的，在用过水龙头一开，热水自然来的產品之后，人们已经无法回过头，忍受先点火才能有热水的生活了。在遥控器开始进入家庭，控制著人的生活之后，当人们想看电视，又找不到遥控器的时候，只会花更多的时间去找遥控器，而不会走到电视面前，按下在电视上的开关。这就是生活！
   四君子商品的行销重点，将一部分放在全省即将如雨后春笋般被大量复製出来的新建筑体上。开发商必定成為我们抢攻的重点。在四君子上市的前后，全省各主要媒体，将会作密集且大量的报导，全省各个展示点，商品的陈列方式，会由专业人员设计出统一的模式，让原本让人觉得“冰冷”的卫浴设备展示空间，变得”温暖”而家居化。
   请各位配合，四君子系列中的周边商品—拖鞋和浴巾将会於上市前一个月，优先以礼盒包装的形式送交给各位，这是作為预购的赠品，也是各位在销售上的一项勾眼的行销工具。寄达的数量会依据各位对四君子系列所下的订单数量派送。
   既有的產品会拉到协力工厂做委託生產，卫王主体生產线会拉出三条，全力生產和风系列商品，相关周边商品供应商也可全力配合各位的销售，每个月產能可达五万套。
   由於新商品投入在开发与行销上的金额相当庞大，是面对未来新市场的一次重大挑战，请各位务必抱著与卫王同舟共济、共创未来的信念。这一仗我们有取得重大成功的绝对把握。
   这一仗如果打赢了，各位将随著胜利而身价倍增。这一次的订货方式将有别於往。四君子由於投入了大量的广告且產能有限，所以採取“预先订购，预付30%订金”的方式，供货给各位。货到月结，开立一个月到期的支票，支付剩餘的货款。各位在未来的区域经销上，要养成随时掌握，所在区域内所有消费动向的敏感度，擷取最新最快最确实的市场讯息，作出市场需求的预判。如果各位能够确实的掌控市场，那麼我们双方的库存压力便可以降到最低，使资金能更有效的投放在行销上。”
   现场的工作人员，将一封封，装有详细的报价及交易条款的资料袋，发放给每一位经销商。宜洋接著说：“现在各位手中都有详细的报价、售价、订货及付款方式的资料。各位可以好好的算一算”和风”究竟会给各位带来多少的收益。
   这两天让各位辛苦了，今天的晚宴各位可以痛痛快快的畅饮，明天上午并没有安排行程，会议定在下午两点，提醒各位一下，和风离上市还有三个月，工厂每个月有五万套的產能，前期配合媒体的强势运作，销售应该不成问题。
   请各位好好的把握，这仅有產量，明天下午是最重要的定货会议，根据各位的订货数量，将前期所有行销上的资源，作最妥善的分配，定的多，分配到的工厂资源当然也更多，明天下午就等著各位的好消息了，今天就此散会。”
   第二天的会议结束了。宜洋并没有换来太多的掌声。经销商先是被带到一个曾经有过的光辉岁月之中，那是一个充满激情燃烧的岁月。渐渐的又被拉到一个，全新的產品、全新的格局之中，对新的產品及新的市场充满了无限的展望。最后却被囚禁在一个残酷的订货条例之中。使许多人一时之间，无法清楚的知道，在一场改变未来生态的市场大战役之中，自己能不能错过，加入了又该扮演何种角色呢 ……
   晚宴採自由入席，宜洋提早入席，一些年轻活力十足的经销商们，早就将会场前端，靠近主桌的桌位佔满了。一些较资深的经销商，一群群的散聚在靠后方的桌位之中，像是一张张失焦的老照片。
   晚会开始、宜洋站上了讲台：“感谢各位这两天以来热情的参与，我仅代表卫王公司敬各位三杯。”这时所有的经销商都站了起来，连乾了三杯，所有人三杯下肚，场面一下子便热络了起来。宜洋接著宣佈：“各位，今天晚上有一位重要的嘉宾即将亲临会场。请以最、最、最热烈的掌声，欢迎卫王永远的精神领袖，老董事长林土炎先生出场。”
   土炎慢慢的走出舞臺，全场掀起了一片高潮，尤其后方的老经销商们，像是看见了失散多年的亲人般各个异常的激动，欢呼声像巨大的海啸盖过了前场。在陌生的部队里看见了老长官、敬爱的老战友、积压许久的怨气、透过酒气、化作一阵阵的欢呼一阵阵的嘶吼，激动的情绪久久不能平息。
   土炎右手拿起了一瓶红红的绍兴酒，满满的倒入左手透明的玻璃杯中，这一个玻璃杯比宜洋的杯，足足大了三倍，帅气十足。举起了手上的绍兴酒土炎说：“各位我多年来的好朋友们阿…自从公司交给宜洋后，我就深居简出，过著退休的生活了。但今天特别是今天，听说哪麼多许久未见的老朋友们齐聚一堂，无论如何我也要来跟各位喝几杯，好好的叙一叙旧。
   今天阿…既然我来了，哪我们就来喝个痛快…来来来…我先乾為敬…连敬各位三杯…”
   场面一下就被土炎及酒的热情…烘的…热热闹闹…桌与桌之间的距离完全被消弥…台湾人应有的性情阿…台湾岛应有的酒文化阿…
   热呼呼的酒……冷冷的佳餚……暖暖的心……冷冷的胃……
   台湾早期的商业型态，一些大的交易，都是靠酒应徵一位业务员，要先观其酒量，再观其酒性，业务的基本条件“酒”。有太多太多的的契约都是在酒桌上完成了承诺。
   在哪一个重信讲义的年代，口头的一声承诺，远抵任何契约上的文字来得有用。契约上的文字像是一颗颗恼人的痘痘。这是一种岛民特殊的生活文化，人与人之间隙，似海的胸襟以酒来融合…。
   土炎连著喝完三杯后，就直接走到了后半段，投入在哪一片熟悉的人海之中…热情的海洋将土炎围的像寒夜里灼烈的沟火，一把把吉他，迴荡著激动的节拍。一位昔日熟悉的老战友，一场场光荣战役、一段段革命情感，各个都醉了。在一片温情里。土炎这一位重情重义的老企业家為冷冷的世界裡注入了一股股暖暖的情……
   第三天，也是经销商大会的最后一天，早上虽然没有行程，但饭店里一楼的咖啡厅早就被经销商们佔据了。人手一张报价单，一台计算机。每个人都试著在不安的气氛之中，嗅得一些数字。即将揭晓的订货量，未知已知虚虚实实，搅伴著深浓的咖啡。
   和风的订货量，各经销商们之间的角力，关系著新一轮市场的势力。每个人精细的估算著，可能达到的量及百分之三十的订金。
   这三天的所有会议行程，都是宜洋事前与所有的工作人员，一个步骤一个步骤精心演练策划及安排完成的。每一个环节所带给与会者的感受及卫王所欲传达的理念，做了完整的呈现。“结局”早就被封存在即将揭晓的信封里。
   下午将是最重要的订货会议，宜洋，精明的宜洋，在其中安排了自己曾在业务部歷练时所结识的三个人。这三个人对於未来市场的发展，理念上与宜洋非常契合，目前对於业务的推广也充满了热情与干劲。宜洋有意栽培的三位经销商，这三个人将在下午的订货会议之中，负责将订货量拉到一个高额的份量之中，三个人被巧妙的安排在优先上臺的行列之中……
   掀起狂风巨浪的三个人…… 台湾卫浴业界史上一个关键的午后。
   下午，三天以来的最重头戏即将上演。下午，关系著四君子的前途，也关系著宜洋进入卫浴业界处女之作的成败，太阳落入……下午……
   下午订货会议正式开始，一张巨大的台湾地图，被掛在舞臺上的正中央。每个地区如：臺北、台中、台南、高雄等等，被一条条密密麻麻的引线引出，引线的末端，有空隔，每个空格之中有红白两隔，白格内有黑字清楚的写著所属地区的经销商公司名称，红格内则空著、等著经销商们以黑笔填入在臺上所发表的订货数量o这是一场台上与台下，刀光剑影的擂臺赛。
   宜洋首先上臺：“各位、三天以来的活动即将结束，接下来是最重要的一刻。由於第一批发放到市场的商品有限，透过大量、密集的广告强力轰炸下，新商品初期的热销将成為可预判的事实。订货量少的经销商其获利空间及市场份额将被自然的瓜分。相信各位在这三天的行程中能感受得到，卫王对於新產品的投入，是前所未有的巨大。
   期望这即将到来的光荣战役，能有各位热情的参与，更希望四君子像四把利剑，让各位在未来的市场上，攻无不克、战无不胜、谢谢大家。”宜洋退到了幕后。
   重头戏开始了，全场一片静肃，為了要看清填在空格上的订货数量，所有的人轻轻的拿起椅子往前挤，全员凝重的、期待著、第一家经销商开出的数字。
   第一个上臺的是北区的经销商，预先协调好的人。缓缓的踏入舞台，全场给予热烈的掌声，拿起了黑笔在红格之内，填入了 “一万套”。
   一时间全场一片譁然、闹烘哄。有人忍不住的大声说：“有没有搞错阿…每个月只有五万套，你一个人就拿了一万套其他的这麼多人怎麼分阿?也有人大声的说：“一万套你真的卖得掉吗?”来自四面八方的质疑声…使会议久久无法进行。上臺者彷彿成了台下眾人的箭靶，台下的死命的射出不满的箭。
   第二位无法顺利的上臺。司仪无奈的透过麦克风以较高的分贝喊话：“请现场各位安静一下，尊重一下上臺者，让下一位可以顺利的上臺。”
   好不容易，会场才平静了下来。第二位上臺写下了一千五百套，这一位没有预先安排的经销商，下台时获得了全场热烈的掌声。
   第三位上臺，这也是预先安排好的人选。在空格内填上了“一万两千套”一时间全场比“一万套”的时候更乱，更闹了。眾人堆起千层浪，引发大海啸，一波波扑袭久久无法平息。
   司仪為了平息一波波汹涌的海啸，无奈的只能宣佈休会10分鐘。
   休会后有一个地方挤满了人，哪就是“公共电话亭”。根据先前开出的量，本身如果不往上加，距新品上市只有三个月，15万套的量，被瓜分后平均下来一除，能到手里的新品又能剩下多少呢?只好紧急联繫公司方面，重新评估，这一份难以一个人估算出的利弊得失。
   宜洋在舞臺旁的休息室内，静静的抽著烟，到底眼前的这一个10分鐘的休息，是否也在他的预料之中、安排之下呢?他心目中理想的总订货量又是多少呢?
   休息整整拖了20分鐘后才得以顺利的重新进行。第四位写下了四千套。
   第五位又到了预先安排好的人选，上臺后填下了“一万五千套”但现场已经没有像先前哪麼的激动了。一万以上成了一个可以大家可以接受的数目了，最后在大家竭尽所能、通力合作的情况下，共开出了‘二十八万套”这一个惊人的数目。所有与会者的潜能都被数据完完全全的激发了，内心充满了“悲壮”。
   总数目在主持人不断重复，以极高的分贝，极具震撼力的声音公佈后。宜洋自“二十八万套”的迴响里走了出来说：“感谢各位对新產品的支持与厚爱，令我非常的感动，工厂虽然日產能有限，而且新產品又即将於三个月后上市。但由这一刻开始，我会让卫王的所有员工上紧发条，以三班制、火力全开、来满足各位的需求。
   希望各位回到所属的区域后，开始积极的收订单，并游说下游的订货商建立起，欲销售一样好的商品，取得良好的获利先机，必需先支付订金的进货行规。如果不配合政策的，必需适度的给他们一些惩罚，配合政策的要全力的支援他们获利，这样市场才会公平。
   压力是上下共同成长的开始，没有压力，人只会活在旧习惯的樊笼里，等著消费者”丢肉入笼”。这一步我们一定要跨出去，市场的风险与报酬本身就是该共担与共享的，唯有如此，我们才能在未来的市场上激烈竞争的环境中脱颖而出。
   新產品、新市场，我们该有新的期许，各位都是业界的翘楚，卫王如果是第一，哪麼各位将是王牌中的王牌。透过新產品的问世及前所未有的卫浴產品的形象广告，卫浴行业将会走向一个全新的格局，将来所有的一线销售及施工人员，将有精心设计的专业工作服，所有卫王的市场尖兵们，即将给客户一种整齐、清洁、专业的全新感受o透过自身的改变，这一个行业即将迈入受人敬重的专业性领域。
   由於各位的订货量远远的超过预期，所以如果优先将订货款项，汇入公司帐户者，将优先排定出货，请各位回去后，加紧工作、争取时效，本次大会就此结束,谢谢各位！”
   经销商大会结束了，一切的一切在宜洋精心的策划下，开始与结束。以往热热闹闹吃吃喝喝的行程，变的井然有序。与会者无不感受一个崭新的卫王王朝，正在形成，正无所不在的发挥著，强而有力的号昭力。
   卫王已经不是一个可以和平共处，相安為邻的卫王了，如果不自我茁壮，在不远的将来，这个强大王朝所把持的荣面之中，将失落了自己的版图。
   一个宜洋所没有预料到的状况，订单超过了8万套，这8万套又有多少的虚实呢?

                  

玛奇朵飘浮

6                                            

补充内容 (2012-12-12 22:35):
決

　　家忠、家君、家宜、在秀治与土炎夫妇二老的悉心照料下，顺利的成长。尤其是家君，乖巧的一双小嘴，非常的讨人喜欢。宜洋工作之餘最喜欢抱她了。秀治在生完三个小孩之后身材有了相当大的变化，足足比生育前胖了20公斤，这是小孩与董娘的杰作，梨型的身材，一改生育前的灵巧秀丽，这种身材一但形成想要恢复便很难了。母亲的伟大在於创造新生命的同时，也流逝了生命里的青春，这似乎是人类所无法逃避，一种生命的轮迴。
　　
　　在对外打完漂亮的经销商战役后，宜洋将心力完全的投注在行销与生產上。工厂火力全开，但在这个时候，宜洋却收到了地方经销商寄来的一封信。信中的内容令他惊恐不已。
　　
　　信中提及，有人将卫王公司的產品，以低於经销商进价的价格，在市场上“盗卖卫王公司的產品”。这一些商品应该是透过不法的管道进入市场。因危机当地经销商权益，请务必深入调查，并遏止其进货管道。信封内附上了相片及清楚的门牌地址，强调真实。
　　
　　宜洋看完信后，心头上像压了一快沉重的巨石，身体微微的发冷，所有的毛细孔都迅速的汇集到了髮根，集结出一滴滴的冷汗，失去了重量感的头，漂浮在空中就著麼飘浮著。
　　
　　这麼大的一家工厂，终究出现了、出现了他最不愿见到的“裂缝”这一条裂缝，又有多大多深呢?
　　
　　宜洋开始默默的进行调查。这麼大的公司里，一时之间竟然找不到一个可以信任的人。他对每个人的心理感到陌生、感到害怕、无法以尺量、用心测。想要将工厂的货，盗卖到市面上，哪是需要经过多少的关卡、需要多少人的通力合作，才可以顺利完成的一件事，货要如何在不被发觉的情况下，取出来，运出工厂呢?
　　
　　宜洋只能在一片茫然的未知人海里，求取一丝最為可靠的因子。他来到了主管所有人员车辆出入的门卫室，看门的是老黄。　　

　　老董事长土炎，在紧连门卫室的后方给老黄安了一个简易的家，老黄夫妇一辈子就生活在这个门卫室里。每到了用餐的时候，以前老黄哪一个唯一的儿子还在时，老黄的妻子就会拿著三个大的打饭盒，熟悉的穿过工厂来到食堂，用布巾包回三份温暖。晕黄的灯泡下，四方盒子里散发出的烟，见证了一家人的温馨。这一对个性忠厚老实的夫妇，工厂创立之后就一直坚守著这一个岗位，详细的纪录著工厂每天所有的出入状况，数十年如一日。
　　
　　那一个唯一的儿子在外地当警察，儿子逢年过节时都会带著一家大小回来，自得其乐的在小小的门卫室裡过著温馨的节。
　　
　　宜洋在夜裡来到了门卫室。下班时间突然造访的董事长，让老黄夫妇一阵惊慌。宜洋拿出了上等的茶叶，打开了茶叶罐，一股乌龙的清香即刻飘满了整个小小的门卫室，示意要和老黄好好的泡一泡功夫茶。
　　
　　老黄夫妇受宠若惊，努力的从后面的小窝，搬出花生、瓜子、蜜饯、糖果等所有可以佐茶的零食。来回拼命的找拼命的搬，像两隻勤奋的老蚂蚁。
　　
　　宜洋见状却制止不住便说：“老黄阿、今天就来找你喝杯茶聊聊天，不用哪麼客套了。滚烫的水冲入了小巧的壶中，寒夜里腾起了一串温暖的雾，老黄必恭必敬的坐了下来，一阵寒喧后，宜洋进入了主题：”老黄阿我想请教你一件事，这进出工厂的车都如何管制阿?”老黄答：“所有的货车进入工厂必须先通过门口右边的地磅，过完磅后，司机需下车，在地磅纪录上签字，出车时司机需拿著由相关部门签具的放行单，我才能予以放行。董事长你看这边有两本，一本是进场的纪录，一本是放行的纪录，每一台车都记的清清楚楚，进场时间、重量及出场的时间。财务部会定期派人来将这些纪录拿走。”宜洋接著问：“哪出厂的货车有没有过磅阿?”老黄答：“除了公司的货车需要过磅外，一般出厂的货车都没有，但出厂的货车都必需有採购部开具的入货证明，有这张入货证明我才能放行。出厂的货车一般都是空车。”宜洋接著问：“哪一般下班之后都还会有哪一些车出入呢?”老黄答：“主要是垃圾车及载陶土的砂石车，偶尔会有一些材料供应商由於来的比较晚，卸货也卸的比较晚，採购部的人，会留到他们都卸完货以后才会走，因為清点材料入库是他们的职责。”
　　
　　宜洋本想让老黄从今以后，所有出厂的任何货车都需过磅。但心想，这麼一来便会打草惊蛇而作罢。宜洋接著说：“好了谢谢你老黄，这一盒茶叶留给你喝，公司对於进出的车辆，将会有新的管理办法，到时候会通知你，今天的谈话内容，请你不要告诉任何人，就算你帮我一个忙好吗?”老黄答：“是的、董事长，我知道。”
　　
　　宜洋接著来到委外加工的工厂，瞭解委外加工过程是否会出现弊端。接到委託加工订单的工厂，每一笔的订单，都签订了严厉的处罚条例，而且產品上的商标都是在卫王工厂内完成装订的，这一些委外生產的產品，最后都会送到卫王工厂内完成组装，测试及包装，开立质量保证书。这麼一来这些委外工厂涉案的可能性也被排除了。
　　
　　宜洋接下来在工厂内，挑选了一批新进的员工，藉公司年度大盘点的名义，将相关部门所提供的数据资料及所有的库存原物料、半成品、成品、出货、库存做仔细的相互交叉比对。原本想藉由交叉比对相关数据后，发现一些蛛丝马跡。但详尽的比对后宜洋却发现，彼此间的误差相当的小，令他不得不佩服工厂的相关管理人员对於日常工作的敬责，调查的工作陷入了僵局。
　　
　　宜洋找来了业务部经理问及目前和风的订货状况。根据业务部目前的统计。自经销商大会后已经汇入了15万套的订货款。宜洋说：“你注意在订单超过20万套时，记得对市场发布一些相关讯息。
　　一.第一批的货已经被订购一空，所有的工作人员，都在加紧全力的赶工，準备应付第二批的订单。　　
　　二.公司将在新品上市半年后，重新遴选新一轮正式的经销商。
　　从现在开始所有的业务员，要竭尽所能的去市场上收订单，如果我们的新品扑的不够开，面不够广，在广告的密集投放期，消费者如果看不到商品，哪一股强烈的购买欲，将会冷却下来。哪麼我们花了哪麼多的经费与精力，所有的心血都将白费。
　　不管业务部用什麼办法，只要不违反公司的政策，一定要在期限内完成28万套的收单任务，完成任务后业务部所有人员除奖金外再加发两个月的薪水。我要在全省每一个售房的预售样品中心，各大小的相关卖场，在和风上市时都看得到和风的陈列。业务部要全力动员，亲赴各地去主动帮忙经销商们，让他们感受到我们对新產品的重视，订货量不足的经销商，更要特别的关注，宣染一些各地成功的成交案例，持续发布一些市场利多的消息，务必激化他们的的斗志，让所有的人都动起来，让整个业界都能感受到这一股商品的热潮，让经销商间彼此暗中的去较劲。
　　已经点燃的火只要再积极的煽一点风，就可以让市场火热起来。市场越热你们的任务就越容易达成o上市前一个月工厂方面会加派人手去各地全力支援业务部，务必将所有的產品样品，依照设计师设计的陈列方式，投放在各个展示点。　　
　　广告带子出来后，你们务必以最快的速度交到每一位经销商的手中，让他们在这一段期间，持续的保持对商品的热度及对商品的信心，让商品去佔有每一条通路每一个空间。从现在开始你必须向我汇报每天的工作进度。”　　

