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标题: 做保险的男人 [打印本页]

作者: 莫零 时间: 2016-8-4 14:06
标题: 做保险的男人
本帖最后由莫零于 2016-8-4 14:14 编辑

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                        做保险的男人

                                                                                 文/莫零

   老赵长得就很市侩，五短身材，二分头。金丝边眼镜框后头隐藏不住那双透着精明的蝌蚪眼，蒜鼻阔唇，乍一看挺像某位前任国家主席江某某的，隔多远都能看到他腆起的啤酒肚。
   头一回见他，是在保险公司入职培训上，主持人贴了张他风流倜傥的艺术照PPT，进来的却是这副尊容，大家瞬间笑场了。
   他知道大家笑什么，一点不恼，指着投影仪上的照片，张嘴就说：这叫什么？这就叫包装。我不拿这张照片唬弄你们，你们会对我的到来翘首以盼吗？
   于是乎，他开始了长达两个小时滔滔不绝的演讲。底下笑声不断，气氛甚是热烈，得出结论，这真是个天生吃销售饭的人精。我坐在下头埋头偷乐，又多了个写作的素材。
   没隔两天我就去了他的部门报道，新人介绍环节，他一双小眼睛色眯眯地盯着几个年轻女孩子目不转睛，别人大概怵他，不敢与他对视，我这个愣头青却毫不畏惧地迎接他的眼神，对视三秒钟，他终于把头给别了过去，这个老奸巨滑的家伙，做为男人，让我很不喜欢。
   可又不得不佩服他忽悠的功力，从业二十年了，他把保险销售发挥到了极致，最享受分析各个客户，各种案例的过程。他说得最多的一句话就是：千万不要相信客户的任何一句话，你想让他掏钱，他就必须得掏钱，不管他有没有钱。
这种志在必得的决心，也只有他能分分钟搞掂。我们都见识过他死缠烂打的功力，说实在的，人能豁出脸皮到这个份上，恐怕这世上没什么事情是他不敢做的了。
   虽然大多数时候他都是在挖坑给客户跳，但你又不得不佩服他分析人性的精准。我倒不是说保险不好，但很多人没那保险意识，你要不挖点坑，使点计策，还真掏不出他们口袋里的钞票来。从这个层面来说，老赵的精明其实也算是积德行善了，幸好他做了保险，要是入个传销啥的，还指不定要干出多少助纣为虐的事情来呢？
   那天碰到一对中年夫妻俩来退保，是女人背着男人买的，被男人发现了大发雷霆，吵着架就来了。一大群人都忙着劝架，老赵气定神闲地等男人发泄完了才开口。
   第一句话就说：你想退保还不容易，来，我帮你办。
   男人把保单往他办公桌上一扔，老赵面色猛然一沉：我又不欠你什么，你想退保怎么这个态度？你保险又不是在我手上买的，我帮你办退保那是在帮你忙，要不然你找推销你保险的那个业务员办，我堂堂一个部经理不会看人脸色！
   这个下马威立马镇住了男人，男人尴尬了两秒钟马上给他散烟：不好意思，刚刚火气有点大……
   一场闹剧马上偃旗息鼓，最后不仅没退保，还加保了一份寿险。
   第二天老赵在晨会上分析给我们听，男人的穿着打扮看应该是做建筑的。说话也没什么素质，当那么多人面就跟老婆吵架，一看就没受过什么高等教育。这种人就怕碰到硬茬儿，老赵一发威，他马上就怂了，还给他散烟，更证明此人的社会地位不是很高。这样的人多半是无知才要求退保，只要分析下利益最大化，赚钱的生意他怎么会不感兴趣？
   老赵最后说：我还给他放了个勾子，我说我做保险这么多年，身边建筑行业的资源不少，这次就算交上朋友了，以后有事兄弟间互相帮衬。
   那男人后来晚上还请老赵吃了顿饭，真牛逼啊！
   话说他牛逼归牛逼，那只是做业绩，要论为人处事，格局还是小了点，此人把钱看得很重，但凡部门奖励方案，他从来都是雷声大，雨点小。下面人业绩完成了，他的承诺从大气球缩水成了肥皂泡，频犯众怒。因此这么多年，他的部门始终只有六七十个人。
      保险公司爱开夫妻店，他把老婆也弄了进来，他老婆是典型的贤妻良母，总是替他背黑锅，他讲得兴起时最爱拿他老婆开涮，人家不仅不恼，还一脸崇拜，这还真是夫唱妇随，乐在其中呢。
      那天我晚上十一点在客户家开了两单才回家，刚出门他就打电话来，夸得我要上天：莫零啊，你真烈（合肥话：厉害的意思），我说你平时不声不响，原来是深藏不露啊！
      我心里暗骂他势利，嘴上却谄媚：那是领导教导有方！
      哎呀，小嘴真甜。老赵的嘴脸隔着电话我都能想象得出来，不知怎么地，我就忽然想揶揄他两句，又补充道：领导，我一直想用一个成语来赞美你……
      什么成语？他指定是一张笑脸。
      我慢条斯理地说：老奸巨滑……不，不，不，说错了，是老谋深算……哈哈哈哈……
      那边沉默了两三秒钟，才发声：莫零，你这嘴……真损……

