2,墨镜
很多人说过,戴墨镜,是为了不让别人看清自己的眼神。
这个理论,就跟去店里吃饭,永远要挑个角落靠着墙,坐着折叠板凳眼观六路耳听八方的混混准则一样,就是逗你玩的。
96年那个夏天,我带着一副蛮拽的彩光墨镜,春城的太阳依然很烈,更烈的是王超的目光。
他在逼我去参加人才交流会,也就是应聘。报名费是他昨天省了两顿攒下来的二十元钱。捏在他汗渍渍的手里,皱巴巴黏糊糊的,很难看。
自从他陪着我一起辞职后的两个月,我们度过了热情似火的一段奸情,一起睡一起吃一起玩游戏。那段日子里,他女朋友的唯一职责就是来送饭,来打扫,来洗衣服。
这是个视兄弟为手足视妻子如衣服的汉子,我是真把他当兄弟的。
只是后来没钱了,在他女朋友的生活费都被我们两折腾完之后。王超还是去了电脑城,用他的知识谋取了一份活计。而我这个滥竽充数的,没人要。
王超大概觉得是欠了我,就一再的鼓励我去招聘。而我,突然觉得他很烦,像条草狗一般闹的慌。我回了我姨家。
一周后,王超像个被抛弃了的怨妇一样,小区门口堵了我。眼睛红的像激怒了的水牛。
他说,他不想失去我这个兄弟。拿出那一团二十元,问我到底去不去。
躲在墨镜后的我,屈服了。
那个下午,体育场里我转了一大圈,排队坐了几十次板凳,背书一般说着学历,求职意愿,填了很多表。
出来后,看着那个坐在自行车横梁上的高大男孩,他那一口白牙,阳光下很耀眼。
我依然喜欢他,却觉得有些悲哀,王动跟郭大路他们再没钱,园子里的果子熟了还有人来换钱。而现实是,王超都没钱吃晚饭了,依然没心没肺。
我第一次很认真严肃的告诉他,那些工作我看不上。让他好好去上班,不要再来找我了,我游戏还没玩够呢。
他骂了我一声⊙﹏⊙,骑着车就走了,头也没回。
夕阳下,我看着地上被拖长了的影子,也骂了一声,⊙﹏⊙。
事实证明我选销售这个行当,原因就是门槛低。只要你还年轻,能被忽悠,来吧,销售大家庭欢迎你。
我被录取了,扫大街的销售工作。没告诉王超的原因,也许是我觉得有点羞于出口吧,毕竟,卖电脑多少还有点技术性,而扫大街的销售,技术只在于你会不会骑自行车。
我会骑,还骑得很好。28寸大永久带着一箱糖,五十合奶糖,五十合泡泡糖。一条街一条街的扫过去,不放过任何一家小店。
我把天赋技能点满,亲和力加一,靠着嘴甜,叔叔大爷姐姐的叫一通,进点货呗,大公司,大品牌。巴拉巴拉的,销售还行。
销售最关键的是什么?价格。最好玩的是什么呢?斗智。
下面讲个实例,一天下午,到了家小店。店老板斯斯文文蛮好说话的样子。问的很仔细,一盒怎么卖呀?十盒怎么卖呀?最后问我全部拿下多少钱呢?
闻出味儿来了没?我告诉他,一盒奶糖五十元,二十五支,建议零售价是2.5元。十盒呢是48元,全包的话45元拿走不谢。
老板算半天,摸清了底价,只要了三盒。他说,没买过呀,先拿少一点卖卖看吧。得,45元一盒,三盒135元。我苦着脸,老板你太精明了,我这给你的都全包的价了。
老板笑眯眯,拿瓶汽水给我喝,小伙子,一样的嘛,下回就多进点,好不好?
我多好说话呀,懵懵懂懂的拿钱走人。出门把钱收左屁股兜了,那个,公司政策,十送一。我从不跟小店宣传的。每箱五盒赠品,对我来说都是纯赚,有没有?
买的没有卖的精,我一直认为是对的,真理啊!
销售是不是很简单,你让出钱的感觉到赚了,那你就有的赚了。
时间不长,居然带队了。新来几位妹子还是师妹,呵呵了,我爱销售,更爱美女。
只是,有一位新同事让我有点不爽,因为他的墨镜居然,跟我一样。
带着新发的工资,晚上我摸到了王超的出租房,隔老远就听他傻呵呵的笑声,蛮热闹,窗户外看进去,他,他那昆医大的女朋友,还有小志。没有我之前,他们三就是一起的,没有我之后,他们三还是在一起。
我发现我寻不到里面那个熟悉的位置了,他们笑的那么开心,一如从前。悄悄把买的一条红河放着窗台上,走人。我毕竟不是燕七,每个月能放假七天,想来就来,想走就走。
把巷口那盏路灯用石头砸了去,一片黑漆漆,唯有巷子深处隐隐的光,带上墨镜,就,什么都看不到了。 |