　　在和风四君子系列商品紧锣密鼓準备上市的同时，宜洋出现在密信的寄发地，“宜兰”。宜兰是臺湾的一块净土，由於交通不太发达，开发较慢。臺北到宜兰的北宜公路，也以狭窄、气候多变而闻名。浓雾会像不速之客一般，忽然间完全地挡住车窗玻璃前的所有视线，像一匹白纱，顷刻之间将车子整个团团围住。

　　北宜公路依山而建，整条公路在深山间盘旋，只有两个车道，一不小心，便会跌落密不见底的山谷之中。一路上撒满了冥纸，告慰曾经在这条道路归西的亡魂。这里的雾经常大到，开啟了最强的雾灯，能见度也不及三公尺，夜晚几乎看不见有独自驾驶的汽车。北宜公路有著太多太多令人毛骨悚然，第三世界的故事。
　　
　　由臺北出发快到宜兰时，公路会依山势而下，眼前会出现一片世外桃园的景象，连绵的山群下，会突然出现一大片绿油油的稻田，视野一下子完全开阔了起来，完全摆脱了北宜公路惊险的缠绕，置身到了另一个世界。
　　
　　一片安详、寧静不被打扰的净土。依山环海，有世界上為数不多的天然冷泉，更有闻名暇耳的温泉。一副副上天所赐予的自然山水画，可喜的是，尚未被贪婪的收藏者发现。
　　
　　宜洋的车停在了发出密函的经销商店门口。说明了来意后，经销商立刻带著宜洋来到了一家盗卖卫王產品的店家门口，宜洋一个人佯装成购买设备的人，走了进去。一进店里，便在琳琅满目的卫浴產品中发现了卫王產品的熟悉身影。
　　
　　宜洋开口问：“老板，请问一下有没有卫王的產品？”老板说：“你是零买，还是批发？”宜洋接著问：“零买跟批发有什麼区别吗？”老板说：“批发的量大，当然比较便宜啊！”宜洋就说：“我是要开一家温泉大饭店要用的，量要很大，你有吗？”老板一下子变得热情了起来：“你要多少呢？请坐请坐！”
　　
　　宜洋说：“我大概要500套，你有吗？”老板答：“你给我一个月的时间，我绝对可以调给你。而且价格绝对是你在别的地方买不到的。我可以比其他地方便宜两成的价格卖给你，而且是正厂卫王公司的货。”宜洋接著问：“你没有掛著卫王经销商的招牌，我怎麼知道你会不会卖给我卫王的仿冒品呢？而且售后有没有保障啊？”老板说：“你放心，我这里的货绝对是卫王公司的正品，我也可以随货附上卫王公司所开具的產品保证书。產品如果有任何问题，你可以随时来找我。”宜洋接著问：“既然你是正厂的货，為什麼价格可以卖这麼低呢？”老板说：“我有特殊的管道可以拿到货。”宜洋问：“什麼特殊的管道可以告诉我吗？”老板说：“这是我的生财之道，怎麼可以跟你说呢？说了我不就没饭吃了。”宜洋说：“那好，你先给我一个，我回去和施工单位研究一下。”
　　
　　一个马桶被沉重的搬上了宜洋的车后座。
　　
　　回到了经销商处。喝著经销商泡的乌龙茶，宜洋试著让自己心情平静下来。
　　
　　经销商说：“其实这个问题已经很久了，只是以前老董事长出巡的时候，他们就会识相地收起来，等老董事长一走，他们又会摆出来。上次你第一次来的时候，我也和你不熟，更不知道你的个性及对事情的处理态度，所以也没有向你提及，但经销商大会后，我知道你是一个真心在经营事业的人，所以才写了那一封信。以前也有反映给业务员，他们都推说不知道，还说可能是某个代理商将库存给倒货倒到这里来，他们也正在调查。但是调查了那麼久，也没有一个确实的答案。我从那些业务员们曖昧的态度上，观察得出来，他们肯定是知而不报，或者自己就参与其中，问题肯定没有表面上看到的那麼简单。以前还好都只是小打小闹，现在啊！可能是利益的驱使，连大字报写著‘卫王產品，特价大优惠’都敢贴出来了。而且据同行说，在我们东部就将近十家，使我们这些正牌的经销商都不知道怎样来面对我们下游的零售商了。”宜洋说：“非常感谢你写了那封信，让我能够获悉这麼一个严重的问题。回去之后我会儘快处理，以维护大家合法的权益,我保证今后他们绝对拿不到卫王的货了”
　　
　　“对了四君子系列，在这个地区的推广及销售情况如何?”经销商说：“你如果能够将那一些非法的货源真的切断，不妨碍到我们正常的商品运作及报价，我相信我们必定能够卖的更好。”
　　
　　宜兰有许多温泉旅馆，有些即将开业、有些卫浴设备已经很老旧了。这一阵子我们所有的业务员，都积极的透过各种的管道在推销我们的新產品，经过多次的探访及解说后，有些人购买的意愿很高，只是样本最好能够快一点寄给我们，好让他们能够亲身的感受一下四君子的魅力，所谓百闻不如一见。
　　
　　还有一点，就是价格方面，定价方面如果能够再优惠一点，我相接受度会更广。宜洋答：“谢谢你们的努力，大家都辛苦了，但是我们多跑几趟让消费者知道这真的是一个好產品，绝对会给客人带来前所未有、美妙的泡汤感受。贵一点的价格，我想他们应该能够接受。宜兰地区，诚如你所说的有哪麼多的温泉旅馆，这真是太好了。我想阿…其中只要有一家率先使用，便会一家一家跟进的，人对物质欲望的追求是永无止境的，而和风又是哪麼容易达成的享受，不像有一些產品是哪麼遥不可及的奢侈品，只能在梦境里才能够去享有，物质欲望是人类最原始进步的动力。”
　　
　　一个业务单位，如果一直卖一样的东西，一成不变的推销方式，同样的客户群，同样的市场管道，市场的空隙是很容易被入侵的。
　　
　　当第一其实很辛苦，你没有仿效的对象，你只能够在一片未知的商海丛林中，去寻找一条领先之道，我们都要更努力、更兢兢业业、随时的注意著市场与客户间任何微小的变化，和风一定要在宜兰地区创造出良好的销售佳绩，让我们共同的来努力。
　　
　　样品及所有行销的工具如果出来了我必定以最快的速度寄达，希望下一次到宜兰时，不要像今天一样来处理这一些不愉快的事，而是来参加你们的庆功宴，并且能躺在有和风卫浴设备的饭店里好好的泡个温泉，那该有多好。期待这一个日子能够早日到来，谢谢你我先告辞了，晚了北宜公路就不好走了。
　　
　　送走了宜洋，经销商对这一位年轻的舵手，充满了信任与期待。
　　
　　宜洋在回程的车上，开始试著去解开这一个盗卖之谜。
　　
　　如果没有生產部的参与為何生產日誌上会完全没有这一批货的生產纪录呢?
　　
　　如果没有採购部的参与哪麼生產的原料从何而来呢?
　　
　　如果没有财务部的参与哪麼為何帐上看不出一丝的问题呢?
　　
　　如果没有原料供应商的参与哪麼货又从何运出呢?
　　
　　如果没有业务部的参与哪麼谁来销售这些货呢?
　　
　　这麼大的一张共生网，盘根挫节。这一条缝，究竟有多大呢?宜洋越想、越觉得可怕，越想越觉得孤力无援，他好像不慎掉落网里的一隻昆虫，不小心触动了这一张巨网，四面八方的蜘蛛，正一步一步的向他逼近。在这个危急的时刻又不能脱逃，只能选择面对。但如果选择将这张网毁灭性的破坏掉，哪麼卫王的命运是否同这一张网一同自空中殞落呢?
　　
　　脑海里出现了一隻隻会喷火的蜘蛛，将他团团的围绕，让他不敢轻易的往前踏出一步。
　　
　　车子停在了老董事长林口的别墅前，宜洋搬出了印有卫王清晰商标的马桶。土炎迎门后即刻察觉出宜洋异样的神情。宜洋首先划破了空间的窒息：“爸、你知道这一个马桶是我从宜兰搬回来的盗卖品吗?”土炎说：“我应该猜的到。”宜洋说：“你猜的到哪你為何不管?你知道这一些来路不明的货在市场上造成公司多大的伤害吗?”土炎沉默不语，拿出一旁的茶叶放入茶壶之中，慢慢的将滚烫的开水注入茶壶之中，递了一杯正冒著烟的茶给宜洋，轻轻的啜一口茶，燃上一根淤。
　　
　　他想缓和此刻宜洋愤怒的情绪，土炎慢慢的道来：“这一件事我早就知道了，我不是不管、是管不了，心有餘而力不足阿。”
　　
　　哪一些人都跟了我哪麼久，而且这一件事参予的人哪麼多，我多次的找过他们，他们各个都跟我发誓，说他们没有，并且各个都不惜以辞职来证明自己的清白。你想想看我该如何管，凭我的个性，我是一个做事很乾脆的人，但这一件事如果依照一贯的个性一样硬把它闹开了，卫王各个部门的头头不是全部都要走光吗?这麼一来工厂的整个运作不是陷入一片大乱吗？我老了我已经没有哪麼大的心力用在对付他们的身上了，只要他们不要太过分，我只好睁一隻眼闭一隻眼，得过且过就算了。
　　
　　宜洋：“什麼就算了，我今天刚从宜兰回来，据说东部地区就有十几家，哪麼全省又会有多少呢?”
　　
　　土炎啜了一口茶：“这是一家老工厂，时间确实给这家工厂遗留下许许多多的问题，熊熊的窑火，确实很难再燃起许多人对於工作的热情。组织及工作流程变的很僵化，我放手让你去接管卫王的时候，心里面就一直在想，你那麼年轻让你一下子去接下这麼一个担子，会不会太重了。
　　现在的你就像一部新的火车头有著最新的发动机，却要拖著一整排，长长的旧轮子。如果在你不清楚轮子及车厢的承载能力时，贸然的将发动机的火力全开，车子是很容易出轨而酿成大祸的。
　　我老了，就因為我跟这一列火车有著太多无法割捨的感情，使得这部列火车永远也无法驶向新的里程碑。但你不同，你可以在摸清了整列火车的结构与性能之后，将列车好好的进行改造，配合新的发动机,将这一部列车驶向我所无法到达的新里程碑阿…
　　但一台火车要得以顺利的行驶，是要靠一节一节拖著的车厢都能够顺利的运转才能完成一趟旅程o而且运行的方向、时速、里程就只能由你一个人来做决定，太急太慢了都不行。整个列车的前途与命运都掌握在你一个人的手中阿…
　　我知道你所面临的是一个非常关键的时刻，你一心想让这一部列车到达一个新的境地，我和你母亲会常常為你祈祷，希望你能有坚强的意志来面对目前的阻碍并带领这一列火车平平安安的到达一个新的里程碑。　　
　　工厂的人或事我已经不想再介入了，但我深信你的智慧能够让你，在内心澄明之后找到一个兼顾大局妥善的处理方法。你要记得有许多人在背后默默的支持著你，你好好的加油。”　　

　　宜洋走出了别墅，对未来感到遥远及陌生，夜特别的凄凉。自从接管卫王以来这种感受就非常的熟悉，在某个地方、某个角落、儘管努力的想，却思忆不及。只知道它常常来袭，想逃也逃不掉、躲也躲不了。一种旁人无从得知、自己却驀然发现，孑然的影子消失在月光下。
　　
　　影子的突然消失，孤独让内心恐惧，无法坚强的面对自我，沮丧、后悔、不该无从选择而只能走在这一条不得不走的路上……
    不敢回头望
    更不能停下脚步　　


