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标题: 走向保险（五）暗物质 [打印本页]

作者: 左手刀 时间: 2016-3-27 14:47
标题: 走向保险（五）暗物质
本帖最后由锦瑟于 2016-3-27 22:41 编辑

   搬了几回家，许多东西都不知所踪。一个执照副本，一个技校毕业证，这些都没甚要紧，关键是几本保险合同也一并丢失。为了不至于日后没合同做根据，我只好到某人寿公司办理挂失。本来人家答应十五天会下发新合同，并打电话通知我，没想到快一个月了，也见有什么动静，无奈下只能再次踏进这家保险公司大门。
   跟前台打了一下招呼，问取合同是否还要叫号，前台告诉我在取号机上按保全一栏再取号。看了一下号码，前面还有五个人在办业务，便坐到后面的座位上休息。
   耳边响起零碎的几片言语，什么大病啊，保障啊！出于行业敏感，我侧过头去，一对五十多岁的夫妻和一个三十左右岁的小伙子正在看一本合同。在这庄严的堂皇之下，老夫妻有着农民特有的朴实和局促感，看着很眼熟，但实在想不起在哪里认识了。等大厅内扩音器叫到他们的号时，几个人来到了柜台。我的号码排在他们后面，便也跟着走过去，看看业务员如何给人家做保全。
   男人看到我楞了一下，端详了几眼问我，你是**村的吗？好像恍然大悟一样，我也终于猜到他们是邻村的，怪不得看着他们这么眼熟。女人也冲我笑了笑问道，你是做馒头的，今天怎么没干？
“不做馒头了，我现在平安保险！” 既然是熟人，说话也放松了许多，便问他们过来办什么业务。退保！两口子异口同声地回答我。退保这两个字，在我们心里是最重的两个字，一个是客户签完字马上没了保障，二是客户会损失很多钱。
“交多少年了你退保？”
“八年！”
   “交八年你还退，那不赔钱么？”
   “他也是干保险的”男人指了一下身后的小伙子。那小伙子一直跟在男人的后面，我一直认为那是他们的儿子。看他的年纪，我以为是刚接触保险便劝道：“交了八年还退干啥啊？以前的险种多好！”
   邻村的夫妻接过话，他说我们以前保的不好，八十岁才能回本，我们退了再保他介绍的那个，六十五就能回本，说完还信服地看着小伙子。
   你家是**村一队的吗？我这时还幼稚地问小伙子。
   “我是他们的业务员，你说你平安的跑我们**人寿来干什么？”几个业务员和办业务的客户也看着我的笑话。这时我才明白过来，原来最傻的竟然是自己。
   我忙着解释，自己的合同丢了，做了保全过来取合同的。农村的那对夫妻倒没任何表情，老实地跟着柜内的业务员办着业务。
   小伙子问我，你干多长时间了？我老实地回答，刚三个月才转正。哦！我都干三年多了！你有团队嘛？我又脸红起来，才转正哪来的团队。人家已经不屑地转过脸去。
   取完合同往门外走去，看见那个业务员在一张桌子边，向那对老夫妻介绍着六十五岁的巨大利益。
   走出大门，我忽然觉着自己其实没什么低气，我这三个月也学了许多专业技能，虽然谈不上特精，但起码险种研究的不少。八十岁才返本，这么破的东西哪个公司能卖出去？如果真的有，在百姓极度重视回报的时候，又是如何卖的出去的？是靠业务员欺骗吗？
   来到保险公司的几个月，除了学习目前正在售卖的产品，还专门学习了公司这些年的老险种。我们专门做了对比，以前的保险注重回报，所以经济利益很高；现在是更注重保障，在危难来临时，可以让自己和家人能更好的度过难关，各有千秋。我们为孤儿单、为老客户服务，就是告诉人家按照以前保单的保障，根本不够越来越昂贵的医药费的支出，多年前能拥有保险，那是很有保险理念的人，我们就是让他们对以后的风险做出认识，未雨绸缪，让自己和家人度过幸福的一生。
   来公司退保的也有，我们这些业务员会从各方面了解为什么要退，是经济原因还是对险种的不理解，告诉他退保的危害和损失，即使走到最后一步，也会告诉他，到了缴费期还有六十天的宽限，这六十天内出了风险也有保障，公司还会负责的。
   有老客户来退保险，我们会告诉他，这份老保单有多珍贵，钱缴的不多，回报的有多么的丰厚，如果现在有这样的险种，我们这些人会抢着买，甚至打破脑袋。有个老客户非要退掉以前买的老保险，从中取出钱购买新保险，我们的精英业务员如何地劝都不好使，最后只得说，老险种必须留着，等半年以后新险种生效以后才可以退，要不这期间会没有一丝保障。
   这叫什么？其实就是良心！保险界据说有句话：人寿的品牌，平安的人才，新华的险种。对于我这样的新人来说，各方面的优劣没法做出评价，我只信良心。我可以不带团队，我可以不卖保险，我必须做人！

