船头效应

闻所欲闻

                                                              船头效应
                                              《闻所欲闻的个人回忆录》七十一

      在前面的回忆录《一本旧杂志的蝴蝶效应》中说到：
      “在回来的船上遇见一段使人很受启发的糗事，下回再谈。”
      这一回就谈谈N年前我在一只渡船上的见闻，或许能给读者带来一些启发。

      N年以前我在兴化县乡下办完事以后回家，早上先乘一只渡船，一个多小时到扬州，然后再坐车63公里长途车回六合县。
      上船以后坐下，就见一位年近50岁的中年人在轮渡船中间走道上，面带笑容，来回走动。等船客们都坐下以后，这位中年人开始说事儿：
      “我这里有一味特效药，专治老寒腿、腰肌劳损、肩周炎等等辛苦劳作、受风着凉弄出来的慢性病。”

      接着他拿出一个小瓶，瓶里泡着一根植物根茎样的东西，水呈红色。然后他开始解说这药好到啥程度……。又从包里拿出许多信件，发给船客们看，说是各地发给他购药的和治好病的感谢信。

      我非常记得他推销药品的特点有两个。
      1、实事求是，不说谎。他说这药也不是包治百病、回回有效、对谁都有效。你们如果用了三次感觉无效就别用了，说明这药和你的病不对症，不要乱花钱。有效就继续买，地址在名片上。
      2、主打亲情牌。他说这药不便宜也不贵，你们只要少赌输一次就能买一副药，能治好多年的老慢病何乐而不为呢？治不好也就只买一次，亏两顿饭钱（块儿八毛，不是现在吃饭外卖要几十上百）而已。即使你们自己没有这些病，亲朋好友中必然会有，孝敬父母最好就是消除他们的痛苦……

河海森林

沙发

闻所欲闻

      连我都被他恳切的三寸不烂之舌感动了，想想自己的家人没有这病才没有掏钱。这时已经有很多人开始向他买药了，但是他没有收钱卖药，而是叫买药的等等、再等等，等他把吃药的方法、注意事项讲完，以免吃错药。
      这时，轮船汽笛响了，说明再有十来分钟渡船就要到岸了。卖药的中年人于是开始收钱卖药，只见人群围住他，外围的人恨不得从人头上递钱买药……。
      等药卖完，没有人再买药了，人群都已经起身排队准备下船了。我最后走，跟那个卖药的中年人要了一张名片。

      要名片的目的，准备以后或许有亲朋好友有腰肌劳损、肩周炎之类的病，买他一副药试试。还有一个重要目的，就是到他家以买药为名，跟他拜师学习推销商品的经验技巧！我碰到有才华、有技能的人，只要我有能力、有需要，就想和他学习，以便从高起点开始实践。到现在我还想到小吃店学习制作小煮面和小笼包——因为有三千年历史的南京市郊的六合县城（比南京市还要古老一千多年），这里的吃货非常有名、好吃，南京人经常开车坐地铁40公里来吃煮面小笼包。

      后来我虽然没有到那个卖药的人家去取经，但我给他总结了他成功的原因：1、天时。渡轮从起点到终点一个多小时，正好够他宣传卖药所需时间。时间短了他的推销技巧施展不完，效果不好。时间长了，买的人不急，或想想又不买了。2、地利。渡轮不大不小，如同一辆大公共汽车，前后座都能听到他演讲。而且轮船比较安静，又不颠簸，无所事事的人也只好听他详细演讲。3、人和。这一船大多是乡下人，贫穷又劳作辛苦（80年代初），有老寒腿、腰肌劳损、肩周炎之类病的人很多，自己没有，亲朋好友也有这病。农村人有个“坏习惯”，小病拖、大病捱，不到万不得已不去医院看病（因为穷），酱紫买药的人就多了。加上这位卖药人的演讲比比划划、答问解疑、亲切诚恳，小有列宁演讲的风度（这人长相不咋样，脸黑还包着上下大银牙），所以能把人吸引过来买药。