　　网
　　
　　经过仔细的明察与暗访，宜洋终於釐清了整个盗卖產品的团伙们，分工与分赃的所有流程。果如土炎所言，牵涉之广将足以撼动整个卫王的基业，牵涉的部门间已经形成一条鍊、一道锁、一面墙分工明确、各司其职，织成了一张紧密的大网，牢不可破。
　　
　　宜洋在发觉真相后，又被迫每天不得不面对这一些逍遥法外之人，内心充满了痛苦与煎熬。常想大刀一挥，让他们各个人头落地，去之而后快。但几乎所有的部门的主管，都牵涉其中，利益共享、风险同担o
　　
　　新產品即将上市，在这麼关键的生死存亡期。一道不得不即刻解决的难题，一步不得不下关乎胜败的棋。下错了，将溃不成军o不下，随著新產品的上市又会将棋局推入更难以收拾的局面，这一步逢凶化吉的棋该如何来下呢?
　　
　　这一面巨大的网是怎麼形成的呢？
　　
　　由於卫王与所有供应商之间都共同签署了一份严厉的买卖契约。契约中明载，凡向卫王公司的任何人，私下行贿或提供不法钱财者，经察属实。该公司将受到过去的一年内，所有交易的货款总额。对卫王进行赔偿。供应商不得有异议o
　　
　　碍於这一个条款，厂商们便不敢直接以现金行贿，这麼一来採购部门就完全得不到现金的贿款收入o
　　
　　但身处肥缺的採购部门怎肯善罢甘休，便善用了这一条款，将金钱的报酬转化為各项材料的多额提供。
　　
　　供应商於原料供应时，需多供应订单上百分之十的量给卫王公司。表面
　　
　　是替卫王公司在帐面下多争取了百分之十的优惠。但採购部门将这所有的百分之十交给了生產部，生產部就将这百分之十的原物料汇集起来，不定期的在生產之中投入生產。生產后就多出了百分之10的產品。而财务部不将这一批货入账。这一批货在採购及生產部的刻意掩护下，投產后，连夜透过原料供应商的车，将货分批运出。
　　
　　运到位於工厂不远的一处隐密的仓库内，运到该仓库内的货由业务部接管。透过一些较资深的业务员将货送到比较不被人注意的2-3级城市销售。由於价格较低且又是正牌货，销量一直很好，固定有一些懂门路的会来买货。正因為长期以来只有正品百分之十的量，在市场流通，所以并未对整个市场造成太严重的伤害o
　　
　　不法的利益所得部分。比照卫王正品市场售价的百分之四十交给除业务部以外的所有人均分。百分之40以上的货款全部由业务部自行分配。由於业务部需承租仓库及负责商品的运输及收款，开销较大且实际成交的金额无从查实o
　　
　　卫王正常出货百分之十的货量，数量之庞大，而且所有的资源都由卫王无偿的供应，完全无本万利的生意。巨额的利润，形成了这麼一张非法且交织结实的共生网。所有的公司帐目上不留一点痕跡，集体运作共存、共荣o
　　
　　集体舞弊是一家老企业应有的漏洞吗？或是一家老企业躲不掉的宿命？改朝换代，前朝只遗良臣却忠臣不在。一条条像血蛭，虽不令人亡却令人痛o
　　
　　為卫王付岀了青春与血和的眾臣们，在抽著卫王领土上的血。
　　
　　该与不该。旁观者、当事人、见仁见智。或许这个10%是眾臣们為不损及卫王霸业而做的决议。但这个10%会不会成為压倒骆驼的一根稻草呢？
　　
　　宜洋活生生的面临这麼一个大难题。年迈的父亲，无奈的神情，深深的烙印在宜洋的心底。父亲的哪一段话，一时之间让这一个新的火车头不知该如何啟动？
　　
　　宜洋近来都把烦闷锁在了自己的心里，他不想让秀治在辛苦的照顾三个小孩之餘，还要為这一些事担忧。抱抱小孩成了繁忙的工作之餘最大的安慰。為了时时都在成长的小孩、為了天天都在运转的卫王。
　　
　　宜洋不得不坚强的面对这一切，越想突围越让宜洋无法入眠o
　　
　　这一夜彻夜未眠。反覆思索之后，宜洋深知，如果他无法处里这一件事，改变这一令人不齿的现状，他将没有勇气来面对未来。他务必将这一大片盘据在心底的阴影赶走，否则将无法无愧的面对自己。他不能够让自己成為自己最大的敌人，一但心里的那个敌人战胜了自己，软弱、妥协必定会将坚强的意志粉碎o
　　
　　宣
　　
　　新一代的產品上世在即，预收了哪麼多的订单，时间如此的紧迫，这个阶段，如果公司内部一乱，必会造成市场的大乱，灾难性的后果，无法想像。仅有的时间与空间只给了宜洋一条选择之路，如何化阻力為助力o
　　
　　电视台的广告在宜洋的主力构思下出来了，共分為A.B.C3段、三大主题
　　
　　A在產品上市前一个月、打意识形态
　　
　　B於產品上市时、主攻新產品的特性
　　
　　C產品上市三个月后、存在感的强烈论证
　　
　　
　　
　　宜洋特意的将广告发表会选在会议室里，招来了全公司各部门大小的主管参与此次的发表会。希望让所有的人都瞭解并共同研讨整个新品上市的流程o
　　
　　“广告发表会开始”
　　
　　A段：全黑的银幕一段白色的字与配音同时出现o
　　
　　中国艺术创作之灵魂”四君子”
　　
　　接著出现一个以极其飘逸书法写成的”梅”字，出现在萤幕的中央o
　　
　　镜头拉到了一大片的梅花园间，满元怒放的梅花，一群群花瓣盖过了枝头。大自然的壮观丽緻，贴在了萤幕的四方格之间。
　　
　　镜头慢慢的由远而近，落在了一小撮梅花上，雨毫不留情用力的打在一朵朵小梅花上。一种令人怜惜，妻凉之美由燃而生。渐渐的一朵朵的花办，受雨滴的摧残，不忍割捨的自枝头纷落，一大片的花办飞舞在雨中。一片片慢慢地的掉落在树下一条冒著轻烟的河之上。壮观的花瓣载河之上，随波逐流，越来越多、越来越远、越来越长、像一场美丽的花葬o
　　
　　最后飘逸的书法又一笔一笔的在萤幕上写出
　　
　　”梅”花自瓢零…….水自流………
　　
　　宜洋按下了暂停键，暂停了画面，打开了灯。现场所有人的情绪无不残留在哪一幕幕美丽的画面之中。哪一份优雅、寧静、妻凉、打动了现场每一位观者的心o一位女性主管更流下了不知名的泪，望景而动情，拭著眼水o
　　
　　大伙开始笑了起来，旁边的同事递著面纸说：「美是美，也不需要哪麼投入其中的意境吧…看电视广告看到哭….这可能是电视史上头一人…。」
　　
　　大伙的情绪由感动而变為”笑哭”的愉悦o
　　
　　宜洋请大家提出观赏后的感想。有人说像拍电影，有人说像拍一个美丽的度假胜地，有人说像拍一部梅花的生态纪录片，有人说梅花之死太妻凉，最大的结论是：「这是广告吗???」
　　
　　宜洋仔细的纪录下每个发言著的观点o
　　
　　关上了灯，按下了拨放键。飘逸的书法又一笔一笔的在萤幕上写出”竹”字o
　　
　　镜头即刻被带到一大片的竹林之中，清晨有雾，眼前一片虚无飘渺。竹生在雾里，雾盘在竹林里，镜头由远而近，由上而下。竹叶、节、笋、土、翠、绿、鲜、在镜头的引领下，赏心悦目、清新脱俗、人间仙境o感受随著画面而动。
　　
　　一条自远而近，以竹节一节一节由高而低，引来的山泉水。纯净透明的山泉水，慢慢的一滴一滴的注入到，以竹板编成的大竹桶中。清凉的山泉给人一种心矿身宜的感受o
　　
　　天空中….慢慢地….飘落两片翠绿的竹叶….掉落在竹桶之中….泛起了小小的水波….竹叶随波而旋…两片竹叶成了这一大片寧静世界的到访者…。
　　
　　飘逸的书法又一笔一笔的在萤幕上出现
　　
　　”竹”劲节虚心…..诚如君….
　　
　　接著画面又出现飘逸的书法，一笔一笔的在萤幕正中间写出一个大”菊”字o
　　
　　一片白茫茫的冰天雪地，一株村前默立的黄野菊花，雪中独艷。空中飘下的雪，无情的残化在花蕊之中。这一株默立的野菊，顶住了风雪，在一片白色的世界裡，孤傲的显现著这唯一的一点黄，这微弱的一点点黄，衬托出一大片雪白之美o
　　
　　忽然间画面转到了一间如雪地般白的浴室里。一个纯黑的花瓶，佇立在纯白的洗脸臺上。花瓶里插著雪地里的哪一株黄色野菊。凌乱的花瓣上仍有残雪。在纯白的浴室里，突显出黑与黄。一办办的黄菊花办，慢慢地、一办办、散落在注满水的洗脸檯中。散落…..不捨的散落….散满了整个水面，水蒸气慢慢的自水面飘起…盖过了池中花瓣的芳影…….妻凉…美丽…温暖….。
　　
　　飘逸的书法又一笔一笔的在萤幕上出现
　　
　　”菊’’菊形虽散……香犹存…..
　　
　　画面正中央又出现，以飘逸的书法一笔一笔写成的”兰”字o
　　
　　来到一个烟雾繚绕的幽谷中，一隻美丽的大凤碟，在空中飞阿飞、悠翔的飞阿飞….停在了山壁上一株纯白无暇的”素心兰”上o
　　
　　正当镜头在关注著这一株美丽的兰花时，忽然间画面一转，镜头上第一次出现了”人”一位皮肤白皙、气质高雅的女士，正在闭目养神，泡著热水澡。滑润的肌肤像花瓣一样白。
　　
　　镜头一转。这一位美丽的女仕，忽然间来到了兰花生长的幽谷之中。烟雾繚绕、若隐若现、裸露的美丽身躯。轻轻的走近山壁上哪一株美丽的兰花，半闭的眼膜，陶醉在花香之中。花与花容一样地美o
　　
　　画面又回到浴室之中，她睁开了美丽的双眼，巧妙的穿上一件印有与產品上相同兰花图样的浴袍。哪美丽又充满灵性的眼神中，出现了既满足又失落的神情。慢慢地走到了洗脸台前，忽然间睁大了双眼，惊喜的发现，哪一株兰花，正佇立在洗脸檯前，方逝的一幕，原来不是梦，深深的拥吻著花香o
　　
　　飘逸的书法又一笔一笔的在萤幕上出现
　　
　　”兰”一兰在室…..满生香….
　　
　　一段字、配合著极感性的男口音………..卫王…和风四君子系列….敬请期待
　　
　　宜洋打开了灯。所有的人、所有的心情、都来不及收拾及面对这突如其来的光o
　　
　　讨论相当热烈，每个人都急於发表内心的不同观感。这是一个完全不会使人產生逆反心理的广告，甚至想赶快换个台再寻找、再看一次美丽动人的画面o
　　
　　国画里传统的四大君子。呈现出四种全然不同的新视觉感受。
　　
　　在既有的认知里，对平凡多了一种非凡的詮释。或许哪一株株，被人轻易遗忘，默立在路旁的野菊。看过广告后，在记忆里又被唤醒了。后悔在曾走过的路上，轻易的忽略了它的美….。
　　
　　现实之美，渐渐的从唯美的浪漫中找出来。讨论的重点落在了，為何没有看到公司的新產品，出现在广告之中，是不是有些不合理。一幕幕唯美的画面，让大家只记得四君子，却无法直接联想到新推出的產品o
　　
　　激烈的讨论之后，宜洋正式发言了：「各位、看完广告片后是否都有一个共同的感觉，就是从头致尾，每一个画面都很美。包括、最后画面中出现的那一位唯一的女仕，也很美o每个与会者都不约而同的点头o
　　
　　第一套广告最主要是想唤起广大的电视收视户，对於四君子梅、竹、菊、兰的记忆o
　　
　　生活中，侷限的空间里，被忽略的美实在太多了。每天看电视、看广告、看电视、看广告、这些週而复始，相同的环境相同的讯息，让我们都变的有一些麻木了。
　　
　　四君子带来了完全不同的感受。可能看完广告的人，不经意的走在街上，看见了一朵花，它也会报以一丝会心的微笑。生活的内涵在不经意间慢慢的转变o
　　
　　“美”其实无所不在，庸庸碌碌的我们又能发现多少呢……。或许看见一片竹林，内心会有一片嚮往，一份悸动。尘封的记忆会被打开，感触会毫无抗拒的，触及内心的深处。只要这一段广告能不受抗拒，能用心去看完、唤起内心里对於四君子的记忆，哪麼这一个广告就算是成功了o
　　
　　在记忆被唤醒后，就需要对新的感受重新认知了。在渴望认知的同时，就有了新的索求，我们就来创造这个索求，附合索求就是我们新產品的重点。索求如果不透过一层层的拨开，行动会被定存在既有的习惯之中，得过且过不需提领出来o
　　
　　所谓创新，便是在於使旧的东西看起来新，新的东西看起来熟悉。和风四君子系列，虽有日本的最新技术。但技术是一种硬的东西，很难让人用心去瞭解、去体会、去接受o
　　
　　但如果新的技术与造型，巧妙的融合了中国人熟悉的元素。商品在消费者的观点里，会有共鸣点。人最无法抗拒的便是，理性的否定被感性的肯定淹没o第一支广告片便是洒下感性的种子，各位的心田里是否已经被种下了，四君子感性的种子呢？
　　
　　这一支广告片会在產品上市前一个月，少量且不定期的在各大电视台投放出来o
　　
　　接下来第二支的广告，会在第一批货，於各大卖场、样品屋、大小经销商处，完成全盘性供货及陈列后推出o
　　
　　让消费者想的到、找的到、看的到、摸的到、买的到、能即刻安装立即享用o想像>>>衝动>>>接近>>>行动o
　　
　　会议室的灯光暗了下来，录影带轻轻的滑入录影机中o
　　
　　新生活空间的好朋友，梅、竹、菊、兰、四君子
　　
　　画面出现在特殊灯光投射下的四套卫浴设备。淡雅手绘的四君子，恰如其位的出现在商品之上o
　　
　　配音：「四君子卫浴系列產品，採用日本最新的表面上釉技术，污垢不易附著，清洗容易，常保空气清新o」
　　
　　镜头带到了冲水的画面配音：「最尖端的排水技术”让您”半夜上厕所静….悄….悄…..家人一夜好梦……。
　　
　　接下来镜头带到了其附属的周边日用品上。室内拖鞋、浴巾、毛巾、浴袍、化妆台柜、体重计、地、璧磁砖等等…..高雅、时尚、清洁、美观、大方的卫浴环境被镜头营造了出来。一种组合搭配的整体美，一种和传统卫浴间完全不同的生活新感受o
　　
　　配音：「”恋”上全新的自己，由”恋”上卫浴开始。
　　
　　卫王卫浴用品製造厂，和风四君子系列商品全省展销中o」
　　
　　会议室的灯亮了起来。许多人的疑惑在这一支广告中找到了答案，第一支广告唤起了对於四君子关注的意识，接著第二支紧密的与生活相结合，需求游走於感性与理性之脊o
　　
　　宜洋：「第二支广告播出后，相信陈列在各大卖场与样品预售屋内的四君子会成為目光的焦点。各地的经销商也会接到许许多多的洽询电话，而开始忙碌，销售额开始的往上昇o
　　
　　但產品的最火爆销售期，会在第一波销售开始下滑，稍微疲弱后的第三个月开始。大批的观望者，有一点心动但还没有行动的最大购买群，在第三支广告投放后，市场买气才会真的爆发开来o」
　　
　　会场内的人交头接耳，吱吱呜呜的充满了疑惑。没有人相信并理解，產品上市后的第三个月如何拉出更高的一波销峰o
　　
　　宜洋接著说：「请业务部注意，这个时候就是各位的全力衝刺期了，打铁需趁热。第三支广告会做最密集的投放，轰炸市场，是第一支的三倍，第二支的1.5倍之量。由於广告的密集投放，生活层次上的差异性，被强烈的对比出来，理性再也找不到可以躲藏的角落o最后被动，不易触及的深层神经，也会被挑起。
　　
　　品味格调上的现实差距o目标消费群一网打尽o
　　
　　行销上，週边附属的商品大力买赠活动，将买气拉到最高点，尤其是建筑业的杀伤力最强。透过第三支广告的影响，消费者会起到判别式的购买行為。使用四君子的楼盘其销售额，会大大的高於仍然使用旧卫浴设备的楼盘。这就是认知在判断里起了发酵的作用o
　　
　　由於新商品推出，市场上会有三个月的热销，各地的经销商会有大量的现金回笼，业务部在第三支广告投放前，必需进行三件市场动作o
　　
　　一.不断的放出利多消息，让经销商们持续的感受到，各地销售热况不断的上升o
　　
　　二.合作推案的建筑商，其新推案的成交率，是没有合作者的十倍以上o可在市场上寻找真实案例并广為宣染o
　　
　　三.四君子，由於持续的热销将供货不及，会有延期交货的可能，积极的进货，才不会在產品最畅销、价格最高、利润最好的时机错失了良机o
　　
　　
　　
　　这一个扩大战局的燎火，要点的越多，煽的越大越好o
　　
　　主要用意在於o
　　
　　一.经销商手头上的现金，会积极的转化為商品，现金会一波波接著回笼到公司里来。一但库存增加，便会有压力，压力会使得经销商们更持续积极的投入市场，不敢鬆懈o
　　
　　二.透过各地刻意放出的捷报，会使得他们更加深入的研讨并复製其他地区成功的销售策略o
　　
　　三.造成耳语，强化建筑业使用四君子的意愿，持续的强化这一论点，造成建筑业与购房者间的心理认知，先看卫浴设备再看房，让配角透过广告，摇身一变成為主角o
　　
　　四.坚信不疑的告知，爆销期即将随著第三支广告於最密集轰炸市场的时期到来o
　　
　　
　　
　　热销爆发期，应该是经销商们库存最足、子弹最多的时候，也是公司回收开发成本的时候o
　　
　　為何…..為何我敢对市场如此下定论，待各位与经销商们，都预先看过这一支最具有市场杀伤力的广告后自然就会明瞭o」
　　
　　接下来我们来观赏第三部的广告o
　　
　　第三部的广告共分為三小段
　　
　　第一段：同时买了新房的两户人家，其中一户人家安装了四君子新產品，另一户人家则安装了传统老式的卫浴设备o
　　
　　相同的一批贺客去参观不同的两套新房o
　　
　　这一批贺客首先来到了安有四君子的家。客人在参观室内装修及摆设时，给予主人极高的赞赏，主人露出自豪的笑容。到参观卫浴间时，门一打开，异口同声的一声….哗……欧……..一个个开始说：「好美阿…好优雅…老公我也想……好想在这裡泡一回澡欧….。」
　　
　　讚美声此起彼落所有的人脸上都流露出惊羡的表情…..
　　
　　镜头最后停留在主人满意的笑容上o
　　
　　同样的一批人来到不同的一户人家。主人同样笑迎客访，这一户的装修与摆饰，显然比第一家更高雅、更气派，花更多的钱在装饰上。
　　
　　贺客间讚赏声不断，主人也同样的流露出自豪的笑容。
　　
　　参观到卫浴间时，花更多钱装修的这户人家的”卫浴间”满怀期待的表情，出现在每一位参观者的脸上o
　　
　　结果，门一开，异口同声的一声……嘿A……….声……..由高而低………。
　　
　　一件件不同色系组合而成的卫浴设备，凌乱的出现在眼前。
　　
　　参观者匆忙的告别下….留下了一脸疑惑的主人……。
　　
　　最后出现了一行字与配音：「生活品质由卫浴生活开始。」
　　
　　第二段:
　　
　　一对即将结婚的亲密恋人，手签著手走进了一家售楼的样品屋，参观著样品屋的所有住房格局。
　　
　　青春、美丽、身材蔓妙的女销售员，在一旁口沫横飞的解说著房屋的特点。採光好、环境好、地点佳、交通方便、建材好价格实惠等等…..最后画面带到了即将使用在新住房内的卫浴设备上。一套平凡.老式的设备。一对恋人面无表情的转头走出了样品房o
　　
　　这一对即将结婚的恋人，接著来到了另一家售楼的样品屋。美丽大方的销售人员，慢条斯理的解说著房屋的特点。最后同样的画面，重点式的停留在，即将安装使用的四君子卫浴设备上，所有男女配套的週边商品一应俱全，使人联想到甜蜜的卫浴生活o
　　
　　这一对恋人，转过头来相视而笑，异口同声的说:”我们决定了o
　　
　　最后出现了一行字与配音：「让沉默的品质与格调在心理发言。」
　　
　　第三段:
　　
　　两位在同一家公司上班的男人，下班后同时走出了公司的大门，在大门口互相告别。
　　
　　接著的画面是，刚刚告别的这一对男人，互相熟识的美丽妻子们，正在通电话。话题是，一个老公很喜欢回家”洗澡”每天很早回家，另一个却沉默不语。叮咚…..门铃响了，打断了两人的电话o
　　
　　一位年轻快乐的妻子，穿著性感的四君子浴袍，踏著雀跃的脚步，手挽著一条四君子的浴巾，打开了家门。老公你回来了阿…在男主人的脸颊上轻轻的一吻，接下了男主人手上的公事包，递给了男主人一条浴巾。美丽的妻子说：「你最喜欢热腾腾的热水澡，我帮你準备好了o」男主人回答：「今天好累阿，好期待泡一个舒舒服服的热水澡….。」回亲了妻子的额头一下o
　　
　　画面切换到另一个同事的家里，更美丽的女主人穿了一件一般的浴袍，眼神无力的望著窗外街景，等待著男主人的归来o
　　
　　画面接著切换到一家，人多拥挤的浴池里。这一家男主人，拿著一条毛巾在许多人泡著的浴池中找到个位置，躺了下来，将毛巾盖在额头上静静的泡著澡o
　　
　　画面接著切换到，在四君子全套设备的浴室里，那一对夫妻正打情骂俏，甜蜜的洗著鸳鸯浴o画面接著一转，一间老旧的浴室里，一位美丽的妻子，眼神充满了哀怨，一个人孤芳自赏的泡著澡，摸著自己白皙的香肩……..。
　　
　　最后出现了一行字与配音：「爱从生活开始」
　　
　　会议室的灯光再度被亮起。宜洋说：「第三支广告，是将感性与理性作一个总结。活生生的生活感受，直接拉大与传统產品之间的位格，强烈的作出对比。
　　
　　让许许多多在询问价格之后的消费者，在心理面找到一个支撑论点，合理的答案，產生了购物行动的决定点o更使得卖房子的建筑商，更注重卫浴设备的选材。新购房者更会将购房的焦点部分的转移到卫浴设备上。使一些仍使用老旧卫浴设备的家庭，起了汰旧换新的念头。或在真的需要淘汰换新时，会联想到广告，联想到四君子，作一次性的升级o
　　
　　接下来就是工厂内部的问题了。全体的员工必须严守各个工作岗位，钉住每一个生產的环节，最高的品质，最严格的品管，让使用者的满意度提升，在观望期后，口碑必定会带来一波波持续不断的销售热潮。
　　
　　工程部务必训练一批负责指导安装施工的专员，由业务人员陪同，亲赴各个经销商处，一个步骤一个步骤的教导，各项產品的施工与安装工序，业务员们尤其要率先熟练o
　　
　　一般消费者在花了较大的一笔钱来购满单价较高的商品后，如果商品能让他们满意。先入為主的，会為自己与眾不同的鑑赏眼光，来个自我肯定o然后会积极的去鼓励、宣染、希望别人作出同祥的选择，证实自己的品味，分享内心的喜悦o
　　
　　分享是无与伦比，快乐的一件事。就像一个中奖者，他无法不与别人分享内心的喜悦，如果他不与别人分享,他将得不到中奖所带来的快乐，不透过分享的动作，闷都会闷出病来o
　　
　　这是一个透过自我毁灭而衍生的行销策略，具有强烈市场感染力度o所以从今天开始，卫王将迈入一个新的领域，我们即将进入中、高端市场。对於质量的要求要达到吹毛求疵的地步o未来的家居将更注重整体的卫生环境的营造。我们的行业将告别恶臭、告别污秽、成為製造整洁卫生的行业。
　　
　　四君子将是卫王迈向新领域的一个重大计画案。
　　
　　宜洋最后宣佈，下午两点业务、生產、财务、採购部门经理接著开会o就此散会o

玛奇朵飘浮

7                                    

补充内容 (2012-12-12 23:28):
斗
　　
　　业务部门火速的将第一、二部广告带寄发给每一位经销商。一场最激烈、改变台湾整个卫浴业界市场生态革命的”战火”就此点燃。
　　
　　由最新技术，结合最具传统的四君子，是否会如宜洋所预料，在市场上產生重大的消费导向呢？　
　　宜洋被逼得不得不选择摊牌了，下午的重大会议，要正式向这一个团伙宣战了。时间已没有留下任何的退路。盗卖品如果随著新品一同流入市场，市场的杀伤力与以往低价的商品相比，将大大的不同。高额的市场价差，必定使得市场末端售价，陷入一片混乱。高端市场价格，不攻自破的崩盘。四君子所有的努力将功亏一柜。　　
　　面临著市场巨大的压力与全面倒阁的双重危机，企业经营管理上的一道重大难题，宜洋究竟有何对策呢?
　　
　　时鐘敲醒了令人窒息的下午两点。宜洋提前等在了会议室，被点名的各个部门经理不觉，午后忽然括起的冷风，為大雨欲来之兆，陆续的进入了会议室。会议室的门被紧紧的关了起来。　　

　　宜洋首先发言：「今天下午招集各位开会，是有一些公司的重大政策要发布及一些重要的问题要与各位研讨。
　　
　　新的政策方面，这是由财务部与会计师事务所共同审计后，所提供的一份最新的财务报表。公司的财务状况第一次公开透明的摊在各位的面前。
　　
　　最近在业务部的努力下，商品的变现率，达到了有史以来的最佳境界。各位可以清楚的看见，公司近几年来的损益状况、营业收入净额、营业成本、营业毛利、营业利益、营业外收入、营业外支出、税前净利、税后净利、每股盈餘等等。
　　
　　从这一些报表上可看出，公司这几年都保持著一定的增长及获利。这应该归功於，长久以来各位在部门上领导有方。藉次机会向各位表示最高的敬意。
　　
　　但各位可以从报表上看出，虽然我们的营业额一直放大，但营业毛利却没有随著等同上升，这意味著卫王一直是靠著价格与量在佔领著市场，為了提高生產的获利，此次推出的四君子系列，便是建立在中、高档、高附加价值的基础下所衍生出来的“新品牌”。
　　
　　这一快市场一直是台湾岛内的工厂所不敢轻易涉足的一个区块，近几年来一直是眾多进口品牌的天下。　　
　　但这一个区块，未来将成為一块最具发展潜力、获利丰厚的区块。这一块的消费群体将持续的被作大，只要我们能够成功的整合工厂的功能及市场的资源。我们必定能够击退尚不成大气，且各打游击战的进口品牌。我们对於市场的灵活调度及完善的售后服务将是我们获胜的法宝。
　　
　　随著台湾经济的发展，所得提高，市场的这一块饼，将快速的被做大，做大后的胃将变容易吸收、消化。　　
　　四君子的推出，是建立在整个社会发展的轨跡上，而非平空捏造的市场o卫王像踏著冲浪板的冲浪者，在这一波社会脉动的浪潮上，踏在浪峰，随浪而行。如果浪来了我们不敢迎浪而行，哪麼我们只能躲在浪下，任它拍打。等到下一波浪再起时，我们想冲浪,将会发现，有太多太多的人争著这一个浪头了。
　　
　　如果我们能够顺利的进入市场，积累了雄厚的资本与经验之后，新进的冲浪者们，也只能冲小浪了。如过他们真的不自量力的想来拼大浪，我们就针对性的将哪一个浪堆高，然后在最高点突然放手，让他们摔的更重，这就是市场资本的运作。　　
　　為了强化我们的资本，让所有员工们，每个人有限的资本，能够加入大资本的运作当中，持续不断的滚利。　　
　　卫王决定开放“员工认股”，一级主管们有百分之五的认购权，其餘员工依职位高低会有不同的申购权限，日本的京瓷公司也将认购百分之十，所以卫王将有更多精良的武器，更多的子弹，打更有把握的市场战。
　　
　　卫王是一家日本知名企业都看好的公司，各位如果能对公司的向心力更强，不要去做别的发财梦，相信辛勤的付出必定会带来丰厚的报酬。第一次的员工认股，是以股票面额相同的金额既可购得，这是对员工最大的优惠。等於以花一般母鸡的价格，购入一隻会生金蛋的金鸡转手即可获利。
　　
　　但我希望各位紧抱住这一隻会一直生金蛋的母鸡，日本方面会等到业绩衝上来之后，股价拉到一个高点，再跟他们议价，各位意向如何?」
　　
　　与会者都深表赞同。想到自己的小资本，可以加入这一个原本体质就良好的大资本中去不断的壮大，好像不断旋转的雪花糖，越转附著在细小棍子的雪花越来越多。　　
　　宜洋接著说：「如果各位都同意哪麼下个星期一将举办员工大会，大会上将宣佈这一个好消息给员工。」
　　
　　在与会主管欣喜之餘，宜洋忽然拉下了脸，话峰一转，另外发布给在场的各位，一个“重大”的口头行政命令。　　
　　近来经过我的查证，发现公司内有人在盗卖公司的產品。这一些產品透过不正常的管道，低价在市场上销售。这件事我已经知道了，今天是星期一，星期三就是两天后，我希望在坐的每一个部门都交出一个涉案人的名单来，由我来进行惩处。各位回去后好好的调查，并杜绝这种事件再度的发生。
　　
　　採购部主管，按奈不住心中的不安，心虚自卫性的情绪下，產生了反弹。发言了：「如果我们部门没有人牵涉其中，找不到人，无发交出名单哪怎麼办?」
　　
　　宜洋此时发怒了，没有人真正的见过宜洋发怒。一头在笼子里长大的老虎，兄猛的发出一声”怒哄’’桌子被重重的拍了一下，杯中的水被动的激盪了起来，窗外的风停止了嚣狂，璧虎犹豫不决的掛在墙上。　　
　　宜洋愤怒的说：「如果没有就将你自己的名字报上来…….。」
　　
　　现场僵住了…与会者的目光自宜洋的身上转而投注在左右两旁…会议室的空气冻结住了…混泥土不停的注入无法逃脱的空间，恐惧、不安在四处蔓延。
　　
　　宜洋再度发言：「冰冻三尺非一日之寒，我想好好的来处理这一件事，把可能的伤害降到最低，请各位配合。三天内我要收到名单，今天就此散会宜洋率先步出了会议室，留下了一片惊愕与不知所措。
　　
　　宜洋这一连串的举措在於，软硬兼施、恩威并重。公司有未来美好的前景，有优异新產品，有完善的市场计画，更开放认股。让大家成為股东，成為命运共同体。
　　
　　部门的主管们相信没有一位不被这一切所打动，而且宜洋也给了一个下臺阶，只要交出一个人。这个台阶无疑是在各个部门内寻找一匹代罪的羔羊，并把这一匹毫不知情，无辜的羔羊送上了台阶之上的断头台。　　
　　宜洋的发怒与断然的离席，让毫无预警的群体，集体反抗成為一条无法走的路。　　
　　宜洋将所有非法的所得，变成一张张的有价証劵，现金又全数的收回了公司，壮大了资本。将来如果认股完成，这一批人，会因為股票未在市面上流通，想大批量套现的，只能透过公司体系来完成交易以确保安全。利益的驱使之下，将会更听命於宜洋。组织一但瓦解，如果再做出违背公司的事时，自身享有的一切福利，将被宜洋毫不留情的完全割除。一个个不听命的，就提前告老还乡，宜洋便不需再对这一个团伙有所顾忌了。　　
　　资本主义下最重要的势利“钱”代表著一切可能。
  