作者: 莫零 时间: 2016-8-4 14:08
实在太忙了，没空爬文，昨晚开会的时候开小差写的，还没捂热乎就发上来了，戴个首版的大帽子，实在是压力山大啊！

作者: 疯老爷子 时间: 2016-8-4 14:26
你运气好呀，这两天红袄袖里钻出了一群人，都是能鼓捣字的，战线的gdp呀，嗷嗷的上。

作者: 李熙 时间: 2016-8-4 14:33
很不错，人物刻画维俏维妙！语言也很干净，流畅！
欣赏了！

作者: 瞪谁谁怀孕 时间: 2016-8-4 14:39
行，敢于丑化领导，这要逆天啊

作者: 薇芸 时间: 2016-8-4 15:12
先扬后抑，哪个领导吃的消，要吐血的节奏。

作者: 莫零 时间: 2016-8-4 15:25

瞪谁谁怀孕发表于 2016-8-4 14:39
行，敢于丑化领导，这要逆天啊

作者: 莫零 时间: 2016-8-4 15:26

疯老爷子发表于 2016-8-4 14:26
你运气好呀，这两天红袄袖里钻出了一群人，都是能鼓捣字的，战线的gdp呀，嗷嗷的上。

这些人都是冲着妞姨来的，我就拣个现成便宜。

作者: 莫零 时间: 2016-8-4 15:26

薇芸发表于 2016-8-4 15:12
先扬后抑，哪个领导吃的消，要吐血的节奏。

看着不爽就得吐吐槽。

作者: 莫零 时间: 2016-8-4 15:29

李熙发表于 2016-8-4 14:33
很不错，人物刻画维俏维妙！语言也很干净，流畅！
欣赏了！

多想夸奖，相互学习。

作者: 泼雷 时间: 2016-8-4 20:56
我有个同学就是做保险的，近20年了，这个油啊。
口才，思维，眼神，万分PF

作者: 野妞 时间: 2016-8-5 16:13
说实话，俺很不喜欢做保险的人，脸皮忒厚了，牛皮糖一样的，满嘴油滑，粘上奏甩不脱。
但是我们小莫零杂也钻进这行当了哩，难道你跟以前上俺家的保险人不一样？

作者: 野妞 时间: 2016-8-5 16:18
文中的这位经理俺也不看好，跟橡皮泥似的，一捏两头MIAO。
可能跟俺性格因子有关，凡是不真诚不实在不着眼于他人利益的推销，都是骗钱。
但近来对保险业也有新的认识，准备买份合适的为自为家人。。有功夫向莫零咨询咨询。

作者: 疯老爷子 时间: 2016-8-5 19:00

野妞发表于 2016-8-5 16:13
说实话，俺很不喜欢做保险的人，脸皮忒厚了，牛皮糖一样的，满嘴油滑，粘上奏甩不脱。
但是我们小莫零杂也 ...

我也不喜欢做保险的，多数糊弄人，只讲受益条款，不讲免责条款。

作者: 疯老爷子 时间: 2016-8-5 19:06

野妞发表于 2016-8-5 16:18
文中的这位经理俺也不看好，跟橡皮泥似的，一捏两头MIAO。
可能跟俺性格因子有关，凡是不真诚不实在不着眼 ...

有闲钱买保险不吃亏，但我不买，投资渠道很多，比保险好的也很多。

作者: 野妞 时间: 2016-8-5 22:15

疯老爷子发表于 2016-8-5 19:06
有闲钱买保险不吃亏，但我不买，投资渠道很多，比保险好的也很多。

哥除了买股票还弄了点啥？

作者: 疯老爷子 时间: 2016-8-6 05:44

野妞发表于 2016-8-5 22:15
哥除了买股票还弄了点啥？

基金和债券。

作者: 莫零 时间: 2016-8-6 08:40

野妞发表于 2016-8-5 16:18
文中的这位经理俺也不看好，跟橡皮泥似的，一捏两头MIAO。
可能跟俺性格因子有关，凡是不真诚不实在不着眼 ...

我也就是因为身边没有靠谱的保险人，听了朋友们的建议才入了这一行，总得有个懂行又实诚的人了解一下这个行当不是？所以我的朋友们普天同庆我做保险了，都来我这里买。话说我跟那位老赵实在是大不一样，他唯利是图。我是唯心而论，完成业绩任务就好，赚点小钱，继续我写字的梦想……

作者: 疯老爷子 时间: 2016-8-6 15:24

莫零发表于 2016-8-6 08:40
我也就是因为身边没有靠谱的保险人，听了朋友们的建议才入了这一行，总得有个懂行又实诚的人了解一下这个 ...

在保险条款还不够成熟的年代，我家近水楼台先得月，受益不少。

作者: 醉月楼主 时间: 2016-8-6 18:12
承认这厮挺有本事，但还是忍不住厌恶。

作者: 疯老爷子 时间: 2016-8-6 18:15

醉月楼主发表于 2016-8-6 18:12
承认这厮挺有本事，但还是忍不住厌恶。

给他个红包砸死他！

作者: 醉月楼主 时间: 2016-8-6 18:21

疯老爷子发表于 2016-8-6 18:15
给他个红包砸死他！

砸俺砸俺

作者: 疯老爷子 时间: 2016-8-6 18:52

醉月楼主发表于 2016-8-6 18:21
砸俺砸俺

醉妹也忒包迷心窍咧

作者: 野妞 时间: 2016-8-7 13:04

醉月楼主发表于 2016-8-6 18:21
砸俺砸俺

可舍不得:)

作者: 疯老爷子 时间: 2016-8-7 15:12

野妞发表于 2016-8-7 13:04
可舍不得:)

作者: 马樱花 时间: 2016-8-7 16:13

疯老爷子发表于 2016-8-7 15:12

哥，你干闺女这首版当得，影都见不着了还

作者: 疯老爷子 时间: 2016-8-7 16:27

马樱花发表于 2016-8-7 16:13
哥，你干闺女这首版当得，影都见不着了还

早就说了她不是干首版的料，忒忙。

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