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本帖最后由 淡淡一片云 于 2009-11-28 10:22 编辑
她享受于奋斗，她的骨子里流淌着奋斗的热血。在别人还是娇娇少女家中宝的时候，她就放弃了属于女孩家的柔弱，去做一棵站立的树。
十八岁的她，应聘进了粗纱车间。混在一群大姐大婶里面，年龄最小，上岗最早。三个月的学徒期，两个月就出师。右手虎口连串的血泡是她拼力练习落纱靶的印痕。月底，她恭敬地递给母亲三张票。钞票上的汗香，是她初腾的自豪。
21岁的她，脱下裙装，棉帽、棉裤、棉袄，裹一身热汗钻进冷库。氤氲冷雾中，汗毛孔随即收缩。十三层铁架，爬上爬下，数架保鲜蔬菜的甩、翻、铺、整，轻松完工。进冷库的工作时长她每天偷偷记下，不是想和谁比速度，就是想要今天比昨天快一些。
后来，工厂大规模裁员，可供竞争的岗位仅有五十名。她自己暗暗盘算了一下，竞争承包食堂。在一些官宦子女的愕然中，她轻轻走出政工儿媳的光环，一脸尘灰地烧水、做饭。不仅仅为了八小时的工作多些收入，凭着婆家的关系网，她不是不可以获得一份轻松。她只是不想在生活的洪流中，把生命局限于温室。
食堂职位干了一年，她辞职下海了。眼前这份收入，工资加食堂盈利，已是好多人的窥觑。很多人不理解，为嘛啊，做生意好多淹海里的。三年后，许多失业的昔日同事在一家服装店铺里认出了她。那时的她，眼睛流光溢彩，脚步轻快。从一个低学历的贫家女到自己做老板，无论成不成功，这都是一种提升。
上帝是个调皮的孩子，喜欢嬉笑着来解读生命。四年的生意，无数的血汗，店铺在一场电打火中烟消俱损。沉静疗伤的她于半年后发现了一个新的商机，和老公商议贷款购买了一商铺。一年后商铺的翻倍升值，愈合了她涔涔的伤口。失之东隅，收之桑榆。如果还在做生意，断是没有资金来投资。塞翁失马，流年暗换了坎坷，生活已经馈赠给她可以安逸下来的理由。
老公动员她，奔波了这么多年，该好好歇息一下身心了。一直习惯于忙活点什么，怎能一下子闲下来？她学着做保险业务，照顾孩子、上班两不误。保险有寿险与财险两种。她骈弃了寿险，只做财险，因为财险可以做陌生人市场，她不想自己利益的风帆，由亲情被动透支来鼓起。
一年后，她在公司年终的业绩总结大会上，畅快地绽开了笑容。她取得了小小成功，这让很多老业务员眼红。城市周围的所有车险市场已经饱和，大家疑惑她一个小小的新人，为何能扩展来大批的机动三轮车业务。大家只看到她白皙的脸蛋晒得黑红。
迎着一个个疑问，她偷偷在笑，一个偶然机会，她得知了离城几十里之外的红沙河乡，家家有三轮。因地势偏僻，难有业务员亲临做业务。只在每年验车时，农民随手填张单子应付验车。她去了，找了一名口碑好、威信高的老村长，许诺给他单单提成。初达互惠协议后，再请去公司的经理，来消除老村长关于理赔方面的顾虑。试着合作的一个月内，此乡的一个客户出险了。
伴随着当月理赔款的兑付，老村长一举囊括了数十村的业务。她的收入亦开始直线抛升。
半年后，她的业绩在整个团体里节节攀升。那个冬日，她却提出了辞职。周围的同事都非常纳闷，经理也在劝解她，放弃实在是一件很可惜的事情。
可是，她却说：“开始的时候是很兴奋地，认为业绩由自己一点一滴的汗水积累所成。可这财险市场是日趋变动的，一点小小的利益诱惑，客户就可能改弦易名。你只能马步停歇地开拓新客户。”
在保险这个行业，她慢慢发现了一些不喜欢的潜规则，你要学会勾心斗角，你要学会相会倾轧，你要学会向同事开刀。
比如，签男客户单前，有人想让你请他吃顿饭，不喜欢？好，这行业你就得习惯应酬。比如，一辆车出险后，保险公司怎么样都想少赔钱，借口种种单据的不完整提供，轻描淡写地缩水了理赔欠款。一边是农民兄弟的灼灼信任，一边是高层的闪烁其词。这一切，都在勘验着你的人性。
是啊，我们为之坚持的东西，在生命里不断被附加上另外的东西，直到最初的目的变得面目全非。在很多个沉寂夜晚，她不停地追问自己，自己想要的，到底是什么？比如那纯粹而本色的汗水与收获。
她坚决地退出了这个行业，不想自己的良知异化在物欲的沟流中。她宁愿赋闲至空虚，失落。
比坚持更难的，其实是放弃，尤其我们在付出了那么漫长的努力之后。但是，没有什么比我们内心的声音更值得服从。 |
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雷达卡
发表于 2009-11-27 10:06
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发表于 2009-11-28 22:28