玛奇朵飘浮

8                              

补充内容 (2012-12-12 23:50):
战
　　
　　但这个团伙，非宜洋想像的哪麼容易就范。这一个团伙，在暗地里正密谋来一次绝地大反扑。
　　
　　宜洋虽与生具来，有令人称羡的家世。但因為如此，逼迫著自己只能走上一条不平凡的路。
　　
　　时势造化弄人，在一个没有兄弟姊妹的家庭里长大。这麼大的一家企业，肩负著这麼重的责任，坚毅的外表下，痛苦无处可以倾吐，内心是何嚐的孤寂。一切都是唯一，没有任何依赖的藉口，没有任何曖昧的心态，无从逃避，无处躲藏，不管浪多高、路多险，一切都只能坦然的去对应。
　　
　　自小在这家工厂里长大，工厂成了童年的所有。每一位叔叔、阿姨都曾经抱过、亲过、溺爱过、本以為这是个无忧无虑的乐园，长大后却要反过头来对付这些原本慈祥的园丁，要打一场杀人不见血，内心极度交战的仗。
　　
　　面对著这一些老园丁，回忆时常来袭。哪曾经是一份份的爱，这份爱却要被现实的利剑划开，划开的距离成了彼此都需要维护的生存之道。
　　
　　涉案的主管们，在宜洋下达交人的命令后当天晚上，一伙人便聚集在了一家隐密的小餐馆内，共商如何应对宜洋的这一波攻势。
　　
　　大伙的心情就好像，被列為案件的知情者、可疑的嫌疑犯，但未被审判量刑的人。内心虽忐忑不安，但仍保有一丝漏网之念，在生死未定验之前，有限的乐观仍是值得期待的。
　　
　　进来时是一个个进来的，為了避免引起太多不必要的注意，故选在二楼的一间包间内。这是一场卫王一级主管们所共同招开的公司外会议，一场不為人知的祕议。
　　
　　酒、菜上完后，门紧接著就被反锁了起来。一群人开始激昂的陈词，宜洋被形容成一头忘恩负义的小老虎，刚刚学会觅食，就想向饲主反扑，不知天高地厚的家伙。眼前的佳餚、美酒、无人心嚐。
　　
　　大伙只关注在你一言、我一句、来回追骂当中。各个自负的老臣们，都在一吐下午的不快，声音越来越激盪，措辞越来越不堪入耳，每个人都透过激情的谩骂，寻求相互间心里的慰藉。将非法所存在的心里不安，包藏起来。
　　
　　这个时候隔壁的墙上正贴著一双闻风之耳，清晰的听著这一切。
　　
　　在一阵的激动过后，突然间安静了下来。一股不安的气氛迅速瀰漫开来。首先打破这一团不安的是採购部的经理，他说：「人我是不会交的，交了人等於承认我们犯了错，一但承认自己犯错，将来如何在公司里岗位上立足呢?如果我们团结在一起，坚不交人，我想哪一隻小老虎也不敢对我们如何，工厂毕竟少了我们这一群人它是动不了的，大家说对不对?」
　　
　　这一席话引起了在场所有人的赞同，大伙為共找到了一个大臭水沟盖而乾杯。凭宜洋一己之力，绝无法掀翻这一个厚重的臭水沟盖，由於利益的结构点相同，便相互支撑，维持收益。达成一个共同掩饰心虚的共识，所有人再乾一杯，真实与道德被矇蔽在酒光中。
　　
　　一伙人，在未接到真实的审判前，便自己宣判无罪。这一个团伙数十年来，已共同结下一张密不可破的网。丰厚不法利益的相结合，使他们自成一个世界，一个不受管束，為所欲為的世界。由於老董事长土炎的厚道，一心顾全大局，无奈的放纵下，宜洋在他们的心目中，被界定成一张纸老虎，重看而不重用。选择对抗，再一次衝撞卫王的体制，成了眾人的共识。
　　
　　虽然立场有有些心虚，但没有人会将彼此心里的隐疾，无端的引出来。今夜会议所形成的共识与宜洋提出的条件，形成两条全然无法交集的双向道。双方箭在弦上，一场不可避免的激战即将展开。
　　
　　卫王，新產品即将上市。一场前所未有的市场大战，即将开战前，却有内乱仍未平息。在这个全力进攻却得不到后勤补级，支援的关键时刻。卫王的命运将会如呵呢?
　　

玛奇朵飘浮

9                                      

补充内容 (2012-12-12 23:50):
迎
　　
　　宜洋自小在一个有数千名员工的复杂人际关系堆里长大，奉承拍马的人看的太多太多了。对人的外在举止所反射下的内在行為，不得不自小就学会判别，特殊环境所养成，对人的敏锐观察，為了不被任何一方拉著走，心思不得不慎密。
　　
　　他在当天就预知这一伙人将会有今晚的聚会，便秘密的派出一个其貌不扬的探子，探子当晩就回报了会议的决议，“不交人”，“不认错”团结一致、对抗到底的结论。这个结论迫使宜洋不得不正面宣战，以保全自己的局面。
　　
　　如果局面一失，使得团伙继续逍遥法外。卫王未来的前景堪虑，无顏坦然面对市场及员工o宜洋不得不让出卫王的经营权，如今唯有战斗才能够换来更大的转圈空间。
　　
　　第二天一大早，员工进出门口的通道上，公司门口的佈告栏，贴出了一张醒目的行政命令o「自即日起所有进出工厂内的车辆，一率过磅并接受严格的检查，如有发现未经许可，不法携带公司物品外出者，一率送交检警单位严格查办绝不宽待。」
　　
　　这张佈告栏上的大字报围了很多人在看，团伙以外的知情者，心裡面都清楚的知道，宜洋已经对长期以来工厂内存在的盗卖一事，有所动作了。心里无不替宜洋加油，这些人长期以来明知团伙盗卖產品，却敢怒而不敢言。长期以来不法的利益被同一批人霸佔著，哪一些看的到，吃不到的人，相信没有一个好受。
　　
　　宜洋此举，一是断了团伙的后路o二是给门卫一个充份的授权及责任。
　　
　　这份大字报，看在团伙的心里，各个都怀著莫名的不安与恐惧，一种大风吹起，无法预知山雨何时来的空间极度压迫感。
　　
　　宜洋接著找来了，人事部经理。没有加入团伙的主管，50多岁了，每逢员工加班或假日赶工，都会和秀治亲自的给员工準备麵包饮料或热粥。
　　
　　员工家中每逢急难，他一定即刻赶赴，主动代為张罗一切，让员工备感窝心。由於為人正道，赏罚分明，深受员工的爱戴。卫王这麼大的一家工厂，却无明显的派系之分，这也是这位良臣的性格所造。
　　
　　宜洋说：「长期以来你就是一个最尽忠职守，最不让我操心的一个部门主管。我希望你帮我筹办一件事，应徵一批新人。　
　
　　除人事部外，各个部门都需要，每个部门都要应徵一位副理及两名以上的员工，你将现有的员工薪资与福利列一份表给我，并即刻去询问相关部门经理，该部门目前的人力配置及调度状况。近来随著新品的即将上市，订货量激增，各部门都出现人力不足的现象，该增加多少人?要迅速的作出合理的因应之道。
　　
　　副理是新的人员编制，其学、经歷方面要求需严格一点，只要是好的人才，待遇方面可以给高一点，你马上去徵询各部门主管的意见，明天作出一份正式的报告给我。”
　　
　　人事主任走后，宜洋知道自己又下了一棋，化被动為主动。让这一些团伙知道，公司正安排新的人事配置，所有人的地位，不是不可动摇、不可取代的。故意让人事部经理去找每一个部门经理谈，也是藉此抛出明确的讯息，旁敲侧击，等待对手的进一步反应。宜洋的这两步棋，迫使得团伙们今晚又得共进晚餐了……
　　
　　这一个晚宴，大家都心知肚明的知道，宜洋对於这一件事已经摆出了相当坚硬的立场，所有人的意见开始出现了分歧。
　　
　　有些人在想著，以新的管道将货运出工厂。
　　
　　有些人则说：“这麼久以来已经够了，不要再做了。”　　

　　有的人想把名单交出去。
　　
　　有的却抵死不从。
　　
　　更有人率性的认為，一切只会雷声大雨点小。
　　
　　有的却觉得，如果不好好的配合，这恐怕会是一场致命的颶风。
　　
　　对立的立场，激化的言词，使鹰、鸽两派人吵了起来。
　　
　　有人觉得这些年来所赚的，真的够了，而且将来可以将这一笔钱入股公司，将来的生活也不用愁，更不想再过这一种良心不安的日子，好不容易有一个这麼好的下台阶，大家就下吧…
　　
　　有人则说：「这是既得的利益，怎麼可以拱手让出，跟钱过不去呢?
　　
　　只要大家团结一致，宜洋绝对承受不住全面倒阁的风险。」
　　
　　一边：各位不想好好的退休吗？另一边：各位再捞个几年，绝对比退休金丰厚。
　　
　　宜洋这种软硬兼施，恩威并重的策略，造成了若实若虚的心理。使团伙间的认知，產生了极大的落差，今晚的会不欢而散。
　　
　　宜洋的性格与父亲土炎简直是天攘之别。土炎，性情中人，念情、惜情、容易捉模，脾气来的快、去的也快，像午后的一场西北雨。
　　
　　而宜洋呢…是一个萝卜与鞭子同时握在手上的人，你无法清楚的猜到，下一步，他将使出的是左、右哪一隻手。
　　
　　对事业充满了“激情”对人却少掉了“热情”。
　　
　　巨大的压力下磨练出的坚毅性格。在他身上求情也无用、硬闯也无用、因為他已经预设好一条让你无从选择的路。
　　
　　这些久经杀场的老臣们，如今碰到了一颗饭裡未净的沙砾、沙发裡隐藏的一根钉、卧室裡关不熄的一盏灯、肉鱼身上的一根逆刺。
　　
　　夜半的天雷、长长的锁链。有空间可以逃、轴却断不了。星光可以曖昧、月影却避不掉。单纯可以拥报、隐疾却抛不了。
　　
　　这一夜，所有的与会者都失眠了，没有人知道明天将如何的来。在交与不交名单之间，复杂、存在著太多。
　　
　　第三天交名单的最后期限日，宜洋故意不进办公室，而选择到工厂看画匠在產品上一笔一笔勾勒四君子，静静的欣赏这一份美。接著又来到窑炉前，看看出窑的呈色、良品率。
　　
　　產品被井然有序的画笔及火焰，招唤出美丽的灵魂。望著窑中的烈火，其实外表安逸的宜洋，内心像火尖闪烁不定。
　　
　　现在他的桌上到底有几封信?几个名单呢?今天决定了棋局的胜、败，决定了公司的未来，这是一场豪赌，註定无法以合局收场。
　　
　　中午宜洋趁著午休时间，进了办公室，望著一迭的信笺，努力的找出没有邮票的信件。最后发现只有两个部门，财务及採购部的信没有送上来。
　　
　　工程及业务部经理，為求全身而退，选择了妥协之路，一早便将一名无辜者的名单交出。另一批以财务及採购部為主的选择了抵抗到底的这一条路。难道是2:2平局吗?
　　
　　宜洋随即叫来人事部经理，让他务必於今天之内让所有的相关部门经理统计后，将新的人力需求表交上来。
　　
　　平局、对於如此精心策划的宜洋而言，算是打了一场败仗。恩与威各不佔上风，它无法清楚的知道，是哪一边，令他们做出了决定。宜洋的自信心遭受了打击，他决定向受损的自尊，讨回公道。
　　
　　开始义无反顾的攻击，这是一个含有气愤的决意。
　　
　　下个星期一员工大会时，将会有重大的人事变革，星期一会不会是卫王成立以来，一波最重大的“人事变革”?
　　
　　在宜洋準备著手进行撤换两大部门经理的时候，下午五点宜洋又收到了秘书拿进来的一封信，是财务部交上来的名单。
　　
　　这是一封最挣扎的信，一份降书。
　　
　　形成了3:1的态势，战局急转而上，宜洋胜出。
　　
　　这麼一来令旗在握，宜洋可以大胆的使出，令不愿服从者致命的一招。
　　
　　宜洋即刻叫来了人事部经理，择令人事部，於明天正式发布新的人事命令。
　　
　　命令如下:
　　
　　採购部经理由於工作期间严重瀆职。自今日起，免除其职位，其原有职位由採购部主任暂代，於任职期间，所有损及公司利益及不法的行径，公司保留法律追诉的权利。
　　
　　快刀斩乱麻，这一波捉到了一条大鱼。到目前无止宜洋的策略算是成功，这是保存卫王的得以继续运作的，权宜之计。
　　
　　完成了一次卫王公司史上的重大革命，这一次的革命，如果在某个环节上出了错，今天将是一种全然不同的局面。
　　
　　此次变革最大的成功在於，选择与犯罪者妥协，无疑是取回所有不法者，长期以来所积累可用的能量。於罪犯而言，是一份法外开恩，去者已去，留下来的除了以功抵过，誓死效忠之外，已别无他途可选。
　　
　　虎头闸上已见血……
　　
　　星期一员工大会正式招开，由财务部报告员工认股的细节后，宜洋接著上臺：「各位员工，今天有一件要事要让所有员工知道，长期以来有员工透过非法的管道，在外盗卖公司的產品。」
　　
　　全场一片譁然，也有一部份人保持沉默o宜洋接著说：「这一件事我已经透过调查，查获了相关不法的犯罪事实，当事人已接受到应有的逞罚。公司对於这一件事，保留今后法律的追诉权，希望今后不会再有类似损害公司的行為出现。如果各位不记取此次的教训，仍以身试法，一经察获，将严格查办，决不宽待。　　
　　為了维护大家的权益，今后所有公司的同仁如有发现任何不法的行径，绝不可以再做一位沉默的第三者。可以透过信件的方式，让我知道，如经查属实，将重重有赏o这一件盗卖公司產品的事到此為止，希望各位不要在公司内及公司外再提及此事，并引以為鑑o公司的新產品即将上市，各位都即将成為公司的股东，期望各位股东更爱护公司、更努力工作、作出最好的產品、维护最高的品质、共创亮丽的业绩、过一个荷包满满的丰收年。」
　　
　　老董事长“土炎”默默的站在最后一排。今天是所有员工的大会，他也被通知参加。这一位曾经高高站在臺上的将军，如今佇立在队伍的最后一排。越来越壮硕的阵容里，没有人发现它的存在。
　　
　　听完宜洋的一席演讲，打动了他敏感的性情。转过身来往火旺的墓地走，泪却不自觉的流，他知道宜洋又突破了一道难关，一道他解不开的难题，在这个关键的时刻宜洋办到了。
　　
　　激动的泪。他知道宜洋已经成了一匹脱韁的马，一隻射出去的箭，在风雨中成长，已经没有人可以左右又他的信念及方向，更没有后路可以退。
　　
　　权利及欲望之火，气焰更甚，他唯有不断的寻求战斗，来释放全身注满的好胜之气。
　　
　　土炎默默的祈祷，希望这是一支锐不可档，而不是一支霸气伤人的箭。

玛奇朵飘浮

10                                    

补充内容 (2012-12-12 23:51):
君
　　
　　宜洋找来了黑名单上的三个人，这是被推举為罪犯的无辜牺牲品，宜洋清楚的知道，这三个人在团伙中是不知情或不愿同流合污物者。宜洋将三个人以令人跌破眼镜的思维，成立了一个新部门“市场开发部”。
　　
　　主要负责市场调查、相关公共政策、国内外相关商品的情报收集、流行趋势、市场需求等等。将收集起来的情报汇整后，提供给產品研发部门作為新產品开发的依据。在其直接领导之下，跨部门所组成的三人小组，组成了一个极富有挑战性的部门。薪资大幅上调，因祸而得福，这三个人回原部门告别时，盗卖之事风波已息。
　　
　　连一隻鸡都没有杀，只杀了採购部的一隻猴王。整个团伙及相关涉案者寝食难安，服服贴贴，这可谓企业管理中的最高境界阿……最关键的时刻，明智的抉择，有效的办法，迅速的行动，一气呵成。
　　
　　不是杀鸡儆猴，而是借东风，以进西、南、北、四方财。
　　
　　第一部意识形态广告，开始在电视上拨放了。
　　
　　一时之间，全省各地，皆引起了相当大的迴响。四君子，寧静、高雅、美丽、的画面深深的打动了每一位观看者的心。街头巷尾茶餘饭后无人不谈及这一则非广告的广告。卫王公司成了除四君子外的另一个焦点，卫王到底在作什麼？卖什麼？
　　
　　一些平面媒体到卫王公司来採访，宜洋更调足了他们的胃口o產品还在研发阶段暂时不便对外公开，只有一项肯定的就是和“四君子有关”。全省的电视观眾都在捕风捉影，各有不同的见解。
　　
　　国画教室，四君子基础绘画班，意外的发了小财，斑斑客满，梅、兰、菊、竹、吸允著墨水快速滋长。
　　
　　卖花的，主要的兰花、菊花、价格被需求拉涨。抢种梅花、竹子的成了非植树节的热门植树活动。
　　
　　一份深藏的记忆被突然唤醒。一个点、一个面、交错的线将之串了起来。如此传统的东西，超乎平常的身迴之物，何以如此美，美的因忽视而怜惜，美的因忽视而猝然渴求。等待、等待哪美丽的画面在次出现。
　　
　　想要、想要、再＂闻一闻兰花香＂，＂抖一抖菊花瓣＂，＂见一见翠竹绿＂，＂数一数梅花落＂ 。
　　
　　各地经销迫切索求样品的电话，将卫王公司的电话线瘫痪掉了。经销商被洽询的下游批发商、消费者、逼的各个都急了。
　　
　　每一个人都想看到四君子的真面目，订单已经上升到了26万套了，工厂全员无休，每个人都上两个班，火力全开。员工认股手续全部完成，缴款的速度比预期还要快，没有积蓄的，东凑西借也不愿将认股权益让出。外包週边商品的厂商也个个忙翻了天。
　　
　　在第一支广告播出后的第二个星期，宜洋指示，第一批各地经销展示及预售屋内所需的样品，连同週边附属商品一同寄出。
　　
　　工程部、业务部所有的同仁，全员出动，四君子美丽的身影，如雨后春笋般，突然在各地街头出现了。美丽的橱窗。夜“灯光”烘托著浪漫，“意境”带来了幸福生活的联想，眼球的脚步放慢慢…慢…慢……。
　　
　　平面媒体开始打出广告，即日起14天内预购四君子卫浴设备者，送四君子卫浴礼盒，只送不卖数量有限，敬请把握。
　　
　　全省的经销商及相关配合选用的售楼部，电话及位址详细的罗列出来。平面广告只列出精美的週边商品，却仍未见主產品的踪跡。
　　
　　摆放著样本的各大小展示会场，挤满了争睹的人潮，美丽开始散播，浪漫开始飞翔。
　　
　　接著几位国画界的名人，安排作媒体的专访，探讨整个社会对於四君子热潮的看法。
　　
　　这几位老前辈都是和土炎有相当交情的人，一致对於四君子商品上的画，给予极高的评价。当场每位大师开始对於“四君子”赋予一番咏讚：「
　　
　　“比物涵咏”，是中国艺术创作的最高境界，其中梅、竹、菊、兰四君子，寓寄了儒家对於’’君子’’此一最高人格典范的理想。
　　
　　“简录”重要