闻所欲闻

      之后我也反过来想过，如果他是在码头、广场摆摊卖药，能有这种效果？完全没有！在空旷场地推销任何商品，只要商品不是非常吸引人，不可能有多少人买，也不可能有多少人看，看个几分钟人家就走了，哪有功夫听你演讲几十分钟一个多小时？到大轮船上推销也不行，因为没有那么多穷苦的农村人。像他卖这种非特效中药材，也不是非常赢人的东西，又必需讲解很长时间， 一天能卖几笔十几笔生意就算不错了。——在这种农村人多的渡船上，他一次就卖了几十笔生意，下午再上船卖一次呢？几十笔生意就是好几十块钱，我工作第五年才拿每月34元工资，前四年是13、15、18、28元。这人一天就拿到我工作五年之后的每月工资！
      卖药人找到了他的生存之道：——船头效应。

     继续分析一下这位差点成为教我经商之道师父的卖药人。前面是分析船头效应的成功之道，下面分析“我师父”卖药人的人性之论：
      1、根据卖药人的年龄（近50岁）、打扮（普通）、容貌（饱经风霜）、语言（和蔼可亲）、卖药的档次（普通药材）分析，这人出身也是穷苦人家。不是普通农民就是城市贫民，懂得、和同情穷人的疾苦。
      2、冰冻三尺非一日之寒。卖药人想必在车站、码头、大街小巷、小摆渡、大轮船火车上卖过药，也未必只卖过这一种药，只是没有这种船头效应最成功。成功之路都是一步一步走出来的，不是一蹴而就的。
      3、卖药人是个努力寻找个人幸福，同时也帮助别人幸福的，具有积极向上心态的好心人。
      4、可惜我没有时间去他家里拜师学习他的人生经验、经商之道，不然我今天的生活或许更为精彩？

薄荷味

不怎么喜欢这样的游医，即便是说的再好，其中也有水分的

薄荷味

这个人当然是一个很有智商的生意人。第一，他是生意人，第二，他是个游医。
他的目的是赚钱，而不是看病传名。哈哈，脚踩两只船的人

坐忘庄

哈哈哈 心理学和时代

理性
感性

现在不吃来了。

现代人缺少新感性新理性。

坐忘庄

吊桥效应。

闻所欲闻

薄荷味 发表于 2024-8-24 10:57
这个人当然是一个很有智商的生意人。第一，他是生意人，第二，他是个游医。
他的目的是赚钱，而不是看病传 ...

怪不得有人看不上特色社会主义，——有没有缺点的人，还是有没有缺点的社会。
你看人家的优点，吸取过来，你就越来越比人强。那些拿自己的优点比别人缺点的人永远不会进步，再看多少文章也没用，十年以后还是那样。
我发觉，能够发现并且吸收别人优点的人也是一种本事，一般人没有，所以大多数人是在原地踏步。那些大人物都是吸收别人优点的大师！你管他是谁？把他本事学来就行。
本文就是本着介种理念的行文内容。

火星十三州

闻先生是个不错的写手

闻所欲闻

火星十三州 发表于 2024-8-24 18:18
闻先生是个不错的写手

这位斑竹mm应当是第一次见面。
借妮吉言，我力图在有生之年，成为一个优秀的写手。

有花

总结的非常好

早先前我也爱总结，但不用文字，只是心里默默一想，看来爱不爱总结与习惯无关，与人的性格有关，这也是我欣赏闻先生的原因。

闻所欲闻

有花 发表于 2024-8-25 07:59
总结的非常好

早先前我也爱总结，但不用文字，只是心里默默一想，看来爱不爱总结与习惯无关， ...

俗话说，好记性不如烂笔头，总结得写下来，更要在文章中不断运用、发挥，这就不会掰一个丢一个、打麻将时忘记坐庄了。
爱不爱总结即与习惯有关，也与人的性格有关。习惯要从小养成，我从一个故事迷成长为读书迷，也是习惯成自然，好玩爱耍的性格改变成钻研事物根源理论，你从我的儿时回忆录可以看到。不过也有基因的影响，祖上就是那种即好玩耍又爱钻研的品种——那五一品

薄荷味

闻所欲闻 发表于 2024-8-24 13:00
怪不得有人看不上特色社会主义，——有没有缺点的人，还是有没有缺点的社会。
你看人家的优点，吸取过来 ...

