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标题: 洞悉人性，世界上著名的十大定律，你知道几条？（转） [打印本页]

作者: 婉兮 时间: 2024-7-2 17:20
标题: 洞悉人性，世界上著名的十大定律，你知道几条？（转）
提起著名的心理学家和人际关系学家戴尔·卡耐基。

多数人都不会太陌生，他的《人性的弱点》一书更是家喻户晓的程度。

这本书里总是能用一些接近我们生活的实例，去说明一些与人交往的方法和结论，实用性非常强大。

不管是做人还是处事，我们都生怕做一个层次低、格局小的人，但某些行为和细节则会暴露出我们的一些缺点。

正如卡耐基所言：“一个人的成功，只有15%归结于他的专业知识。还有85%归于他表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力。”只要你不断反复研读，它必将助你获取成功所必备的那85%的能力。

《人性的弱点》洞悉人性，世界上著名的十大定律，你知道几条?

01 墨菲定律

“墨菲定律”又称“倒霉定律”，就是如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。

它的主要内容有四点：一、任何事都没有表面看起来那么简单；二、所有的事都会比你预计的时间长；三、会出错的事总会出错；四、如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。

墨菲定理的适用范围非常广泛，它揭示了一种古怪但是普遍的社会现象，如果坏事有可能发生，那么不管这种可能性有多小，它总会发生。说得通俗易懂点，就是怕什么来什么。

02 瓦伦达效应

“瓦伦达效应”得名于钢索表演艺术家瓦伦达。

瓦伦达以高危表演为生，但是从未出过事故。1978年，73岁的他觉得自己年岁已高，准备告别这个行业，不过在宣布退休前，他决定做最后一次钢索表演作为告别演出。

没想到，这次告别演出却让他送了性命。当瓦伦达刚刚走到钢索中间，做了几个难度并不大的热身动作，还没有进入表演状态，就从钢索上掉了下来，抢救无效当场身亡。

“我知道，这次一定会出事。因为他在出场前就不断地说，‘这次太重要了，不能失败’。以前每一次成功的表演中，他都只是想着走好钢丝这件事本身，而不去管这件事可能带来的一切。而在最后一次的表演中，瓦伦达太想成功了，反而无法专注于事情本身，变得患得患失。”事后，他的妻子分析道。

“瓦伦达效应”就是指人在巨大心理压力下患得患失的心态，太在乎能不能把一件事做好，心理负担过大，结果适得其反，把事情弄砸。

03 库里肖夫效应

“库里肖夫效应”得名于苏联导演库里肖夫，来自电影中的蒙太奇手法。

有一天，库里肖夫给著名演员莫兹尤辛拍摄了一组没有任何面部表情的特写镜头。然后，把这些完全相同的特写镜头与其他影片的片段连接成三种组合：

第一个组合是特写后面接了一盘汤的镜头。第二个是特写后面接了一个躺在棺材里的女尸镜头。第三个是特写后接着一个小女孩在玩耍的镜头。

库里肖夫把这三种组合影像放映给一些观众看，发现他们有着不同的观看感受。他们表示：莫兹尤辛看着那盘汤时，表情是沉思安静的；看着棺材时，表情是悲伤沉痛的；而看着小女孩时，表情则是愉悦轻松的。但是，事实上，莫兹尤辛至始至终脸上都毫无表情。

“库里肖夫效应”，就是指观者将自身的经验投射到了眼前的事物中，他看到的，更多的是自己内心的联想。

推而广之，也就是说，有时候人们看到的外在世界，其实是自己内心世界的一个投影，他只愿意相信自己相信的事，看见自己愿意看见的事。

04 巴纳姆效应

“巴纳姆效应”也是来自于人名，一个很著名的杂技表演者巴纳姆。

巴纳姆的演艺生涯非常成功，后来他在评价自己的表演时说，他的节目之所以大受欢迎，是因为其中包含了一些人人都很喜欢，并且很容易就对号入座的东西。

“巴纳姆效应”，就是指我们很容易相信一个笼统的，概念化的概念，然后直接套用在自己身上，借助外部的信息来评判自己，即使这种概念十分空泛，没有什么道理。

很多社会现象背后都有“巴纳姆效应”的影子，比如算命，比如星座学。

05 鸟笼效应

心理学家詹姆斯和物理学家卡尔森是一对好朋友。

有一天，詹姆斯对卡尔森说，“我会让你不久就养上一只鸟。”卡尔森听了，当时不以为意。

没过几天，詹姆斯就把一个漂亮精致的鸟笼当做礼物送给卡尔森。不久，卡尔森就发现了一件特别奇怪的事，只要有朋友到他家里来做客，看见了鸟笼，几乎都会问他鸟到哪去了。

刚开始，卡尔森只是一遍又一遍地向朋友解释，自己从来不养鸟，这个鸟笼只是别人送来的礼物。但是，效果并不大，依然有朋友不断的问相同的问题，这让他不胜其烦。终于有一天，卡尔森到商店买了一只鸟放在鸟笼里。

这就是“鸟笼效应”

鸟笼效应就是指人们在偶然获得的一件自己原本不太需要的物品，为了避免浪费或者其他原因，就会自觉不自觉地继续添加更多自己不需要的东西。

06 蝴蝶效应

蝴蝶效应是指在初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应。

一个最常见的比喻是：“一只南美洲亚马逊河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，可以在两周以后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。”

蝴蝶效应说明了，万事万物存在着密切的联系，初始条件的极小偏差，将会引起结果的极大差异，就像在航天事业中，一个小小的零部件出现了问题，就有可能导致一场机毁人亡的灾难。