玛奇朵飘浮

11

补充内容 (2012-12-12 23:51):
菊
　　
　　菊花枯尽香犹在  又付东离一醉眠
　　
　　残菊一枝香犹在  夜窗拈起百回看
　　
　　“菊”带来了太多太多 人 对於生活的嚮往，细细回味、过眼繁华、浮世胭云、尽在落办之间，　　
　　其“境”為四君之首。
　　
　　梅
　　
　　寒夜客来茶当酒
　　
　　竹炉汤沸火初红
　　
　　寻常一样窗前月
　　
　　鑱有梅花便不同
　　
　　“梅”的“美”在於生命的态度，艰涩的命运，酸甜的果实…心的品尝…
　　
　　其“意”為四君之首
　　
　　竹
　　
　　劲节虚心  如我师  
　　
　　“竹”所带给人的寧静安祥的独处空间，使人得以全然的释放自我
　　
　　有感於生命的起始之初，洗涤心灵上的疲惫
　　
　　其“鲜”為四君之首
　　
　　兰
　　
　　“兰贵有香”古人称兰花之香為国香，天下第一香。乃因兰贵有香，兰花之香是清香，一兰在室，满室生香，才显得珍贵。
　　
　　“兰贵有神”古人将花蕊称之鼻头，唇办為舌，叶片的中立叶為主办，两旁為副办，花瓣為棒心o一般而言，副办平伸，边紧而厚，舌圆不外露者為有“神”。
　　
　　“兰贵淡素”花色以素心為上。所谓素心乃指全花皆白而无任何杂色纹和斑点，古人极為重视兰贵淡素。
　　
　　其“神”為四君之首
　　
　　“四君子”画功细緻、佈局巧思、寓意深远、国画之飘貌意境，可不经然地融入家居生活的之中，时时陶冶人的性情，实為不可多得之佳作阿。
　　
　　专家的点评确实不同凡响………………
　　
　　眾大师们将四君子推入一个新的境界之中
　　
　　四君子成為眾人讨论的话题，在既有的记忆里不断的赋予新的定义、新的注解、新的观感、一波接著一波“攻势如潮”。
　　
　　第二波的广告随著正式大批量供货，开始大量的在电视上投放轰炸，始料未及的周边的商品大放异彩，已经出现供货短缺的现象，不得已只能採取只送不卖的策略，想拥有者只要购买四君子中的任何一套卫浴设备，就送全套相关週边商品。新產品除了造型新颖，功能齐全外，週边商品的画龙点睛，对於產品的热销，起了关键性市场推波助澜的作用。
　　
　　拜商品上市前期，成功的行销造势所赐，第二波的广告引起消费者的关注，成功的突破广告最困难的消费者逆反心理。透过精心规划的陈列方式，原本生硬卫浴展示间，佈满了週边商品，佈满了浓厚、温馨的生活气息，各大卖场充斥著感性兼理性的人潮。
　　
　　工厂派出协助安装的人员，穿著卫王鲜明的工作服，穿梭在各大、小的建筑工地里。整个建筑业迈入了销售的热潮，四君子在各地，花容正盛、魅力尽显。
　　
　　同行们开始拆解并研究四君子。接连三个月的热销，“菊花”无奈的在花田之中被迫著长大，“兰花”还未开苞’就找到了归属，“竹”桶饭在各地飘香，“梅”子酸溜溜，钻进来不及成熟的心窝。
　　
　　工厂的员工各个是股东，各个干劲十足，主动加班、相互支援、卫王的工厂内从未有过如此这般的热络。员工已经有太久、太久、不曾对於工作有如此高的热忱。一家老工厂，随著新的福利制度，新的產品形象。每一台货车拉走的已经不是辛劳而是一车车的喜悦，对於年底的红包更是充满了期待……
　　
　　宜洋在这个热销期又推出了新的市场措施，每一位经销商处都涌入了大量的现金，為了让这一些现金流入公司。便将原本除百分之30%订货时已付的订金外，剩餘70%一个月的货款票期，改為现金衝帐。
　　
　　新策略是，现金付款者，可扣除百分之五的总货款。
　　
　　目前市面上新商品流通热络，手头宽裕的经销商们，各个听到可以少支付百分之五的货款，大部分都配合了这一个政策。业务员们收款收的不亦乐乎，各地的订货汇款单不断的涌入工厂，财务部由以往的月底较忙的现象，变為天天忙碌。
　　
　　宜洋的盘算為
　　
　　一.如果经销商手头上的现金持有比率小，与其他厂商结盟叛变的机率便小。
　　
　　二.经销商一但习惯了，现金优惠价，便不可能再回到期票支付的交易价，自动丧失获利的空间。
　　
　　三.工厂进一步向零库存的方向迈进，仓库就直接设在各地的经销商里。
　　
　　四.依实际的市场销量来安排生產，让工厂的资金积压降到最小。
　　
　　五.让经销以自筹的资金来经营自有市场，慢慢的体质较弱或资金较不足的经销商，便会被市场淘汰，让大的更大，小的只好去结盟或投靠大的。
　　
　　这个现金扣5%的策略随著新產品的热销，推行的时机恰到好处。
　　
　　经销商的获利更大，工厂的资金週转也更快。这一个策略為卫王未来的霸业，起了相当关键的作用。
　　

玛奇朵飘浮

12                             

补充内容 (2012-12-19 14:36):
爆
　　
　　第一波感性消费群、第二波感性兼理性消费群、而第三波呢，在需求渐疲弱的情况下，消费行為需要被创造出来，隐性的思维要被显性的感官，刺激并牵引，舒适与幸福是一份联想，是一种比较。第三波的广告出来了……
　　
　　一些本来置身事外的消费群，旅馆、饭店、宾馆、建筑业、形而上与形而下的差别被区分出来了，强烈广告对比之下，没有使用四君子的饭店被称為老饭店，改装换成四君子的饭店，门口都会张扬的掛出由卫王提供的大型横幅，“本店採用最新型四君子系列卫浴设备，住房新享受”。
　　
　　没有採用的新推住房，被扁為平价住宅，使用四君子的，透过送週边商品的活动，吸引人潮，大发利市。商场里，其他的厂商成了一大片的绿叶，衬托红花娇。使用四君子卫浴设备的家庭，於客人来访时，领到了讚赏。
　　
　　广告的漩涡卷入了人的需求，改变了人的生活。
　　
　　四君子上市一年后，站上了市场相同產品的销“量”冠军，推翻了薄利多销的市场定律。市场、行销、创新、三大要素成功的紧密结合。井然有序的生產、供应、销售、环环相扣，正式向旧时代告别。
　　
　　商场上，因利而相结合，因失利而告别感情。或许有人会借你枪，却没有人会不求利的提供你子弹。所谓世间的情，在洞悉世间冷暖后会得到清明。
　　
　　经销商们……
　　
　　在登上冠军的同时，卫王同期相比，產品总出货与去年相同，营业额却翻了三倍。初上战场的宜洋，凭藉著自身的努力与过人的才智，打了一场好仗。
　　
　　“四君子”所推行的经销商制度、行销手段、生產工艺、消费习性、使用习惯等等，改变了整个业界生态。在当时，算是台湾卫浴设备工业的一次重大改革，没有勇敢的先锋，就不会美丽的新大陆。“台湾”衝、衝、衝。

暮雪

欢迎新朋友来到论坛{:soso_e181:}

暮雪

能否把字迹调大一号，用简体排版{:soso_e132:}

远去的烟云

先欢迎下新朋友玛奇朵飘浮！

远去的烟云

读了前面的章节，笔法颇为老到，期待下文！

玛奇朵飘浮

暮雪 发表于 2012-12-2 16:24
能否把字迹调大一号，用简体排版

友的原文字体，空了来重排吧

玛奇朵飘浮

远去的烟云 发表于 2012-12-3 04:24
读了前面的章节，笔法颇为老到，期待下文！

谢谢！

玛奇朵飘浮

长
　　
　　随著公司业绩的增长，利润的提升，公司的股息以一股配两股的方式犒赏员工。等於当初投入十元的本钱，现在已换成三十元的本金，但如果将三十元的本金拿到市场上，可能会变成60—70，甚至更高。
　　
　　卫王在股权扩大的同时，资本也翻了数十倍。这是获利表现所带来的效益。日本京瓷公司眼见四君子的成功，及宜洋的优异表现，决定正式入股卫王公司，一改单项的技术输出，成為双向的合作结盟。
　　
　　卫王再让出15%的股权，日方每股以60元承购，开始了卫王產品出口的新里程碑。技术由日方提供，海外市场由日方接单，卫王生產。卫王不断强化的体质，越来越符合国际竞争力。
　　
　　透过调整，產生互补性的市场机制。正式合作的十年间，京瓷由於有了卫王这个强而有力的生產基地，品牌国际化的成功塑造。京瓷成了全世界最大的卫浴设备供应商。卫王由六千多名的员工，扩展成了具有一万三千多名员工的大企业，厂房已由老董事长的时代至今扩大了三倍，京瓷牌的卫王產品早已进入了全世界千家万户之中。老董事长打下的深厚基础，在宜洋辛勤耕耘的十几年来，大放异彩。
　　
　　三个小孩在秀治的细心照料下，长大了。老大个性随和，谁给他糖吃就跟谁好，在他眼里，谁送他玩具谁就是好人，贪玩不肯念书，资质平庸；老二，家中唯一的女孩，从小娇生惯养，个性倔强，喜欢的东西一定要得到手，爱吃的东西也不愿与别人分享，喜欢就叫人，不喜欢就连理都不理。美丽的五官，使年龄相仿的女孩往她身边一站，都只能当个陪衬，男孩子一站，只能眾星拱月了。环境造就了她孤傲的性格；老三家宜，最动盪时期出生的么儿，个性深沉、内向，长相酷似宜洋，从不主动说话，在家族里最不得人缘，总习惯一个人自己玩，功课却别的好。他只有两个好朋友，一个是弱智的外婆，另一个是工厂的一条黑狗，他习惯带狗到外婆的居处做功课，也习惯跟不会回应他的外婆与狗说话。他不喜欢玩具，他的玩具就是书，才十来岁，便带上了厚重的眼睛，班级的导师来做家庭访问，都希望家长能慢慢改变他的性格，因為在学校里，除了会读书，功课好，却一个朋友也没有，从不参与课外的其他活动，同学们都叫他“怪物”。
　　
　　随著卫王公司的大幅成长及现金订货制度的逐步落实，体质不佳的经销商已慢慢退為二级，或被淘汰出局，市场大环境的变动下，能留下来的，是和卫王同步成长上来的经销商，经销范围也越来越大，掌握著各地市场的主要资源，使得卫王便於管理，互动性强。
　　
　　老董夫妇除了偶尔来祭拜火旺的墓以外，已经几乎不到工厂了。老董这两年的身体状况也越来越差，年轻时豪放的性格，為了拓展业务喝了太多酒，染上了一身的病痛。秀治偶尔带孙子们回去看他，才见他勉强地挤出一丝的笑容。
　　
　　岁月匆匆地催人老，转眼间老大已经高中毕业，正式进入卫王，由基层做起；老二透过日本京瓷公司的安排，赴日本研习美术设计；老三果然不负眾望地考入臺湾第一学府，臺湾大学法律系。
　　
　　宜洋，由於交际应酬不断，日夜操劳，生活作息长期不规律下，导致内分泌失调，整个人发福了。秀治由於下半身过於肥胖，双脚长满了静脉瘤而行动不便，走起路来步履蹣跚。养儿育女的长期操劳，头髮已半白，看起来像是宜洋的大姐，夫妻俩的感情，责任强过了义务。
　　
　　不自觉的不知从何时开始，变成了两床棉被，又渐渐变成了两间房。剩下的只是对儿女们的关怀及无心的问暖了。激情早已自么儿出生后便淡了。秀治自从最疼爱的家君到日本后，便常因思念而失眠，最令人担心的么儿又住到臺北学校的宿舍，那种与人不易相处的个性，更令秀治担忧。孤寂常使得秀治独自一人到父亲的墓前跟父亲说话，希望他能保佑外出的孙子们平安。
　　
　　白天她偶尔会拖著行动不便的双脚，去帮弱智的舅舅卖零食，这一对嘴歪手斜、脚肿腿残的组合，会比往常卖出了更多的“同情”牌零嘴。没有人知道这一位在公共场所卖零食的人，会是卫王企业的董事长夫人。
　　
　　秀治的舅舅过惯了这种无拘无束，自在的生活。金钱换不来零嘴所带给他的快乐。无奈的秀治只能於儿女都长大成人后，常来看看他帮帮他的忙。毕竟除了母亲以外，舅舅是她娘家唯一的亲人。
　　
　　残缺的组合，逛过了一条又一条热闹的街，来到戏院的门口。秀治因腿的不便，坐在门口的长椅上休息。忽然听见有人叫一声“妈”，原来是么儿家宜。
　　
　　家宜穿了一身学校的运动服，短短的平头，戴了一副金边眼镜，儒雅的书生气息，远远的走来。秀治慕然发现，在人群中的家宜，已经鹤立鸡群、长大成人了。家宜拿了一张预备好的小板凳，让舅公坐下，自己则在母亲的身旁坐了下来。秀治惊讶的问：“你為何会来这里？没有好好的在学校念书？”家宜不发一语，眼睛直视著舅公，舅公则一直看著家宜傻笑。
　　
　　沉默了一会，家宜问母亲：「你為何会来这里？」秀治答：「我在家里没事，一个人无聊，就来帮你舅公的忙啊。你舅公阿，你阿公要接他到我们家，他又不要，如果不让他卖，他又会浑身不舒服，我只好来看看他，顺便帮帮他。你呢？你怎麼会知道你舅公在这里？」
　　
　　家宜沉默了一会。开口说：「外婆常对著地图，指著这家戏院给我看，嘴里说著“弟”弟弟……我来这边已经有两三年了，只要学校有空，我就来看看舅公，然后跟他一起散步回家。吃他的那一锅永远都不会热的冷稀饭。他说热稀饭吃进去会漏出来，冷稀饭放个一天就会全部糊在一起，吃起来可以用吞的又不会漏。我会帮他煎一些新鲜的鱼跟蛋，将邻居们拿来施捨的剩菜清理清理后，拿去丢掉。有的时候哪些菜都发霉了，舅公还在吃，或许舅公是不愿意糟蹋了别人剩餘的热情。」
　　
　　家宜推高了眼镜，试著拭去眼角的证据，年轻的感情丰富而脆弱，一份真。
　　
　　家宜接著说：「我常常在舅公阴暗的房间里，一边煎蛋，一边流眼泪。有时侯舅公发觉了，他仍是一样的表情，一样的笑容。或许他分不清那是汗或是泪。或许我们看来不幸的角度，正是他们的幸福。
　　
　　我帮他买了两棵榕树放在门口，让屋子看起来有点绿，嘱咐他每天浇水，他却把它浇死了。下雨天他一样穿著雨衣出来浇水，这就是他的执著。执著又何尝不是一种幸福呢？」
　　
　　仰望天空，试著让即将滴落的归回眼框，沉重不易收拾，迟疑了一会。
　　
　　家宜接著说：「不像父亲，每天在商场上，為了利益，算计著凡人性格上的弱点，遍洒恋金之饵，操纵著迂迴争食的钓竿。金钱到底交换到了什麼？所有人！个个像木偶一样，活在被牵引的表情里，谈笑间，隐含著那麼多的虚偽，到底谁在欺骗著谁？
　　
　　我已经看惯了舅公的生活方式，今天的泪是因你而流。你那麼辛苦的把我们抚养长大，卫王又是那麼大的企业，我无法联想你这麼做，是不是也希望追求像舅公一样平凡的幸福。但这不是你的宿命啊！我也试著帮舅公卖过零嘴，但卖得很差，因為那也不是我的宿命，他需要的是我们来多看看他，而不是来改变他的命运。你以后不要再帮他卖了，好吗？你只要在家里帮他多煮两道菜，多陪陪他就好了，好吗？妈啊。」
　　
　　秀治流下了感动的泪水，从小以来一直冷漠的家宜，原来有这麼一颗敏锐、善解人意的心。长久以来，家宜花了这麼多的心思来照顾这一位舅公，瞭解这一位舅公。可自己的大儿子跟二女儿，甚至想极力忘却工厂里的那一位老人是他们的外婆，以维护自身高贵的血统。
　　
　　秀治流著感动的泪水，内心无比的安慰，原来家宜一直没有离开自己的身边，一直默默的陪伴著自己。
　　
　　母子俩牵著舅公，上市场买了两条新鲜的鱼，快乐的在舅公那个阴暗的屋里，吃著最温暖的冷稀饭。

玛奇朵飘浮

危
　　
　　60年代国内市场由於中美断交，出现了建筑业的低潮，销量锐减，很多人在抛售地產，许多人在赶办移民，人心惶惶。各地经销商有的已经一个多月都没有接到订单了，许多人都把不满的情绪发洩在美国的国旗上。
　　
　　卫王由原来的三班制改為一班制，只负责日本来的订单，国内市场一片的萧条，没有人知道明天的命运会如何。
　　
　　卫王由最具规模的企业变為最具包袱的企业，由於员工人数眾多，又无法投入生產行列，公司成了两头烧的蜡烛，没有人有办法预测景气何时会复苏。除了各地放屁的麦克风。
　　
　　持续三个月后，宜洋不得不忍痛暂时裁掉一批员工，其他员工薪资减半，共度难关。
　　
　　这个时候，宜洋发觉，臺湾是个岛屿，一家大规模企业，不得只靠内销单一市场，一定要走出去，像京瓷一样有一定的市场弹性，多几条跑道可跑。一但市场太过於依赖某个区域或通路时，一有变数，会变得无棋可下，无路可走。
　　
　　
　　
　　特殊的部门、特殊的组合、特殊的人、市场研发部拿来了一个嵌满了电线的新奇马桶座。
　　
　　开发的灵感来自於，寒冷的国家冬天上厕所时马桶座会非常冷，温热的肌肤接触到冰冷的座面后，人会非常不舒服，甚至打冷颤。所以当地的居民就会用绵羊的皮毛剪裁成马桶的形状，铺在马桶座上以保暖。但由於每个人卫生习惯不同，使皮毛容易滋养细菌，且冬天皮毛不易清洗，令人头痛。
　　
　　另一个研发灵感来自於卫生纸始终无法将屁屁擦得很乾净，总觉得唯有洗澡时才得以清洗乾净，但又不可能每次上完厕所都洗屁屁。
　　
　　研发灵感三，抽水马桶通常有个水槽，出水量控制在水槽内的浮球里，冲完水后，会自动给水，浮球会随著水位升高，在达到一定高度时，给水会自动停止。大号小号会释放出同一出水量，成了水资源的极大的浪费，所以如果可以分段分大小冲水的话，将大大提升水资源的利用。
　　
　　结合以上三个灵感，马桶座借由电流控制温度，可调温消毒，冬天坐上去会觉得很温暖。而且不论每个人的卫生习惯如何，不使用时可透过电流產生高温，对马桶盖进行消毒，表面细菌不易残留。马桶内侧底部加设一条不銹钢水柱，可调整方向，对準屁屁清洗屁屁，而且水柱的出水水温也可调控。节省水资源的问题就在马桶蓄水槽内，中间设一道夹板，当按水量大时，中间那道夹板会缩到一边，当按水量小时，夹板会自动隔除水槽另一半的水。这三个有创意的开发灵感，使得宜洋决定动用一批人，组成专案小组，将三个创意结合在一起，开发成一项新產品。
　　
　　经过专案小组不断地测试，反复地实验，终於将三大创意集於一体，新一代的马桶座雏形开发了出来。
　　
　　这是一项前所未闻的创举，连日本都没有。但伴随而来的一些事却困扰著宜洋，就是如何外销，如何申请专利，如何将產品推向国际市场。
　　
　　如果透过京瓷公司的管道来行销，国际市场绝对没问题。京瓷有著丰富的国际市场运营经验。但如果一直靠日方来打国际市场，一切又只能回到原点。卫王只是个代工厂，一样贴京瓷的牌在国际上行销，即使开发出好的產品来，最大的利润一样掌控在日方的手中。
　　
　　台湾单一的市场，发生剧变后，让宜洋深有感悟，与其当小池塘里的大鱼，不如去当大池塘里的一条小鱼。唯有大池塘的环境，才可以游的更远，和更高强的对手交锋”以战养战”更加茁壮。
　　
　　如果自行研发的產品能够顺利的进入国际市场，哪麼和京瓷公司一贯的立场，将会有很大的转变，过去所签下的不平等条约，可以并案重谈。这一份潜在的巨大效益，驱使著宜洋，下了一个大赌注“自创品牌”，“面向国际”。
　　
　　由於卫王工厂的规模，提供了新產品实验上非常大的助益。缺点及不人性化的缺失很快的被发现出来、也很快的获得改善。各种材料被优胜劣败的汰换著，耐用性、安全性、被残酷的考验著。各项涉及的成本被反覆精算著。由於是重大专案、各部门的精英们齐聚一堂，宜洋也投入了共同开发的行列，一个月后，样品完成了。