作者: 死火 时间: 2016-3-27 16:45
最后一段话很感人。

作者: 月如 时间: 2016-3-27 17:13
哼，我不喜欢你~

作者: 月如 时间: 2016-3-27 17:21
欺负你结束，我蹦蹦哒哒的走了哈

作者: 锦瑟 时间: 2016-3-27 22:32
卖保险的又有几人能像左手兄一样坦诚啊。

作者: 锦瑟 时间: 2016-3-27 22:33
能站在客户利益上考虑而不是一味推销。

作者: 小娘子 时间: 2016-3-27 23:05
甚好！

作者: 左手刀 时间: 2016-3-28 07:13

死火发表于 2016-3-27 16:45
最后一段话很感人。

欢迎得到你的首肯，我会一直这样做下去。

作者: 左手刀 时间: 2016-3-28 07:14

月如发表于 2016-3-27 17:13
哼，我不喜欢你~

多长时间没给我请安了？
鞠躬！

作者: 左手刀 时间: 2016-3-28 07:15

月如发表于 2016-3-27 17:21
欺负你结束，我蹦蹦哒哒的走了哈

这孩子，竟撩闲，过年了也不说拿两包果子来看看我，下不为例啊！~

作者: 左手刀 时间: 2016-3-28 07:17

锦瑟发表于 2016-3-27 22:32
卖保险的又有几人能像左手兄一样坦诚啊。

照本宣科的坦诚人，卖的不见得好，客户多需要的是憧憬美好的未来，所以才有取巧的业务员。

作者: 左手刀 时间: 2016-3-28 07:18

锦瑟发表于 2016-3-27 22:33
能站在客户利益上考虑而不是一味推销。

其实客户的利益体现在，业务员的嘴皮上。

作者: 左手刀 时间: 2016-3-28 07:19

小娘子发表于 2016-3-27 23:05
甚好！

谬夸！

作者: 小娘子 时间: 2016-3-29 22:19

左手刀发表于 2016-3-28 07:19
谬夸！

这孩子，
秉性善良，
难得。

作者: 小娘子 时间: 2016-3-29 22:19

左手刀发表于 2016-3-28 07:19
谬夸！

这孩子，
秉性善良，
难得。

作者: 憨憨 时间: 2016-3-30 09:23
干保险很难啊！特别是男人要委屈求全。

作者: 左手刀 时间: 2016-4-10 10:08

小娘子发表于 2016-3-29 22:19
这孩子，
秉性善良，
难得。

这娘子，
温文尔雅，
高寿？

作者: 左手刀 时间: 2016-4-10 10:14

憨憨发表于 2016-3-30 09:23
干保险很难啊！特别是男人要委屈求全。

说多了贱，说少了没人信。
男人没亲和力。
有个快六十的大姐，让我加陌生女人的微信，她说她签的单子都是陌生人签的。
我说看看她手机怎么跟人聊的，她吓跑了！
还是性格使然，沟通能力有天生的，我慢慢培养！

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