07 拆屋效应

鲁迅在《无声的中国》中曾经说过一句著名的话：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的。譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”

拆屋效应就得名于此。

这一效应隐含着双方的心理动态博弈。当你提出一个不合理的高要求时，对方会权衡得失，针对你的要求调整自己的方案，同时做出最坏的打算。然后你再提出了一个比较合理的要求，对方就可能会因为拒绝了你的第一个要求而有所愧疚，从而让步，尽量满足你的要求。

我们在逛街买东西时，与店主讨价还价就是拆屋效应最常见的应用。

08 首因效应

首因效应也叫第一印象效应。

如果一个人在最初的交际中给人留下了良好的印象，那么人们就愿意和他接触，这种第一印象留下的好感也会对以后的交往产生积极的影响。

虽然这个效应人人皆知，甚至到了老生常谈的地步，但这其中确实蕴含着丰富的心理学规律。因为我们都习惯对看见的人与事进行归类和整理，简单来说，就是“贴标签”。

当我们接受到来自外部的信息，就会在头脑中形成一个认知的框架，后来接受的信息就被整合到框架上，一旦定型就很难改变。

09 路西法效应

路西法效应来自美国社会心理学家菲利普·津巴多主持的“斯坦福监狱实验”。

实验者被随机分为狱卒和犯人两组，接着被置身于模拟的监狱环境。一开始，实验者都努力去扮演既定的角色。但是到后来，情况就渐渐失去了控制。原本单纯的大学生慢慢变成了残暴凶恶的狱卒和逆来顺受的犯人，原定两周的实验也不得不宣告提前终止。

“斯坦福监狱实验”在心理学界可谓是无人不知，它直白的展现了人性的脆弱和不堪，一套制服一个身份，就轻易让一个人性情大变，不得不让人感叹“人之异于禽兽几希”。

就像圣经故事中的路西法，他曾经是天国中最美丽、最强大的天使，地位仅次于上帝，但是因为嫉妒亚当，并且带领天国三分之一的天使们发动叛乱，于是被上帝打入地狱，成了堕落天使。

路西法效应体现了人性中恶的一面，只不过这些平时被我们的意识压制住了，一旦到了某个特定的情境，受到环境的激发，这些恶就会喷薄而出，让我们从好人变成坏人。

10 羊群效应

羊群是一种很散乱无序的组织，如果有一只羊做出了异常的举动，跑向某个地方，其他的羊也会不假思索地蜂拥而上。简言之，羊群效应就是一种从众心理。

作者: 婉兮 时间: 2024-7-2 17:22
沙发自己坐

作者: 婉兮 时间: 2024-7-2 17:48
正如法国社会心理学家古斯塔夫·勒庞在《乌合之众：大众心理研究》中说道的：“人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人备感安全的归属感。”

群众的眼睛不一定是雪亮的。有时候，我们抱持着某种看法或者观念，并不是观念本身很正确，而是持有这种观念的人数很多。

很多人会把《人性的弱点》当作一本“心灵鸡汤”书，但其实这是错误的。其实这本书的内容非常深奥，而且作者在前言就告诉我们，除非我们去实践书里的观点，

否则将没有任何效果。

所以说，这本书是真正教你如何积累人际经验，探究人性的一本书！

《人性的弱点》是卡耐基最成功的励志经典，这本书汇聚了他的思想精华和最激动人心的内容，这是一本诚意之作，全书的理论都来自上千名学院的真实经历。

正如作者在自序所言，他曾花了大量的时间精力在日常交往，课程教授与学员互动中积累人际经验并探究人性。我想正是因此，这本书才能从虚无缥缈充满理论的海量人际交往书籍中脱颖而出。

因此我给大家推荐这本《人性的弱点》，很多看了之后，还付诸于行动的读者，都通过这本书，走出困境，有的还成为世人仰慕的杰出人士。

当然除了《人性的弱点》，让人受益一生的几本书《羊皮卷》《墨菲定律》《鬼谷子》《狼道》，也是让人充分地认识自己，并解决除了人生遇到的各种问题。

对于这5本书，大家的评价是这样的：

“这些可都是很好的书，值得仔细阅读，每本书里都包含着非常深刻的道理，是生活中、工作中、创业中的精神辅助工具。”

“读了人性弱点，有些人就算看清了，照样是你放不下的人；

读了墨菲定律的想放弃时什么都是理由，想期待时却总是没有结果；

读了鬼谷子别用自己的一往情深绑架了别人也廉价了自己；

读了羊皮卷都这把年纪了没有结果的事，真的要少干了；

读了狼道并不是所有的相识都能天长地久，也不是所有的友谊都能地老天荒”

作者: 满堂花醉三千客 时间: 2024-7-2 17:54
最早买过卡耐基一套书，如今还在案头，越看越体会深。

作者: 婉兮 时间: 2024-7-2 17:55
开卷有益，所以还得多学习。

作者: 啊哩哩啊 时间: 2024-7-3 01:38
心理学的那些所谓效应是忽悠人的，别信，哈哈。其作用就是给你心理暗示，觉得似乎就该这样，而不去考虑前因后果。

勒庞的《乌合之众》初看觉得好有道理，再看觉得有点夸大其词，再再看，就觉得有些部分写得似是而非。分析有点主观，结论有点武断。

卡耐基的书见过封皮，但没看过内容。我一直怀疑企业家写的关于社会和人文的书籍的客观性，更别说关于人性的论述。列举的其他书没看过。

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