玛奇朵飘浮

迷
　　
　　有了好的產品，下一步是如何行销国际。这个问题一直困扰著宜洋。凭工厂现有的人力，是绝对无法达到这一步，如何借力使力，这方面唯有向具有外贸经验的公司及能手求助了。
　　
　　宜洋来到国贸局翻阅相关资料查询，其中发现了一家大洋贸易公司，主要负责居家日用品及卫浴设备的进出口厂商，该公司不仅外销金额大，而且市场遍佈全世界各地，并被评定為信誉良好的A级厂商，是一家具有相当实力的公司。
　　
　　以电话事先约定后，隔天宜洋便拿著简易的產品说明，来到位於臺北松江路的大洋贸易公司。
　　
　　宜洋说明来意后，便被接待小姐领到了一间会客室里，这间会客室的风格，相当别緻，右边紧邻马路的是整个落地窗，阳光充足的洒满每个角落，处里过的玻璃表面，使阳光变的温柔，后方整齐的摆放著各式的样品，每一件都有清晰的编号，四张枣红色的沙发椅，强烈的围著一张黑色的木纹圆桌，左边入口处，有一张造型典雅的黑檀木茶几，茶几上有一个透明的圆形大花瓶，大花瓶中堆满了疏落有致的马蹄莲，空气中更不时传来淡淡的咖啡香，让人一进门就可以感受到明快、简洁的公司文化。
　　
　　一回神原来空气的香，是刚刚领位的小姐正端进来一杯香浓的热咖啡。带位小姐轻声的说：“请您稍等一下，负责接见你的人正在开会，大约还要10分鐘的时间，请您先稍作休息。”轻轻的退出关上了房门。
　　
　　进入这一家公司后让宜洋心生不安，不安的是為何两家公司的文化差距会如此之巨大。卫王这一家老企业，叫一个人，不是透过麦克风大声的喊话，就是大吼大叫。会客室更不堪入眼，桌上堆满了不知是哪一天的报纸，茶具里的茶杯永远等待著下一个使用者来清洗，简陋破旧的籐椅，和一个倒满茶渣遗失帽子的垃圾桶。宜洋经不住的整理起自己的仪容，皮鞋在库管上磨一磨，宜洋不知道有多久没有像今天这样穿西装打领带了，有一种浑身不自在的感觉。
　　
　　这时候外面有人轻轻的敲门，宜洋起身，一个令人眼睛為之一亮的女人出现在眼前。身穿深蓝，细白条纹的西装外套，未及膝的贴身短裙，无瑕的膝盖像纯白无节的筊白笋，蜕半皮、无节的黑甘蔗，脸上淡施薄粉，面目端庄、双眼有神、白皙的肌肤称著脖子上的大白领，像一朵盛开的百合。
　　
　　宜洋被他的美所震摄住了，望著她的大眼睛，有一点茫然。对方轻轻的鞠躬递上来一张名片，宜洋这时才回过神来，匆忙的翻找口袋内的名片。交换完名片后，两人坐了下来。名片上写著，陈樺、国外部经理，翻至背面，有一个英文拼音的名字叫KEKU。
　　
　　陈樺首先开口：“我叫KEKU请多多指教(这是日文的菊花之意)。”宜洋问：“你喜欢菊花吗?”陈樺答：“是的我最喜欢菊花了，想不到卫王这麼大公司的董事长竟然这麼的年轻，董事长还未满40吧!”宜洋答：“哪裡，你太客气了，我早就过40了。”陈樺接著说：“四君子造成了全省的轰动，害的我这个原本就喜欢菊花的人，不自量力的也赶搭了那一波热潮，去买了一套带有菊花系列卫浴设备的公寓，你可真会做生意阿林董事长，我该好好的向您多多的学习学习。”哪里哪里陈小姐你太客气了,宜洋说。
　　
　　对了董事长这一次到我们公司来，有什麼需要我们效劳的吗?我们公司主要从事家居日用品的外销，卫王公司的生產项目和我们公司的业务有关，本来早就该登门拜访，今天还劳驾董事长亲自跑一趟真是不好意思。宜洋被说的都接不上话来，顿了一下后说：“哪里陈小姐你太客气了，今天来最主要是有一个新研发的產品，不知可否借重贵公司及陈小姐的专才，将產品推进国际市场。”
　　
　　是什麼產品呢?陈樺问。一个最新研发的多功能马桶，,我带来了简易的商品简介，你请先过目一下。这个產品提供了许多生活上的需求与便利，与既有的產品相比，功能一下提升了好几代。这一项產品，由创意到实现商品化，都由我们公司自行完成。
　　
　　陈樺低下了头专注的看著產品简介，这一刻宜洋才敢放肆的注视著陈樺美丽的脸庞，这种感受让他心跳加剧，一个大胆的赏花贼。
　　
　　陈樺抬起头来问：“请教一下这一个商品有许多创新的功能，但是否有申请专利。”宜洋答：“目前还没有，这次来最主要是希望透过你们这一些国际市场的专家，来看看这一个商品是否具有市场性，完整的產品下个星期一就会完成，不知陈经理有何想法。”陈樺不露神色的说：“我会将这一个產品提交公司内部的业务会议，让大家来讨论。由於贵公司尚未申请专利，所以无法将这一份简介发给国外的厂商，询问他们对於这个產品的看法，这样做恐有被抢先申请及註册的疑虑。所以只能够在公司内部先作讨论，不过请董事长您放心，我们大洋公司一向只从事贸易的工作，从不涉及製造这一环，这一份档案我会帮贵公司妥善的保管，保证在公司内部是安全的。我个人觉得这一个產品很有创意，而且具有实用性，致於品质及售价方面请贵公司在这方面要多下一些功夫。待我们总经理明天回来，我会请他透过最正式的业务会议，对於这一个商品，仔细的进行评估，然后尽快给您一个答覆。”宜洋说：“哪就麻烦你了，希望能够接到你的好消息，很高兴认识你。”陈樺答：“我也是。”
　　
　　宜洋接著说：“希望陈经理能够抽空到工厂来，多给我们一些批评与指教，那我就先告辞了，”陈樺亲自送到了电梯口，在等电梯的时候宜洋嗅到了，陈樺身上所散发出淡淡的体香。
　　
　　这一股女性美妙体味，在工厂里从未感受过。告别了陈樺，宜洋在回裎的路上，一直无法忘怀陈樺美丽的面容。一频一笑都散发著优雅的女性气息。若有所思的宜洋任凭窗外的景物消失，一双眼望著窗外……望著窗外……想著……
　　
　　台湾整个景气未见好转，酒家却天天爆满，每个人都无奈的唱著哀歌，唱著追想曲。酒被拿来度小月。在哪个年代台湾的一般商人勤奋、刻苦、从不知何谓星期六星期天，更不知何谓休閒何谓渡假。而今、天天星期天，市场一片低迷。女人们天天到庙里烧香拜佛，紓解心中的忧愁，各地庙宇香火鼎盛。
　　
　　不久宜洋接到了期待已久大洋贸易陈小姐打来的电话，陈樺在电话的哪一头说：“董事长，经过我们公司内部的讨论，觉得贵公司的新產品在国外市场应该会有销路，公司方面希望我们能够进一步的加快合作的意向，落实双方的权利及义务。由於產品具有独创性，所以时效上务必加紧，请问目前商品化进行到哪一个阶段了。”宜洋答：“下个星期一就会有一个完整的样品出来，目前在作最后的品质测试。”陈樺：“那麼下个星期一早上不知董事长是否方便，我会和总经理一起到贵公司拜访。”宜洋：“星期一我会在工厂恭迎大驾。”　　
　　宜洋被好消息带来了满心的欢喜，眼前又浮现出陈樺美丽的容顏，哪一份美好的感受，时时不经意的涌上心头，这是繁忙的工作之餘，一件愉悦的私人享受。
　　
　　宜洋动员了公司的员工，将工厂上下撤彻底底的清洗及粉刷了一遍，尤其是会客室，宜洋亲自选购了新的家俱，為免流於俗套及附和工厂的形象，一套纯黑的大方木桌，纯正黑色牛皮包裹不绣钢管状的座椅，简洁有力。墙上掛上了四张四君子“原稿手绘图”黑色大方桌中间摆上了，高约50公分由工厂自行拉杯製作，兰花图样的青花瓷瓶，花瓶里用蛇木种植了一颗名贵的金线兰，后方整齐的展示出四君子全系列的周边商品，一切用心的佈置，都是為了準备迎接陈樺的到来。
　　
　　星期五商品测试完成，一个类似画轴盒的长方形塑胶盒，连著马桶盖的小型控制箱，被安装在宜洋办公室的私人卫生间内。所有的功能都以符号图形清楚的标示在面板式触控开关上，简单大方有一种时尚、高科技的感觉。
　　
　　所有办公室的行政人员，都领到一张操作须知及使用心得调查表。一个个陆陆续续地进入只有今天对外开放的卫生间。
　　
　　所有使用过的人，脸上都充满了惊奇，有些人把玩许久不肯出来。宜洋的办公室内破天荒的挤满了人，笑咪咪的填著调查表。诡异的笑容，成了所有使用过的人脸上共同的符号。“马桶试坐会”在下午的3点钟结束，化验室的人採集马桶坐上的表面微生物进行化验，然后彻底的执行一次消毒的功能，再採集一次消毒过的马桶坐上的表面微生物，產生出50人连续使用过后的真实有效的相关对比数据。
　　
　　星期一一大早，食堂的烟窗就提前冒出了轻烟，每个餐桌都被擦的发亮，只為了迎接贵宾的到来。
　　
　　大洋公司的陈樺及李总经理到达工厂时已经是上午的10点，宜洋亲自到门口迎接。李总经理，高挑的身材，带著小小的四方形金边眼镜，一袭黑色的休閒西服，裡面搭配了一件丝质白色的紧身T恤，黑色的手表、淡淡的金属味，手上提著一个造型新颖的黑色公事包，头髮自后梳的光亮，给人一种时尚、精神亦亦的感受。
　　
　　办公楼就在工厂入口的左侧，在会客室一阵寒喧后，宜洋就开始带著两位访客徒步参观这一家大工厂。
　　
　　半成品加工区、成品加工区、品管测试区、封装区、货柜集散区、土胚房、隧道窑区、原物料区、研发实验室、水处理设备、电力供应设备、员工宿舍、员工活动中心、篮球场、养心湖、画坊等等。
　　
　　绕完了一大圈后来到来到商品展示区，展示区内彷彿是一个台湾卫浴设备博物馆，商品琳瑯满目，令年轻的陈樺大开眼界，拼命的按下手中相机的快门。最后来到了员工食堂，将近两个小时走走停停，在三个人同时坐在员工食堂的主桌上时，李总与陈樺的腿，开始发出强烈酸痛的诉求，由酸痛中让他们得知卫王的规模。
　　
　　中午11:50分：铃声一响所有的员工相继进入食堂。当过兵的李总还好，陈樺却被眼前壮观的人潮吓呆了，黑压压的一片，人声鼎沸。这一桌唯一没有穿工作服的贵宾，尤其是美丽的女性陈樺，被数千名员工投以关注的眼神，陈樺从来没有在这麼多人面前用餐的经歷，吃的非常不自在，饭菜不知从何而入。宜洋不断的替陈樺夹菜，才渐渐的化解陈樺内心的不安。他完全无法想像，那一天在会客室裡，彬彬有礼、相谈甚欢，完全没有架子的男人，竟掌握著这麼大的一个企业王国。内心里开始產生对宜洋的尊敬与崇拜。从事国际贸易五年了，从不知这麼偏僻的地方，竟会存在著这麼大的一家工厂，这一回真的是开了眼界，长了见识。
　　
　　吃完饭后忍著酸痛徒步回到宜洋的办公室。宜洋让二位访客看完新商品的操作说明后，请大洋李总先到卫生间内感受一下新马桶。李总怀著好奇心走进了卫生间，这期间陈樺一直低头仔细的看著操作说明，宜洋当然不会放过这个思思念念的良机，放肆的在陈樺的身上加深记忆，一吋吋像偷翻的书，上面有著太多窒息的答案。
　　
　　大约过了十分鐘，李总出来后，笑著直摇头，感觉太神奇、太美妙了，全身一阵舒坦，此生未曾经歷过如此美好的如厕感受。
　　
　　紧接著换陈樺进去，经过许久，大约过了20分鐘，后出来。陈樺说：「我将每个功能仔细的操作一遍，亲身体会了一下，我觉得这一个產品，对於女性简直太棒了，女性一般都比较注重个人与如厕环境的卫生。尤其女性每个月都有不方便的那几天，哪几天总是觉得怪怪的，有一种不洁之感，如厕时又不方便清洗，现在有了这个產品真是女性的一大福音，尤其是杀菌的功能，在公共的场合或家里有客人来的时候显得特别的重要。我到过许多寒冷的国家，保温的功能实在太贴心了，我想这个產品对於女性的诉求要强烈一点。」宜洋笑著说：「陈小姐果然不愧是专业的市场开发人员，一下便看出了市场切入的重点。」陈樺会心的一笑，三个人都笑了。
　　
　　宜洋以热开水冲散壶中的茶叶，对不起工厂里只有茶没有咖啡。李总说：“茶我们都喝的惯。接下来便进入主题。林董事长这一次来有一些问题想请教一下，全世界最大的卫浴设备供应商，日本京瓷公司不是一直和贵公司合作外销这一块市场吗？為何这一次一反常态的选择和敝公司合作呢？”
　　
　　宜洋答：「这个问题非常好，长期以来卫王和京瓷，都是建立在脑力与劳力的关系之中。长久以来卫王的技术方面都由日本提供，在台湾如果沿用日本方面技术生產的產品，每一件都要支付费用给日方。有的一次付清，有的是採年限，年限过了这个技术就归卫王所有，年限一过，卫王可私下传授转让。而外销的部分，虽然日方有少部分入股卫王，但所有国外通路全是由日方把持住。款式、规格、质量、都是由日方所指定，我们能做的只是代工生產。
　　
　　虽然卫王拥有强大的生產能力，也具有生產高品质、高单价商品的实力，但没有市场通路，再好的生產能力，生產再多优良的商品也徒劳无功。一直以来我们所能赚的，就是一群高素质的工作者，每天辛苦换来的血汗钱。
　　
　　这次工厂自行研发的產品，我们希望能够自创一个品牌，於国际上开拓出一条自己的路来，摆脱长期以来脑力与劳力不平衡的关系。和大洋合作，是希望透过贵公司国际市场的营销能力，让我们自创的品牌能打入国际市场，强势互补。
　　
　　李总说：“台湾是一个贸易依存度相当高的国家，没有了国际贸易，台湾就像一座沉入海底而被世界遗忘的小岛。有了国际贸易，台湾人不惧狂风大浪、海洋之子的精神，才能飘洋过海，在世界各地裡彰显。
　　
　　董事长能有如此宽阔的胸襟使我们很欣慰，也希望将来在国际市场上我们能够合作成功。”
　　
　　对了这是一家国际专利商标事务所。你可以尽快的和他们联繫，就產品技术独创的部分，可以和这一家公司充分的讨论。他们会代為查询新商品技术及专利，是否已经有人申请。字面上的解释意义，生產工艺的独创运用，结合成為商品后的功能特殊性及该注意的事项等等。如何保护这一个商品，延长產品的生命週期，一些细节都尤為重要。进入国际市场，务必尊重国际市场的一些商业规范，这也是一个自我保护的途径。台湾以仿冒出了名，也有许多的企业以专门钻这一些商业法的漏洞而生存，所以这一方面的投入绝对不可以省，最好能够做到多涵盖一些层面，多一分的準备我们就多一分的市场保障。进可攻、退可守。台湾也有许多发明人，都透过专业的委任律师，靠打官司在赚钱。
　　
　　宜洋说：「谢谢你的帮忙，我会马上著手进行这一件事。」李总接著说：「接下来我们来谈市场合作的相关事宜，我归纳了一下，我们的合作可以分為两个大方向，我手上有两份报告等一下董事长可以过目一下。
　　
　　我简要说明一下：
　　
　　第一种是代销：贵公司只要负责生產，依照敝公司所下的產品订单，将產品交到敝公司即可，所有国际市场相关的开发费用全由敝公司负责。
　　
　　第二种是合销：就是两家公司一起合作，共同将商品推入市场，所有市场的开发费用及实际成交金额，都尽可能的透明化，我方的报酬也可以经过善意的协商，而定出一个基数。
　　
　　因為这一项商品涉及专利技术，侵权及赔偿问题。如果是第一种便是由贵公司出具委託书，使我方具有提出告诉及求偿的权利。第二种是我们双方，共同来行使这项权利。
　　
　　董事长可以透过这一份合作计画书，好好的考虑一下，将来这一件合作案会由陈樺来负责。」宜洋：「谢谢总经理，我会好好的考虑一下，尽快的给你答覆。」
　　
　　陈樺说：「目前卫浴设备，国际市场上的规格标準以德国及日本的最高，个人建议，如果要申请国际专利先从一些比较具有代表性的国家做起，像日本、德国、美国、法国、将来產品在这些国家会有保障，这一些国家所辐射的週边国家，也可以经由这些国家的专利许可，取到一些政治上的保障作用。国际贸易非常注重品质及时效，一家优良的工厂必须，具备强力的履约保证能力，将来我们需多加留意。」
　　
　　在回程的车上总经理告诉陈樺：「据我侧面的瞭解发现，宜洋确实是一位很成功的企业家，从老董事长手中接下卫王的时候，卫王是台湾第一，信誉良好、价格实惠。由於產能是一般工厂的数十倍，当时的市场，卫王有相当高的市场佔有。但由於卫王长期以来只专注於和台湾当地业者的打仗，中、高档这一块市场，进口商品有很大的生存空间，本地的业者也试著推出许多中、高档的商品。但由於整体的搭配性弱或设计过於庸俗，纷纷自这一块市场上败下阵来o这个时候有一个人给业界带来了极大的震撼，这就是刚接下卫王企业不久的宜洋。他一手策划的四君子，在行销、通路、与商品形象的诉求上，到目前為止，都成了业界的典范。将中、高档市场这一块饼，整体作大，造成了旺盛的需求，加速了台湾业界内部的自我竞争，同时打得进口商品节节败退，一下子便将台湾卫浴设备的整体水平与先进国家的差距缩小，台湾的商品也渐渐的进入国际市场。
　　
　　公司早期也曾经营过进口卫浴设备，且创造过亮丽的业绩，但也败在四君子的手下。四君子商品，整个行销计画作的实在无懈可击，深深的扣住了消费者的每一条触感神经。我家裡哪一套梅花系列，也是我太太不惜与我离婚，把原本的哪一套高级的进口卫浴设备换掉，因為她喜欢梅花。她说阿：「每一回进到浴室里她就能感受到犹如置身在广告篇里的哪个境界，就能够感受到梅花的清香。我看阿….我老婆真的是疯了。但是很奇怪的，当我一个人静静的泡在浴缸里的时候，不知道是受到了我老婆、还是受到了广告的影响，冥冥之中我好像也能感受到一股梅花的清香。我们家哪一个飘满梅花的浴室，好像成了关幻想症的疯人院，两人不约而同的笑了出来。
　　
　　就这样卫王在宜洋的操盘下，成為一个实力强劲的新霸主，今天我们亲眼所见的规模，真不愧是台湾的龙头阿。我们一定要抓好卫王这一个大客户，有哪麼大的规模及成熟的技术，还有努力不懈的创新精神。这一切可作為我们将来在国际市场上，坚强的后盾。在与国外大厂短兵相接时，心底才会踏实。
　　
　　这个三合一马桶座，相信会有很大的国际市场，你要多花一些心思在这一个案子上。」
　　
　　陈樺双脚疲惫的回到家里后，一个人泡在菊花系列的浴缸里，回想著四君子广告里哪一株，在雪地里默立的野菊。回想著三合一，使用时身体舒畅的感受。回想著宜洋这一位稳重、彬彬有礼的企业家，不时的散发著一股迷人中年男子的气息，和他相处的时间裡，内心时常会涌现莫名的愉悦感受。现在一个人，有一种，愉悦失落之后的孤独感受，陌生的不安与失落的期待，两股极端复杂的感受。
　　
　　闭上眼睛将头埋入浴缸的热水中，陈樺试图转换一下自己的思绪。在水中却出现了菊花瓣，正一办一办的掉落，一办一办的掉落……浮出水面时睁开眼睛，唉……阿……為何，是菊花还是他？
　　
　　宜洋自陈樺走后，便一直待在卫生间里，手上反覆的操作著三合一，心里却想著陈樺。因為她待过这里，这里可以强烈的感受到她的气息。他把这个私密的空间，幻化為两人隐密的世界，有许许多多浪漫的遐想可以从这裡开始。这一份感受不容许渗进任何的杂质，任何人来冲淡，这个人包含了秀治。卫生间被上了锁，不是為了锁住三合一，而是為了锁住陈樺所遗留的一丝丝、私人的封闭的珍贵的遐想。
　　
　　大儿子家忠进入了公司，从头开始。像当年的宜洋一样，但家忠和宜洋有太多的差别了，家忠的个性软弱，是一个不需要妥协的人，在工厂很受欢迎。由於是大公子，将来最有望的继承人，大伙都在奉承著他，他也乐在其中。如果工人在工作间有争端，请他处理，他会看谁的声音大，谁就是对的一方。渐渐的，一些人对他的能力產生了质疑，也不愿去问他事了，只把他当成一个固定签报表的橡皮人。
　　
　　家君乘著暑假回来了。明亮的双眼，雪白的肌肤，左边有一颗小虎牙，穿著像极了日本女孩。听说了秀治的腿伤，便从日本买了很多通筋化血的药给秀治，秀治异常的感动。从小她就最疼这一个女儿，她也最窝心。家君回来后又拉著宜洋去看阿公、阿妈、老董事长夫妇。
　　
　　此时的老董事长已成天卧病在床，动过了几次手术，神情非常差，看到家君，勉强地坐了起来，说话非常吃力。家君看到阿公后，伤心的哭了。一直喊著阿公…阿公…她心痛阿公被病魔如此的折磨，他无法相信现在的阿公，跟小时候常常逗著他玩的阿公，竟会有如此大的转变。阿妈也在一旁暗暗地哭泣。宜洋忍住眼泪，為了想让父亲多休息及不想影响他的情绪，把家君拉了出来。家君仍在不停地流著眼泪，宜洋是怕自己也忍不住流泪，他知道在父亲还在人世的时候，在父亲面前流泪是多麼的不孝。
　　
　　因為家君从日本回来，所以家宜也回来了。家宜这一个没有人知道他下一步会作什麼的么儿穿著台大的校服回来了。一家人今天算是团聚了，秀治煮了一桌丰盛的晚餐，有每个人各自喜欢的菜。家君送给每个人礼物，一家人气氛融洽。其实宜洋心里最喜欢的人是家宜这个么儿，他有太多自己的影子，但是家宜却不太愿意和宜洋说话。父子间的交谈一般都是三言两语，难有提起家宜兴趣的话题，渐渐地，二人心里面的距离越来越远。
　　
　　家君跟家宜的感情最好，因為小时候在学校，如果被男同学欺负，去找家忠，家忠都不肯前去帮忙。家宜这个弟弟却从不推辞，所以家君从小的时候开始，便看不起这一个软弱的哥哥，比较喜欢充满了正义感的弟弟，而且弟弟功课又好，让他在学校也沾了不少光。每回兄弟俩之间有了争执，家忠都会自动的让步，因為有一回在家忠就读初中，家宜还上小学时，两兄弟打架，家忠在块头上明显佔了上风，家宜被家忠打得很惨，但打到后来家忠却被家宜那一种不屈不饶的精神屈服了，虽然三拳才换一拳，但家忠是越打越没底，家宜则是毫不鬆软的奋战到底，最后家忠只能在家宜的怒视下落荒而逃。
　　
　　一家人难得的团聚，秀治是最高兴的，看著桌上的每一个人，大口大口的吃，做饭的人是何等的欣慰。他已经有好久都没有感受到这是一个家了，儿女不在身边，宜洋又时常在外应酬或者在工厂里工作到很晩，家就只剩下他一个人。工厂是何其的大，秀治的世界又是何其的小。但一个传统、认命的女人，这一切他已经很感到满足了。
   