每个人都有长处，学习别人的长处弥补自己的短处也是一种方法。创新是另一种形式。

有花

闻所欲闻 发表于 2024-8-25 09:52
俗话说，好记性不如烂笔头，总结得写下来，更要在文章中不断运用、发挥，这就不会掰一个丢一个、打麻 ...

那五一品是啥意思？

爱追究事情的本源这种性格，不是后天养成的，是先天就有的，我也是这种性格的人。我对于几乎所有的东西，都试图追究一下为什么会这样而不是那样。

比如谁设计出来一个新产品，我一定会从设计理念，设计目的，会有什么效果，还能怎么改进，后续会有什么新的补充，未来会有怎么样的发展等等等等去考量。

闻所欲闻

有花 发表于 2024-8-25 20:57
那五一品是啥意思？

爱追究事情的本源这种性格，不是后天养成的，是先天就有的，我也是这种性格的人。 ...

【那五一品是啥意思？】
那五是八旗子弟、纨绔子弟。那五一品除了玩，还有爱钻研的特点。

【爱追究事情的本源这种性格，不是后天养成的，是先天就有的，我也是这种性格的人。我对于几乎所有的东西，都试图追究一下为什么会这样而不是那样。】
应该是后天养成的。
人性的所有内容——知性、道德、情感等等，都是后天养成的。先天区别不大，是后天生活的内、外环境条件造成的。
比如像我，在10岁时，如果没有碰到邻居有八本《十万个为什么》被我看过的条件，我的科学特质就大大减少，不会每遇一件事都要从科学性考虑，追究其科学道理。对社会科学的认知也不会深入到追究其科学性。这有证据：我的家族中、亲戚中，只有我是这种人，学历比我高的有很多，都没有我这种钻研精神。
如果人的先天区别很大且不可逾越，则平等社会将很难实现。

坐忘庄

哈哈哈 闻老

别拿五自乐，朝闻道夕死可矣，快70了，惜

考虑到你不读书不实践
基于社会主义，共产主义，马克思，恩格斯，唯物史观，剩余价值，科学共产主义
基于真理

记住，马克思恩格斯不谈平等，谈自由。

闻所欲闻

坐忘庄 发表于 2024-8-26 12:21
哈哈哈 闻老

别拿五自乐，朝闻道夕死可矣，快70了，惜

【别拿五自乐，朝闻道夕死可矣，快70了，惜】
全是瞎话，3岁朝闻道，刚4岁就可以死了？
70闻道，过个十年二十年，不就把共产主义需要条件给它理顺出来了？
活个三十年四十年五十年六十年，看看谁能把社会主义讲个半拉正确不？

【考虑到你不读书不实践】
你读了什么书，来上擂台比试笔试？你实践了什么，讲个所以然出来看看。

【记住，马克思恩格斯不谈平等，谈自由。】
你是马列主义学院老师、教授、院长？
不平等社会条件下，有什么自由？


口水几下还能撑一撑，讲有内容滴就拉拉夸夸了。

坐忘庄

哈哈哈 玩笑

我还以为平等的共产主义是啥高级货，你以前发时就批判过是个玩笑。

强调，让你记住。没让你“想”，瞎想。

不读书的你正是马恩在德意志意识形态批判的观念巫师，巫师的你对现实零认知。

祝颐养天年。

闻所欲闻

坐忘庄 发表于 2024-8-26 16:50
哈哈哈 玩笑

我还以为平等的共产主义是啥高级货，你以前发时就批判过是个玩笑。

【我还以为平等的共产主义是啥高级货，你以前发时就批判过是个玩笑。】
       谁有介个能力批判平等社会（共产主义）？我遇到过“想”、并且瞎想能够批判的人，没遇到过有能力批判平等社会（共产主义）的人。
       你如果认为自己有这个批判能力，试试拿起烂笔头批批看？

