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标题: 谈判 [打印本页]

作者: 论金 时间: 2021-3-17 21:54
标题: 谈判
本帖最后由论金于 2021-3-17 21:55 编辑

   今天去一家全国著名的大企业投标，谈了三轮，哪个唇枪舌战，累死了。

   投标结束，还要和集团的采购部的领导谈判去年遗留的一个问题。对方是个年轻人，确实很有水平，过程有点激烈，谈完后我还一直有些亢奋。回到家后，现在有点虚脱的感觉。

   作为学过鬼谷子，什么三十六计，孙子兵法，现代博弈论，策略论的人，我谈判的时候是有结构化的思维的，双方坐下来谈几句，就知道彼此的思维，也很容易抓住要点来谈。

   我今天依靠的，就是博弈论中避免双输的结果。对方认可这个结构，就对我有利。但只有懂得博弈论的对手，才会认可我的观点。去年这个问题处理不了，是因为处理这个事情的对手是个总监，也是个年轻人。他处理这个事情非常强势，并且不顾后果。我也只能硬挺着不认可的他结论，最终就一直搁置着。

   有很多纷争，得不到解决，是因为彼此依靠的论据不一致，或者彼此的着眼点不同，思路不在一个频道上，就解决不了，最后迎来坏的结果。谈判，就是要彼此理解，找到共同点，才能推向更优的结果。

   问题虽然还没有解决，但是我觉得今天谈的内容很充实，努力的方向是一致的：避免双输。

   现实中的辩论，比论坛中的辩论严谨很多，涉及到切身的利益，说不出道理的，铁定被吊打。

   论坛是可以培养大家辩论的能力的——这个广告满分！

   来吧，不服就干高隐。

作者: 诗意天涯 时间: 2021-3-17 22:45
看来让你当法官是对了

作者: 薇芸 时间: 2021-3-17 22:54
我觉得辩论能力没什么用，甚至对现实产生负作用，比如和领导辩论，他说不过我，那我就算得罪他了，肯定没什么好果子吃。

作者: 泼雷 时间: 2021-3-18 07:39
同意不服就打高隐。

作者: 泼雷 时间: 2021-3-18 07:42
辩论能力，通篇构建的框架结构，逻辑思维，语言组织缜密，反补漏洞。
对我来说，应用到现实，在小区几个业主与物业的纷争中，投诉到市政成功就起到了作用。
都有正反面，看自己抓哪面。

作者: 楚若 时间: 2021-3-18 09:21
楼主是律师啊

作者: 南狼坨子 时间: 2021-3-18 10:00
辩论有一点作用，但凡事最好水到渠成

作者: 论金 时间: 2021-3-18 10:12

薇芸发表于 2021-3-17 22:54
我觉得辩论能力没什么用，甚至对现实产生负作用，比如和领导辩论，他说不过我，那我就算得罪他了，肯定没什 ...

用到恰到好处才行。鸡腿吃多了也会腻肚子。

作者: 论金 时间: 2021-3-18 10:13

楚若发表于 2021-3-18 09:21
楼主是律师啊

不是的。

作者: 论金 时间: 2021-3-18 10:15

南狼坨子发表于 2021-3-18 10:00
辩论有一点作用，但凡事最好水到渠成

商务上的纷争是因为误解而出现的。往往因为前面没沟通清楚，事情就实际发生了，双方对利益的认知不同而产生了官司。这是很常见的。事后的补救，就会展开辩论，往往做不到顺其自然。

作者: 陶陶然然 时间: 2021-3-18 10:28
谈判结果如何？

作者: 论金 时间: 2021-3-18 10:43

陶陶然然发表于 2021-3-18 10:28
谈判结果如何？

各让一步处理细节了。

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