玛奇朵飘浮

时间隔得久了，先前发的只能补充不能重新排版了。
刚发是在别处排好的，然而转来这里，各楼层显示的却不一样。有愧于友，很好的小说版面这样乱。

玛奇朵飘浮

融
　　
　　新的產品经过申告期后，多国专利正式申请下来了，目前世界上尚没有相同的运用技术及相同商品。这代表著，全球的卫浴设备业界，卫王运用在马桶座上的技术领域是先进的。卫王公司的三合一商品，英文為(ALLINONE)正式拿到了一张国际的通行证。
　　
　　一早陈樺就打电话来向宜洋道喜。当天下午，宜洋便带领著公司的生產及研发部门人员来到了大洋公司。这是振奋人心的一刻，双方终於可以在各自专业的领域上尽情的挥洒了。大洋公司方面早已收集了详细的市场讯息，供、销双方进入红色的一级备战状态。
　　
　　宜洋说：「根据上回贵公司所提供的资料，委销与合销两件提案。各有利弊，但经过我们综合考量之下，我觉得双方的合作如果可以更密切，市场的火力便可以更大更集中，成功的机率便会大增。所以我们决定双方以合销来共同开创市场。」
　　
　　大洋总经理说：「敝公司也一直觉得，这一个尖端的新產品，要让消费者瞭解及市场接受，有一段需要共同奋斗的路要走，成功与否更取决於，双方是否能够齐心协力，排除一些市场上的难关。很高兴林董事长睿智的决定，哪麼既然双方都有高度的合作意愿，我们就开始来共同打一场国际市场战争吧。」
　　
　　由卫王研发部门详细的介绍，三合一產品的结构，专利的核心技术及安装操作使用后。大洋公司便专业、迅速的作出了一张英文的產品宣传资料。
　　
　　接下来由陈樺作市场的分析报告：「根据我们针对国际市场相关產品所作的调查及综合我们既有的市场经验，取得了一个初步的结论：
　　
　　1.这是在一个成熟的產品上，添加创新的功能，可选择全套换新或在既有的商品上添加皆可，商品的可供选择性相当的强。
　　
　　2.这些功能非立即性的需求，所以广告诉求上须迂迴而进，切忌强攻。
　　
　　3.这项商品要循序渐进的进入市场，一开始需设定高价位尖端消费者，让选用者及使用者，有一种尊贵、高尚、品味、的消费感受。藉由这一段的消费族群，使商品在一般消费者心目中具有非凡的价值。根据不同阶段性的市场开拓，慢慢的将价格调降，量渐渐的扩大，让商品逐渐普及。
　　
　　4.将商品分為A、B两级。一开始只推A级品，在高档市场需求趋於饱和的时候，再推出功能略逊的副產品，在顏色及造型上作区别，售价可以大幅的往下调降，以满足中档市场的大量需求。
　　
　　5.商品的诉求，不能过於笼统，要择优，作简洁有利的重点式诉求。
　　
　　
　　
　　针对上诉五项重点，已设定出第一波市场重点攻击的目标“五星级”饭店。五星级饭店内所强调的最高级享受，最悠閒的度假氛围，高尚、卫生、舒适、的三合一正适合这一个族群。
　　
　　五星级的饭店不管如何高级，如何强力标榜著拥有舒适的个人休閒空间，但他毕竟是一个人来人往的公共场所。如果能够在高级，整洁的卫浴间里再装上一个拥有贴心功能的ALLINONE马桶座。相信必定会给客户留下了一个难忘的旅程。如果第一波能够攻进一家知名的五星级饭店，哪麼我们将可以收到事半功倍的宣传功效。由於该饭店拥有独创性的服务项目，应该会获得住房者既新奇又满意的口碑。ALLINONE便可以搭这个饭店的顺风车，扩大宣传的力度，不久这项服务与相关功能在高级的房客及饭店业中便会流传开来，自然形成一股风潮。
　　
　　上市前期将商品定在高价位，是为了因应，高端购物者的虚荣心态。先将金字塔形顶端这些人带动以后，下面的相对容易。
　　
　　由於是专利的商品，所以市场上流通的货量及价位等游戏规则，可以由我方自行订定。在中期扩大各国市场时，可透过输出关键技术所在的主控箱，其他零配件可在各地授权合作生產及销售。这个策略既可确保核心制程的不外流，又可扩大各地的战果。一些地方保护措施比较强的国家，我方只输出半成品，规避高关税。并透过当地的合作业者，可较容易取得双方所共有的在地专利。让各地的授权合作厂商去抑制当地的仿冒品在市场上的流通。
　　
　　随著成本的大幅下滑，產能的扩充，世界各个地区中的商品流通量会大增。我们再根据世界各国市场中所积累的成功经验，去引导并复製，在新兴的市场上。市场会跟著扩大，整体需求也会跟著上来。
　　
　　如果有大量的复製仿冒品出现，我方早已累积了足够的市场资源，可以透过拥有政治背景的国际知名专业律师团，收缴其仿冒所积累的财富，坐享其成。
　　
　　第一个大订单，可能会有牺牲利润的情况，主要来至於公关运作上的佣金。但如果这是一匹具有带头作用的领头羊，对於我们的整个计画将会產生巨大的推动效益。
　　
　　我想不会有一个投宿者，不使用卫浴设备的。如果能够在一家高级的五星级饭店里摆上我们的使用手册及目录。当地的经销商服务电话也会跟著进去，使用满意的消费者，就会透过电话直接和各地的经销商洽询联繫，每一个房客，就都成了我们潜在的消费者。主动为经销商们创造客户，会成為我们和经销商之间很好的谈判筹码。初期的安装及售后服务网也可透过他们建立起来。

玛奇朵飘浮

恋
　　
　　“陈樺”大学毕业，主修国际贸易，未婚、28岁、老家在台南、家中独生女、幼年丧母、父亲一直经营著一家照相馆、大学时有一位男朋友、目前单身、大学毕业后就到大洋公司上班、工作已五年、第三年时升上国外部经理的职位。因从事贸易工作的关系，经年在世界各地跑，收入约為同龄大学生的10倍。个性强且独立，办事效率高，工作狂。对一件事只要感兴趣便会一头栽进去。追求者眾多，情人节会收到很多仰慕著的花。喜欢收集世界各地，主题是’’菊花’’的各式工艺品。受父亲的影响喜爱摄影。主要花费在购买衣物及支付房屋贷款，在臺北市区有一间30坪大的公寓。最怕老鼠、喜欢吃辣，主要休閒活动是睡觉，调整时差。一般工作时间是每天11个小时。目前所带领的小组，為大洋公司营利最佳的小组，大洋公司目前共有六个小组，每个小组下各有六个成员，各自负责不同的產品及市场，很受总经理的器重。
　　
　　林董事长你还有什麼想瞭解的吗?宜洋答：「没有了谢谢！今天问你的事请你不要告诉陈樺好吗?」好阿：「反正我们也是閒话家常，耳且你又特意花这麼多钱，请我吃这麼一顿丰盛的晚餐，真是不好意思，我才应该谢谢你呢!」
　　
　　开车送完陈樺负责内勤的同事后，宜洋正式对陈樺產生了追求的念头，下午的市场分析，哪麼的精闢、简明有序、个个命中红心正中要害。是一个令人敬仰的合作伙伴，表现在工作上的哪种专业的涵养与气度，使宜洋对於女性工作者有了一番新的认解。
　　
　　秀治与陈樺间產生了极大的对比性落差，以前常因為秀治的辛勤工作及劳心劳力的养育下一代而怜惜。而今却视為，能力所及下的理所当然。熬的汤口味也一成不变。在宜洋心里开始產生变化的时候，连侍奉都成了一种多餘。
　　
　　他努力的排除这一种夫妻间相互关怀的感受，是為了要迎接另一种全新感受的到来。对比是人的一种本能。人的一生透过不断的比较，来证实曾做过的错误判别之合理性。却也註定了只能终其一生，来不断矇蔽内在的良知，新的感观，带来新的论点，人如何忠於自己对於心底曾有的承诺呢?
　　
　　诺言在时光中被一页一页的焚烧，清醒时诺言被压抑在虚偽之下，在神智鬆懈时又被唤醒，理性却像一把銼刀，在时光中消磨不忠的灵魂。
　　
　　ALLINONE出现在国际各大旅馆杂誌上，健康、环保、舒适、的诉求盖过於產品的主体推广之上。不久就出现了第一家的选用者。
　　
　　第一家选用的饭店，在以号称消金窟的美国拉斯维加斯“赌城”。一家新成立的超五星级饭店，极尽奢华之能事的装修风格，号称是全世界最高级的五星半级饭店。饭店开业后就引起了附庸风雅人士的追捧，尤其是饭店内的ALLINONE所带来新奇感受，成為旅客们乐於分享的话题，使用过的每个人都在发表著，不同的新奇感受。那一家饭店由於超奢华的装修及ALLINONE所带来的新奇，成為了媒体强力追逐报导的焦点。
　　
　　第一家经销门市就成立在饭店的对面，ALLINONE强力的霓虹，成了一个走出饭店后视觉的焦点。展示间成了好奇旅客拍照留念的景点，商品目录被索求一空，全美各地洽询的电话像万箭齐发般飞来，大洋公司派出了两组人，卫王工厂派出了12位技术员加入了支援的行列，迅速的在全美各地成立经销据点，并签订為期三个月的短期供销合同，应付这一波迅猛的热潮。各地经销商都预先支付货款等货。ALLINONE成了不是在船上跑，而是在天上飞的马桶盖。
　　
　　旅馆业也开始加入了这一股热潮，由於陈樺的市场策略是限定商品初期只在高端市场及五星级饭店流通，所有五星级以下的饭店业者，都以目前货源供应不足為由婉拒。產品保持高价位的出货中。这一波的策略终於打动了一直隐身观察的，国际五星级饭店连锁集团的行动。
　　
　　买方既起了买意。大洋公司便透过强力的公关运作，抢下了一张，全球各地旗下所属五星级饭店逐步全面换装的合同。这一张合同代表著ALLINONE将全面性的进入五星级饭店的市场。
　　
　　选用ALLINONE的饭店在各地都保持著极高的住房率，很多人是為了满足好奇而住进了饭店，其中包含了欲购买的消费者。使用过的消费者，出差时也指名”ALLINONE饭店”。
　　
　　日本京瓷公司也派员来台，提出技术转让及国际市场共同经营的要求。宜洋依陈樺指示的市场策略，只放给日方，日本国内独家经销权。坚持现阶段技术无法转让。因為现阶段在国际市场上，卫王犹如一位正在学走路的小孩，而京瓷如同一位巨人，如果於小孩学走路之期将技术转让，哪麼巨人巨大的躯影必定使得小孩不敢再向前迈开一部。
　　
　　日方长期以来，拿即将汰焕的技术及使用过的机具&模型来台寻求剩餘的价值。然后让各地盲用賸餘价值的厂商间，进行一场市场“最大投量”的浴血战，进一步加速旧產品的自我灭亡。彻底毁灭后的市场，会出现一个大的空窗，足够让自己顺利的推出新一代的產品。既有的市场，再透过新產品偷天换日、起死回生。
　　
　　最大的利润及最大的市场空间永远掌握在日方的手中。没有死亡就不会有新生的空间。这是市场不变的定律，就是所谓的“创造性的自我毁灭”。
　　
　　宜洋这一次反行其道，日方迫於日本国内市场的佔有，不得不答应宜洋所提的条件。
　　
　　三合一有了一个成功的开局，由於陈樺整体策略规划得宜，商品持续保持在高级场合、高端价、高获利。
　　
　　接下来就是随著產品的热潮，寻求世界各国具有实力的市场营销商，为商品的全面普及预做準备。在美国各地签订的短期经销代理协议也即将到期，该是真正的大市场营销商接手的时候了。
　　
　　具有这种资格的。都是在一定的区域内，具备完善的商品管理、销售、流通等经验，经济实力较强的公司。这一些厂商一般都需要靠不断的引进具市场独创或具有竞争力的商品，来扩大通路并提升业绩。
　　
　　找寻这一些厂商一般都透过既有的市场通路来寻求。但如果由厂商主动的来寻找他们，这些大的通路商姿态都会相当高。如过透过其他的小通路商进入了他们的市场领域，他们便透过一些手段来限制其商品的发展。像一条大蛇佔据并封锁了前进之道。
　　
　　对付这一些长期以来在地方上耕耘、盘据已久的通路商，最好的办法就是“让他们主动找上门”各地的参展并成為展场的焦点，是一条可行的途径。展前的造势是一项不可或缺的作业，哪麼该如何引起注意并引蛇出洞呢?

