北斗六星网

标题: 说说跑保险的男人女人们 [打印本页]

作者: 嗯嗯 时间: 2016-4-12 12:30
标题: 说说跑保险的男人女人们
如题

作者: 嗯嗯 时间: 2016-4-12 12:30
本帖最后由嗯嗯于 2016-4-12 23:42 编辑

一般情况下刚开始进入保险公司的业务员都是无所事事或者事业或者打工生涯处于断续或者低谷的男人女人们，女人占比例的百分之九十以上。进入保险公司先得培训，他们会让你像一只倒扣的杯子一样，把你以前的一切对社会的认知，经验统统倒出来，再把他们的理念思维再装进去。这个过程有些模式和传销授课模式非常相似。也可以说一模一样。经过一段时间的保险销售基础知识和思想洗礼。给你一本保险险种书和一些宣传资料你就可以开始工作了。

从业务员到主任几乎没有什么困难，下一步你就是经理了，不要误会，保险公司有很多经理，就像部队上的班长，管几个人就是一个经理。但有些人尤其是男人在从主任到升经理的过程中就离职了。

或因耐不住寂寞，或因人脉不够。但保险公司对这些司空见惯，他们收割的就是你的人脉。
如果你的人脉不够他们还教了你另一个方法，陌生拜访。就是各单位，各家各户，敲门打电话，
保险公司每天有晨会，分享经验，报单，打鸡血，互动。完了你就可以出发了，向四面八方。各显神通。

这些被培训的业务员有些是农村乡镇的就会回到各自乡镇开展业务，有条件的乡镇都设有点，按保险公司的要求是要轮流坐班的。虽然坐班没有工资，但有个好处，有办过保险的来咨询或者缴费就可以继续发展。保险业务员的业务是不分地点的，办公室，舞厅，街边，车上，厕所都可以是你发挥才能的地方。这也是保险公司提倡的。

保险业务员的内心是阳光的，除了考虑到挣钱外，保险公司从培训到每天的晨会都会给你输灌一种思想。我们是在做好事，送温暖的使者，送平安的使者。久而久之。保险业务员对这种思想是深信不疑的。因为她们认为这是一件好事，对你的纠缠不休其实是对你好。当然对于自己更有利。

作者: 嗯嗯 时间: 2016-4-12 12:31
本帖最后由嗯嗯于 2016-4-13 00:22 编辑

保险业务员是个非常辛苦的职业，遭人白眼，受人猜疑，甚至有点低三下四。为了一个单磨破嘴，跑断腿。如果你铁定不想办，嘴上却说考虑一下，回家商量商量，这就害苦了业务员。他把你误认为潜在客户，每天的拜访计划上就会列上你。白让一个很辛苦的人徒添辛苦。所以当你的熟人或者不熟的业务员向你推销保险时，如果你不办，就要坚决的说‘不’，这才是对他的好，也有很多保险业务员做的非常好，保险公司不但有较高的佣金，还有很多奖励，完成任务后，一般的香港游，台湾游，丽江游都不在话下，有人一年要游两三次。什么小家电，床上用品那就小儿科了。
保险业务员一般能坚持两年以上就会越来越好做了，虽然没有底薪，但你第一年办的保险，到第二年，第三年客户续交保费的时候，你还会抽取佣金，只不过一年比一年点数低一些。这就相当于你有了稳固的底薪。
保险业务员和顾客的误区1，保险有很多免责条款，保险业务员向你说了，但因为条款多，你没记下。到需要保障的时候，就会误以为当时业务员没说，就会说保险公司是骗子。
保险业务员和顾客误区2.很多业务员以为这是做好事（能理解透恶意为之的除外），所以他会不分贫富，只是鼓动客户办足够多的份数，不判断顾客综合收入能力和持续性。导致客户无力续交而退保，拿到少的可怜的退保费后就会说保险公司是骗子。
买保险是买保障，但这也是要分人的，分群体的。不然就会好事变坏事。

作者: 锦瑟 时间: 2016-4-12 12:38
好，静等，俺很有耐心地。