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向战国人学说话 [复制链接]

张雄飞

主楼

发表于 2010-6-21 21:47 |只看该作者 |倒序浏览 |

向战国人学说话

文/张雄飞

话说：良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。不残疾的，均能开口言。但说话有艺术，语言方显神奇。《战国策》彰显了语言的这种魔力，穿越千年向我们展示着说话的学问。

妙“比”生花。战国说客杜赫可谓此类高才。他欲让周君重用贫寒落魄的才子景翠，谓周君曰：笼络人心如张网捕鸟，把网设在无鸟的地方，永远也不会捕到鸟；把网设在鸟多的地方，易使鸟惊觉，又会使鸟惊飞。只有把网设在有鸟而鸟不多的地方，才会捕到很多鸟。把钱花在声名显赫的人身上，这些人却瞧不起您；把钱花在普通人身上吧，您对这些人指望不了什么、无所企求，又浪费钱财。只有把钱花在暂时穷困潦倒，现在并不显赫，将来一定成大器的人身上，才能实现自己的愿望。一个张网捕鸟的比喻，把网罗人才的方法道的明白，十分形象地阐释了寒门落魄人才的非常选拔之法。

引经据典。魏国温城一人去东周，周人不准他入境，问其是客否？温人答是主人。可问他的住处，他却毫无所知，于是把他拘留起来。这时周君派人来问其道理。温人引《诗经》言：‘普天之下，莫非王土；率土之滨，莫非王臣’。今周王既然君临天下，那么我就是天子的臣民，又怎能说我是客人呢？所以我才说是‘主人’。周君听了，便把人放了。这一故事说明只要是典章中规定的、形成文字的，就应该坚持，若用的恰当，使人服服帖帖，无可辩驳。

投石问路。对话他人，要摸透他人的心理。投石问路不失为良策。秦宣太后私通大臣魏丑夫，后来宣太后生病将死，拟下遗命要魏丑夫为其殉葬。魏丑夫听说此事，忧虑不堪。秦臣庸芮为他出面游说宣太后，问太后是否认为人死之后，冥冥之中还能知觉人间的事情么？宣太后说人死了就什么都不会知道了。庸芮于是说：太后如此明智，明明知道人死了不会有什么知觉，为什么还要凭白无故的把自己所爱的人致于死地呢？假如死人还知道什么的话，那么先王早就对太后恨之入骨了。太后赎罪还来不及呢，哪里还敢和魏丑夫有私情呢。宣太后觉得庸芮说的有理，就放弃了魏丑夫为自己殉葬的念头。说话善于诱导，迂回曲折、拐弯抹角的说话方式由于消除了人的抵抗心理，反而能够说服他人。这种引诱他人自己说出想听到的话语的语言技巧十分高明。

欲擒故纵。陈轸遭张仪诋毁去秦事楚，秦惠王欲探明究竟后杀之。陈轸编了一个色情故事释之，以不同的标准来对待女人，说明对人对物的取舍标准永远是是否符合自己的利益。楚国有一个人娶了两个妻子，有人去勾引他年老的妻子，年老的就骂起来明确拒绝；勾引年轻的妻子时，她就欣然顺从了。没有多久，这个拥有两个妻子的男人死了，有个客人问勾引者说：‘在这两个寡妇当中，你是娶那个年老的还是年轻的？’勾引者回答说：‘我娶年老的！’客人问：‘年老的曾骂过你，而年轻的却服从了你，你为什么反倒喜欢年老的呢？’勾引者说：‘当他们做别人妻子时，我希望她们接受我的勾引；反之，如果做了我的妻子以后，我就喜欢当初不接受我勾引的那个。’陈轸用此说明其事楚为秦的原因，“欲擒故纵”以简单形象、有趣幽默而且带点情色味的故事证明了自己的清白。