玛奇朵飘浮

旅
　　
　　宜洋在获知陈樺即将带领部门小组赴巴黎参展的消息后，便以观摩者的名义由大洋公司获得了多一名成员的安排。这是宜洋期待已久的机会，这是除日本之外的一次远行。
　　
　　巴黎一个时尚、浪漫之都，连空气中飘散的花粉也都散发著爱情的孢子。宜洋幻想著美好的一切由巴黎开始。机场划位员无情的将宜洋与陈樺的座位划為前后排，宜洋只能在陈樺机位的左后方和一位大洋的男同事坐在一起。漫长的飞行将飞机上的所有生物，都变的昏昏沉沉、了无生机。宜洋只能透过椅背的缝隙，静静的欣赏陈樺美丽的睡容，陈樺除了吃饭外一路上就是睡，睡的功力之深，机上无人能及。快到巴黎时陈樺调皮的伸过头来做了一个满足状问：「你没睡阿!看来董事长不适合长途运输欧!」笑了一下又坐了回去。　
　
　　一群人来到下榻的饭店后，便各个开始训练有素的分工，联繫当地经销商，接洽欧洲地区曾洽询过的厂商，会场佈置，追查由台湾寄出的会场展品及道具，安排交通工具，安排会议场所等等。
　　
　　陈樺则与事先联繫好的当地媒体记者，举行一场小型的记者会，提供ALLINONE的相关资料及在美国拉斯维加斯首度曝光时的盛况照片及底片。许多美国影视界名人对產品使用后的评语，被世界知名的饭店连锁集团选用等等，都是媒体喜欢关注的话题。
　　
　　两年一度的巴黎卫浴展，展现的是世界各国各地业者，最新的產品、最新的研发能力。
　　
　　世界卫浴业界的一大盛会，ALLINONE一家卖马通座盖的厂商。
　　
　　这个马桶盖，不久前曾在美国括起一阵超强的炫风，成功的与名人相结合，在会展前夕相关媒体大幅的报导，未上市先轰动。更有平面媒体打出耸动的标题，没有ALLINONE卫浴设备都不算“完整”。
　　
　　这个小小的马桶座盖，成為盛大展场的焦点，这个最忙碌的时刻，就剩宜洋一个人无所适事，百般无聊之下便一个人拿著地图，閒逛来到位於饭店附近巴黎知名的大型跳蚤市场。市场内佈满各种奇形怪状的东西。艺术品、即性创作、手工艺品、雕塑、二手服饰、书籍、唱片、日常用品、古董等等琳瑯满目应有尽有，彼此讨价还价，好不热闹。　　
　

玛奇朵飘浮

水晶菊花
　　
　　走著走著宜洋来到了一个老人的小摊前，满面沧桑的老人，指甲缝间沾满了污垢，破旧的大衣，瑟缩的身躯，在一个纸箱上摆著一个木盒，木盒里装著一个在阳光下闪闪发亮的水晶。走进一看原来是朵盛开的菊花，旁边立有一个小纸牌，纸牌上面写著10000代表著商品的售价。一万法郎是一笔不小的数目，许多人被水晶在阳光下灿烂夺目的光芒所吸引过来，却被标价给趋走。
　　
　　老人疲惫无力的目光，低头一直凝望著水晶，眼前的人来人往丝毫提不起他的注意。宜洋蹲了下来，拿起水晶，这时才好不容易引起了老人的注意。宜洋仔细的看著这个水晶，一个雕功非常精美的艺术品，花瓣上细细的刻画著纹路，花办上更隐约可见尚未散发的晨露，花蕊更是活灵活现，其中一办极不引人注意的花瓣上，竟有两支几乎重迭在一起的蚂蚁，这是一个越看越令人中意，精品中的精品。
　　
　　宜洋由於开发四君子，所以对菊花研究颇深，对菊花越瞭解越觉得这件作品的伟大，宜洋指著花瓣上的露水，老人会意的点点头，指著花办上的蚂蚁，老人更会意的点点头。在陌生的国度里，两人因相同的鑑赏，相视而笑。老人的笑像巴黎午后的阳光般温驯。宜洋心想著，喜爱菊花的陈樺看见这一件菊花精品，必定会惊喜万分，眼前出现了陈樺充满感激与欣喜的笑容。
　　
　　宜洋毫不犹豫的掏出身上的一万法郎，拿给了老人，老人像是被惊吓了一般，瑟缩的身体整个挺了起来，双眼直视著宜洋，让宜洋交銭的手在风中颤抖，过不了多久老人便将头整个埋入大衣之中。宜洋无法整理这突如其来的一幕，过了许久老人由大衣中抽出一条黑色小绒布，仔细的擦拭著水晶菊花上的灰尘，拭著拭著、拭出了老人落寞的眼神。老人熟练的让绒布在每个花瓣间来回o将水晶置入木盒中，舖上黑绒布，盖上木盒，接过宜洋手中的一万元，将木盒交给了宜洋，起身收拾起小摺迭木椅，抱著纸箱，离开了这一个像是老人极為熟悉的角落，不时回头望著宜洋手中的木盒，依依不捨的背影，慢慢的消失在人群中。宜洋怀著满心疑惑，买下了这个“水晶菊花”。
　　
　　在主办单位精心的策划下，三天的展览非常的成功，欧洲各地的相关业者都积极的参与这一次的盛会。在一片陶瓷与不銹钢的丛林中，小小的ALLINONE成了了会场最大的焦点，目录被厂商索求一空，眼看许许多多的厂商都表现出了极大的合作意愿，终於引得锁定的大蛇出洞了。
　　
　　每天展后都把有高度意愿的大蛇们安排在下榻饭店内，承租的会议室里。进行一番廝杀，透过会场内不断高涨的商品人气指数及小组人员不卑不吭的态度，终於掳获了三条欧洲的大蛇。
　　
　　保证每一季度、年度需达成销售数量，交易金额、付款条件，通路管理等等，都依照小组的原先规划，作出“让步”及“坚持”。抱回了三大通路运营商的年度销售合同，為期三天展销终於画上了完美的句点。
　　
　　一直在一旁默默观察的宜洋终於获悉，这个在陈樺带领下的小组，為何会是大洋这一家大贸易商的第一小组。
　　
　　事前对商品的特性进行深入的分析，进一步对市场进行系统化的整合。商品该摆放在市场的哪个位置、哪一条通路上、透过什麼媒体、透过什麼途径、会產生什麼效益。时机点上掌控得清清楚楚，由於事先规划的得宜，整体效率非常高。成员们在展会期间，不断的开会，会前会、会后会、小组会、每天睡眠平均不足四个小时，在睡眠不足又要保持高度战斗意志的情况下，陈樺的身先示卒及香浓的咖啡给团队起了很大的作用。
　　
　　三天，紧凑的展销会结束后，全体的成员有三天的假期，经过无数激流后来到平川的橡皮艇，各个紧绷的神经完全的鬆懈了下来，当天晚上宜洋举办了一场庆功宴，犒赏大伙们的辛劳。
　　
　　年轻、活力正盛的组员们，敞开了胸怀，喝的很疯狂，相邻桌的当地热情的法国人也加入了对饮的行列之中，又唱又跳好不热闹。
　　
　　宜洋是盛宴上的东家，自然也被灌了不少酒。大伙感谢宜洋，赐给他们这一把扬眉吐气的宝剑，得以使他们在战场上反客為主、攻城掠地。酒越喝气氛越高涨，陈樺也喝了不少酒。年轻的主管如果不在工作之餘，显示出热情，去包融一颗颗更年轻的心，便无法激起年轻战仕的豪情壮志。两腮通红、酒态非常迷人.可爱。
　　
　　宜洋第一次看到完全放鬆的陈樺，谈笑风生、态度随和，不时拉著宜洋的手、靠著宜洋的肩、打打闹闹。这些不经意的举动却给宜洋的心里產了强烈的暗示与联想。
　　
　　这个时候宜洋虽也有几分的醉意，但内心还是清醒的。他也想让自己像他们一样开怀畅饮，但碍於身分及地位，他不得不在心底设一到最后的防线。他知道自己不能完全的陷入整个欢愉的气氛中，却又不得表现的太严肃，影响大伙的情绪。
　　
　　意志力随著一瓶一瓶空荡荡倒卧的红酒瓶开始瓦解，宜洋渐渐地发觉，越来越无法有效的控制自己的行為。手不知不觉的搭在身旁陈樺的大腿上，陈樺由於处在一片高涨的欢愉中，没有显现出任何的不悦，宜洋放在大腿上的手也越来越沉重。
　　
　　大伙开始热烈的讨论这三天假期的行程。所有的人都想利用这个难得的巴黎假期，好好的到各个知名景点逛一逛。陈樺却说他都去过了只想好好的睡个好觉、补个好眠。陈樺侧过头来问宜洋：「明后天你有何计画呢?」宜洋答：「没有！」陈樺接著说：「如果没有哪你明天下午跟我走好了。」宜洋答：「那太好了，明天你要带我去那裡阿？」陈樺都著嘴说：「秘密，明天你就知道了。」
　　
　　一伙人摇摇摆摆的以散步的方式走回酒店，宜洋被巴黎入夜后、冷彻的风吹得有些反胃，在路旁的长椅上坐了下来。陈樺发觉宜洋突然自人群中消失后，便示意其他组员先回饭店一个人回头来找宜洋。陈樺看见宜洋的脸由红发白，就陪宜洋坐了下来。第一次宜洋牵著陈樺的手说：「谢谢你留下来陪我。」陈樺未感不适，陈樺说：「其实我也感到不舒服，也想坐下来休息。」宜洋接著说：「这次的展销会非常成功谢谢你！你辛苦了！」
　　
　　宜洋将手搭上了陈樺的左肩，将陈樺轻轻的拥入怀里，陈樺也将头轻轻的贴在宜洋的胸前。寒风中街灯下，路上的行人穿梭依旧，夜将灯火团团的围住，风找不到侵袭的理由，灼热的心加速了温暖，汽车无声的游移，星光变的黯淡，两个人的世界忽然间沉默了。
　　
　　她不愿抬头、他嗅著髮香、在获得企求的温暖后，两人又重新步上了回饭店之道，风放肆的让陈樺挽著宜洋的手，将头埋入宜洋的后肩，寒风中互相依畏，或许是一种本能。　　

玛奇朵飘浮

欲
　　
　　隔天一早年轻的团员们早就飞出了饭店，饭店内只留下了宜洋与陈樺。中午过后宜洋终於忍不住寂寥，来敲陈樺的房门，敲了许久陈樺才来开门。
　　
　　一开房门一股暖气透了出来，陈樺只穿了一件单薄的睡衣，透过房内的灯光，身体的曲线、玲瓏剔透、直立25度光的圆规、穿透了纤维，宜洋彭然心动血脉喷张，散乱的髮丝，让陈樺看起来有一种自然的野性美。
　　
　　睡眼惺忪的陈樺问现在几点了。宜洋答：“下午一点了。”陈樺说：“一点了阿，那你先到楼下的咖啡厅等我，我一会就下来。”
　　
　　宜洋独自一人来到咖啡厅，浓热的咖啡，小小的汤匙下意识的在池中迴旋，奶精轻轻的从边缘滑落。宜洋一直回味著刚才令人兴奋的一幕，蔓妙的躯体，扑出年轻的气息。
　　
　　一份不规则的凌乱，有限的光像轻巧的精灵，在每个突出的重点间跳跃，点与点之间都留下了令人窒息的足跡，身、心、都勾起了野性的欲望。感官、不捨丢弃的回忆縈绕，像旋转地奶精，卷入了令人期待的香醇。踏不进的门，拒绝了太多，渴望、透明、赤裸裸的想像。不断燃起的欲火，让宜洋更加迫切的想拥有、想佔有、这美丽的灵魂与身躯。
　　
　　一下就将毫不觉烫的咖啡，一口一口的啜完，久久无法平息激动的脉博。欲望被感官鞭打著，不愿投降、求饶、像个赌徒、无法放弃、求胜的特效药。
　　
　　飢渴已久的一匹野狼、久未嗜血一隻蝙蝠、燃烧、燃烧、嚐不出灼热的咖啡。
　　
　　30分鐘后。陈樺一身轻鬆的便装步入咖啡厅里，未施胭粉，白皙的脸上隐约可见几颗雀斑，与平常工作服的她相比，显得轻鬆自在。
　　
　　两个人来到宜洋不久前才逛过的跳蚤市场，陈樺说：“我要带你去看一件东西很特别欧。”走著走著，两人来到宜洋日前买水晶菊花的角落。陈樺、疑惑的东张西望，在找寻一件熟悉的东西，一个熟悉的人。陈樺说：“奇怪每年这个季节他都会出现在这个角落，今天為何不在呢?尤其是秋天他应该会在阿？哎阿：我要带你来看的东西不见了，怎麼办！”宜洋问：“是什麼东西阿?”陈樺答：“是一颗用水晶雕刻的菊花，非常的精美，而且背后还有一段凄美的爱情故事，每回秋天来到巴黎我都会来看他，一个奇怪的老头。可能他生病了，今年没有来。”宜洋不愿破坏陈樺的兴致继续的问：“这颗菊花与老人有何特别之处吗?”陈樺说：“你请我吃饭我就告诉你。”
　　
　　两人来到了一家高级的餐厅，点完了主食、选完了餐前、餐中、餐后酒后，陈樺便娓娓的道来：「这是我一个法国朋友跟我说的一个真实故事，他跟那一个卖水晶的老人是同乡，这个老人在许久以前，原本在一家知名的水晶雕刻工坊里当水晶雕刻师。这一座水晶工坊為一位法国贵族所拥有，这一座水晶工坊為这个家族赢得了不少的赞赏与美誉。
　　
　　贵族只生了一个女孩，受到所有人的宠爱，这个独生女非常乖巧、善解人意，丝毫未受家中傲人的地位与财富影响。喜爱一个人漫步於庭园花草中，更喜欢驻足位於庭院后方的水晶工坊。
　　
　　老人年轻时育有一独生子，在工坊里长大，自小就喜爱大自然间的小动物及花草，有一颗敏锐的心与灵巧的手。在耳儒目染之下，16岁便开始了水晶雕刻艺术的创作。
　　
　　由於他的巧手及主题表现力度相当高，第一件作品“风”便深深的打动了每一个人的心。
　　
　　一株盛开的玫瑰，外面披著一件长长的风衣，随风摇曳的花瓣，被风吹散的衣角，两者之间被风吹动的“风痕”，都细腻的呈现在作品上。
　　
　　表面上看到的是花与衣美丽的线条，用“心”才看的见的“风”成了主角。
　　
　　作品一出便被以极高的价位收藏了。工坊的主人便特意安排了一间个人的工作室给这一位才华洋溢的年轻人，让他能够避免受到干扰而专心的工作。大约每隔半年这位年轻人便会推出一个新的作品。女孩年轻的心开始受到男孩作品的感动。渐渐的被男孩眉宇间所散发的才气所深深的吸引。就这样女孩渐渐的留连忘返於这一间不受外界干扰的工坊。女孩爱上了男孩。小小私密的工坊成了两人甜蜜的爱巢。
　　
　　男孩因為有了爱情的滋润，作品上对於肢体与灵魂的表现就更為生动了。作品上处处可见女孩美丽的化身。但一件件顷注生命、剽窃灵魂、所创作出来的作品却被金钱一一夺走。就在欢喜与悲伤之间男孩渐渐的厌恶创作，厌恶出卖灵魂，厌恶窥见女孩不捨的泪。
　　
　　两人便快乐的咨意遨游，将爱遍洒在山水田野间。由於男孩久久没有创作出新的作品，女孩的父亲便发现了两人间不可告人的恋情。断然的阻断了两人的来往，女孩被限制了自由，软禁了起来，终日以泪疏痛。男孩则被赶出了作坊。
　　
　　女孩最喜欢野菊花。男孩便每天清晨都亲手採摘夜露犹存的野菊，偷偷的拖人送去给女孩。女孩则每天以泪养花。男孩每天徘徊於高深的鸿门之外，只為了再见女孩一面。
　　
　　在狂风暴雨交加的一个夜裡，男孩受了雨水无情的痛击后，作出了一个大胆的决定，决定趁著这个狂风暴雨的夜，翻越高墙去见女孩一面。暴雨為他遮去了巡视者的目光及狗的嗅觉，他顺利的来到女孩的窗前，轻轻的敲著玻璃，惊醒了女孩，两人隔著玻璃激情的相吻，所有的思念之情，瞬间倾注在玻璃窗上。
　　
　　男孩承受不住内心的激动，打破了玻璃破窗而入，男孩激动的将女孩扑倒在地上，两人紧紧的相拥、相吻、雨交杂著泪。
　　
　　雨夜裡玻璃的悲惨叫声，惊动了女孩的父亲与粗壮的管家，男孩活活的被粗壮的管家及一帮下人，狠狠的痛打了一顿，满身鲜血丢在大门外的水沟旁。
　　
　　外面的动静惊动了作坊的狗，男孩的鲜血惊动了老人，老人救下男孩后将他安置在作坊的一个阴暗角落里。昼伏夜出，像一个游魂。
　　
　　老人看著人生已陷入绝望的儿子，便鼓励儿子将这一份思念之情，转化到曾经熟悉的水晶创作上。男孩听取父亲的教诲便利用晚上的时间，在那个承经和女孩有过甜蜜回忆的作坊里，以微弱的烛光，恢复了创作。
　　
　　创作时，男孩透过女孩最喜欢的菊花与女孩神交，每每望著手中逐渐成形的菊花，思忆的面容便会越来越清晰。男孩的心神完完全全沉溺在创作的喜悦之中。就这样经过了无数的腊炬成灰，心灵交会的夜，精雕细琢的水晶菊花终於完成。
　　
　　这个作品在不同的光度与角度的折射下会看得见露珠，看得到泪珠，因為露珠与泪珠折射的光泽不同，还在某个花瓣里，藏了两隻相爱的蚂蚁。
　　
　　当这个作品完成时，男孩的父亲以泪来观赏这一个作品。
　　
　　这一位老师傅知道，如果没有呕心沥血、没有寸断愁肠、怎麼会有如此伟大的创作呢！所有的感情被深深的埋入作品之中，这是凡人所不易达到的境界阿！超写实的写实。父亲将一个早就预备好的木盒交给了男孩，迟吋大小彷彿前世之约。
　　
　　父亲问男孩：“你这一件作品想如何处置?”男孩答：“我从懂事以来就在工坊工作，一直出卖著自己的魂与梦，这一次我想将我的魂与梦，交到一个我所熟悉的心灵里，我要亲手将这一作品交给我心爱的人，让她感受到我的心、我的灵、交给她后我便会离开这裡，到一个陌生的地方去开始我的新生活。我不愿父亲再為我而担心。父亲请你帮我圆这一个梦好吗?”眼神充满渴求。
　　
　　老人深深的叹了一口气，答应了。
　　
　　因感伤而举杯对饮，宜洋与陈樺在不知不觉的谈话间，已经喝了许多的红酒。餐厅内美丽的烛光，眼前美丽的面容，像墙上，那幅生动的仕女图，透著微弱的烛光相互辉映。
　　
　　老工匠带者儿子的作品来到主人家，提出了男孩还想见女孩一面的要求。结果当场被严厉的训斥了一顿，主人命令老工匠即刻将儿子交出来，準备活活把他给打死。老师父在百般求饶无效之下，便拿出了“水晶菊花”。
　　
　　主人一下便被水晶菊花给深深的吸引。一时空气在严肃的气氛下被凝结，仔仔细细的透过自然的光源，从不同的角度鑑赏手中的水晶。
　　
　　主人是水晶的行家也是世袭的收藏者，他一看到了这一个惊人的傲世之作，思绪一下子完全搅入在这个作品上。
　　
　　老工匠说：“我儿子表明了，他只要求再见你女儿一面，并将这个作品亲手交给你的女儿，他便会离开，永远离开这里。
　　
　　我高贵的主人阿，请你再给一个活在黑暗之中的人，一次光明的机会好吗?”
　　
　　主人说：“黑暗……你说黑暗……我女儿他……唉……陷入了哀愁之中……忽然回过神来说：“我答应你，你把他带来，但是你要保证看完之后水晶一定要留下。”
　　
　　老师父回去告诉儿子这一个好消息。年轻人，开始整理他那收藏污秽许久的容貌，内心兴奋不已。
　　
　　年轻人穿戴整齐、神情亦亦，紧握著木盒，来到主人的面前。主人背对著他说：“你看完我女儿后，将水晶放下，就给我滚。”
　　
　　女儿被牵了出来，激动的泪水夹杂著硬唁的相互呼唤，一声声思念。女孩跌落在地上，男孩迅速的衝到跟前，紧紧的抱住女孩，两人紧紧的拥在一起。
　　
　　男孩打开了木盒说：“我用尽所有对你的思念，完成了一个佈满你的影子的作品，我要把她送给你。”女孩说：“可惜我已经看不见了，我的眼睛因思念而瞎，”女孩轻抚著水晶，像在轻抚著彼此的灵魂，感受著水晶说：“是菊花吗?”男孩答：“是的。”男孩灌注了所有灵魂的作品，女孩却无法看见。男孩伤心欲绝，眼泪不停的不停的滑落在水晶上。
　　
　　女孩说：“那是“露水”吗?”
　　
　　主人这时面露凶像的转过头来，叫一旁的下人把女儿带离现场，女孩活生生的被拖离了男孩的怀里。这时候进来了两个彪形大汉手持巨棍，狠很的痛打男孩，男孩完全没有反抗的跪在地上挨打，鲜血由头顶，不断的溢出，顺著髮丝，沾满了整个脸庞。老工匠这个时候衝了上去，紧紧的抱住男孩。
　　
　　主人这个时候喊停，命手下退下。你把我女儿害瞎，这是应有的报应，我本来以為你已经死了，想不到你还活著，如果不是这件水晶，你早就没命了，我要让人把你关起来，慢慢的折磨你让你痛不欲生，把水晶给我拿过来。
　　
　　这时候老工匠见事态严重，拿起男孩手上沾满鲜血的水晶，塞入胸口，背起男孩，一跃，破窗而出，主人被眼前的这一幕惊吓住了，连忙喊著：“赶快将水晶抢回来快！快！快！”
　　
　　在作坊工人全力的协助下，这一对落魄的父子，顺利的逃了出来。主人派人四处追查，男孩在得不到即时的救助又四处奔波劳累之下不久就过世了。老工匠便一个人带著水晶到处躲避追缉，过著居无定所隐姓埋名的流浪生活。
　　
　　两人不约而同的一饮而尽，杯中的红酒。
　　
　　后来听说一心追缉他的主人死了，也放弃追缉。他便出现在那个市场。
　　
　　他卖东西很怪，他深深的看著想买者的眼睛，眼神如果不够真诚的，他不卖，不能发现花瓣上的露水及两隻相爱的小蚂蚁，他也不卖。售价也不低，一杀价他也不卖。
　　
　　要经过这三道关卡他才会考虑将水晶出售。我是出不起哪个价格的人，但我却通过了前两关。就这样年事已老的工匠一直在等著有心人，懂得珍惜这一件作品的人出现。所以我想是不是老人等不到这一位有心人，怀著遗憾离开了人世，或者是有心人已经出现过了，水晶菊花也卖掉了。”
　　
　　宜洋听完故事后，不动声色，為两人在杯中又注满了红酒，谢谢陈樺，带给他这麼一个难忘的巴黎之夜，美丽而哀愁的一段故事。
　　
　　时已近午夜，由於明天还是假期两人都不急著走，继续的在美丽浪漫的巴黎夜景中，一口一口啜著葡萄酒。一段哀怨的故事，一个好的倾听者，陈樺透过故事完全宣洩了自己的情绪。一杯杯浓淳的酒，慢慢的两个人都感到不胜酒力，宜洋轻轻的缠扶著陈樺回到饭店。