【不读书的你正是马恩在德意志意识形态批判的观念巫师，巫师的你对现实零认知。】
       你看我文章也好，评论也好，都是有别人忽视证据、有正确推论、这才理所当然下结论。
       你这结论的证据、推论在哪里，是忘了坐庄吗？你批判别人就是在坐庄，必需有证据、有正确推论。不然我也可以介样说你，别人也可以这样说你，这不是把自己降为口水袋子啦？

有花

闻所欲闻 发表于 2024-8-25 22:01
【那五一品是啥意思？】
那五是八旗子弟、纨绔子弟。那五一品除了玩，还有爱钻研的特点。

你最后一句话在许多时候是对的，对于少数人来说，这种先天的差距不可逾。

闻所欲闻

有花 发表于 2024-8-26 20:25
你最后一句话在许多时候是对的，对于少数人来说，这种先天的差距不可逾。

苦于没有证据。
比如博尔特100米跑9.58秒，泰森跑不了。但是泰森的拳头却让博尔特吃不消。樊正东的乒乓球，让博尔特、泰森五球八球，博尔特、泰森也赢不了。这就叫“左手揩屁股，各有一手熟”、各人都有拿手好戏。这既是平等的依据，也是平等的需要。平等不需要人人都跑9.58秒，也不需要个个都用右手揩屁股。
平等社会（共产主义）是“八仙过海，各显神通”。人人都是神仙，你用什么方法过海，自己看着办。

有花

闻所欲闻 发表于 2024-8-26 21:06
苦于没有证据。
比如博尔特100米跑9.58秒，泰森跑不了。但是泰森的拳头却让博尔特吃不消。樊正东的乒乓 ...

是，正是这些人的存在，世界才因此而精彩。

也正是这些人类后天无法逾越的天赋，推动人类更快的进步。

闻所欲闻

有花 发表于 2024-8-26 21:12
是，正是这些人的存在，世界才因此而精彩。

也正是这些人类后天无法逾越的天赋，推动人类更快的进步。 ...

还有众多的天赋没有被不平等社会发掘出来，当然这就是埋没人才。
所以人人都有别人所谓“后天无法逾越的天赋”，每一个人的基因都有差别，同等后天环境条件下，必然在某一方面表现比别人强。这本身就是平等！你看不出来？
比如我没有博尔特、泰森、樊正东的体育天赋，他们来和我博奕平等社会的环境条件是啥，三位肯定是丈二和尚摸不着头脑。

坐忘庄

“无产阶级平等要求的实际内容都是消灭阶级的要求。任何超出这个范围的平等要求，都必然要流于荒谬。”
——恩格斯:《反杜林论》

坐忘庄

哈哈哈 回头是岸

吊桥效应
船头 那五

闻所欲闻

坐忘庄 发表于 2024-8-27 06:05
“无产阶级平等要求的实际内容都是消灭阶级的要求。任何超出这个范围的平等要求，都必然要流于荒谬。”
— ...

怎么没有解释。
背书，一般般小盆友都会。
解释，然后理解，接着加以运用，这是中学、大学、上班的领导们的任务。
你看看自己处于哪一阶段？

有花

闻所欲闻 发表于 2024-8-26 21:26
还有众多的天赋没有被不平等社会发掘出来，当然这就是埋没人才。
所以人人都有别人所谓“后天无法逾越的 ...

还真没看出来，大部分人是没发现有什么天赋的，只有少数人的天赋能被发现。

闻所欲闻

有花 发表于 2024-8-27 23:42
还真没看出来，大部分人是没发现有什么天赋的，只有少数人的天赋能被发现。

天赋的发挥需要后天的环境条件支持。
父母天天下地面朝黄土背朝天滴劳动，他们的整天被拴在婴儿床上，数十小时看着屋梁的农村小屁孩，他能有什么天赋会被挖掘出来？这个小屁孩就在我下放生产队，住在我家隔壁。我曾经可怜滴跟人讲：他看到屋梁上有老鼠在活动，他就会聪明一些。如果整天屋梁上没有老鼠出来打架，他就是个笨小孩！
我的回忆录里和我一个生产队的郭家有同学，数学考试得0分（百分制），老师可怜他，给了3分。不知道他小时候是不是这样过来的！

薄荷味

那时候的孩子基本都一样，后期教育又同步，所以埋没了很多人才