北斗六星网

标题: 我的一些真实经历 [打印本页]

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作者: 苏力    时间: 2013-12-22 08:40
标题: 我的一些真实经历
这些事儿都是真正发生过的，如果我说了瞎话，让令箭从此永垂不举。

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作者: 桑丹    时间: 2013-12-22 08:51
好像令箭又退了视点的群，这人太有趣了

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作者: 莫邪    时间: 2013-12-22 09:02
我想，楼主总会有些许瞎话掺杂在这些真实经历里的吧。

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作者: 暮雪    时间: 2013-12-22 09:43

莫邪 发表于 2013-12-22 09:02
我想，楼主总会有些许瞎话掺杂在这些真实经历里的吧。

(*^__^*) 嘻嘻……

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作者: 苏力    时间: 2013-12-22 09:48


2000年的时候，我开始出门跑业务，做为一个业务菜鸟，我给人做了一年多的跟班，然后，我就出徒了，我就独当一面了，我独当一面的证据，就是公司派我当河北办事处主任

河北办事处主任，听起来好象很牛逼，但你要知道，中国这么多省，除了新疆西藏东三省，宁夏甘肃海南岛，差不多每个省都有驻点，全公司有二十多个主任，二十多个副主任，主任寿命最长的三年，最短的半个月，听到这里，你明白了吧，差不多每个业务员都当过主任。
我上任河北，是在2002年的冬天，2002年的第一场雪，比以往时候来得要晚一些，但2002年冷酷的寒风，却把我冻感冒了好几回。即便水土不服，也还要做好业务，做好业务的首要重点，就是跟经销商搞好关系，为了跟经销商搞好关系，我第一次去保定，就买了三大捆章丘大葱。
没见过章丘大葱的人，会奇怪我为啥选择这种礼物，呃，第一因为它有名，第二因为它朴实，第三因为它便宜，第四因为它有视觉冲击力————每根葱都有鸡蛋那么粗，立起来比人还要高，所以我们保定的经销商陈三瞪大眼睛说：我操，你这不是把葱。。。。的祖宗给弄来了吗！！

唐山的经销商姓常，五大三粗，站你身边象铁塔一样，因为上一届主任有批货没给他调，所以他对厂里有意见，我一上任，他就问我：那批货能给个说法不？我说：不能！他就懒得再搭理我。以至于我到了唐山了，他仍旧不接我的电话。
我又不知道你公司在哪儿，不接我电话哪行呢？
我就给的哥钱，让的哥给他打，的哥掏出手机按了号，很聪明地说：我是结婚买酒的，你的店在哪啊？。。。。。就这样找到了他的公司。可能觉得结婚买酒量不会太小，他竟然在门口接着，等到看车上下来的是我，他的脸一下子变得铁青，我上去跟他握手的时候，他盯着别处，正眼都不瞧我。
过了一会儿，他吩咐手下一伙计做什么事情，那伙计嘴里嘟弄了句什么，老常大吼一声：你说啥？操起旁边一自行车的链子锁就抽了过去，那伙计扭头就跑，老常拔脚就撵，撵了十几步没撵上，嘴里王八羔子小逼养的一阵破口大骂，我一边看着觉得特稀罕，真尼玛天下之大无奇不有啊！
但老常毕竟是个场面人，虽然对我的到来超不爽，仍然找个家象样的酒店招待我，席间又提那货的事儿，我说那货是我前任的事儿，我肯定翻不过这个点儿来，过去的事儿就让他过去呗，我来了，就合作我们的。
老常说我就要求厂里赔偿我那货的损失，你翻不过来我不跟你谈，你吃完饭就回吧，还办事处？办个屌？
我说非提这事儿吗？从别处找找不行吗？
老常问从哪儿找？
我说给三台展示柜
老常说：十台
我说就三台
老常说：八台
我说只能三台
老常说七台，不能再少了
我说五台，多一台都没有！
老常说五台就五台
我说五台也得从别处往这匀啊，得罪谁都是一屁股屎！
老常说，你够意思，我也绝对够意思，说，今晚要小妮不？
我说：你给我们老板打电话，骂我一顿吧！

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作者: 苏力    时间: 2013-12-22 10:01
老常果然给老板打电话，把我大骂一顿，说你破办事处都派了些什么鸟人来？一个比一个操蛋，这个苏力啊什么的破玩意儿，啥事也办不了，光要求销量，销量，啥都不给我，销他奶奶的腿啊！
老板第二天就给我打了过来，说对老常就得这样，不能让他气焰给压倒了！
我嗯嗯嗯了半天，最后说：话虽这样，他这确实有很多难处......

保定陈三夸我会来事，老常骂我不会来事，反馈到老板那，当月给我打了七十五分，我冲那鲜红的七十五分摸了摸鼻子，心想：至少老子不是寿命最短的，貌似还可以混下去。

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作者: 苏力    时间: 2013-12-22 10:21
第二个月，公司给配了副主任，是个小伙子，白白的小脸，长了一双牛眼。
牛眼也是个业务菜鸟，虽然是菜鸟，说话却很牛。
牛眼说话牛，却没人觉得奇怪。
因为老板是他大爷。

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作者: 苏力    时间: 2013-12-22 11:45
牛眼做得最牛的事情，是在郑州的时候，在经销商的忽悠下，跟当地广告公司签了一单合同，由我们公司投资十万做一次推广，虽然合同没盖公章最终没有生效，但全公司上下对牛眼同学的能力均佩服得五体投地，所以公司给我安排牛眼当副手时，我是极力推托的，推托半天仍然没推掉，可见牛眼的后台是多么硬！这么多办事处单挑了我，可见我的底子是多么软。

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作者: 大漠憨汉    时间: 2013-12-22 12:18
提示: 作者被禁止或删除 仅保留发帖内容

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作者: 苏力    时间: 2013-12-22 12:47


我来河北的第一个月，公司给配了辆广告车的，虽然是个小面包，但白顶黄身，喷上车身广告，跑在街上倍儿精神，也特方便，所以我才有条件给陈三送大葱。
我来河北的第二个月，公司给配了牛眼，却把广告车抽走了。这一来一去，搞得我无限郁闷。一时觉得愁云惨雾，前程暗淡。
但我很快就发现，牛眼有牛眼的好处
牛眼的表姐管发货，我们这边要货的时候，总是能第一时间给发上车。
牛眼的妹妹管促销品，我们这边领促销品的时候，总是能多领两箱，有点儿稀罕的打火机啊酒起子皮鞋啊小瓶装样酒啊，我们也都能很顺利地拿到。
最重要的是，牛眼长了个高富帅的样儿，拿着皇亲国戚的派儿，说着牛逼闪电的话，却有一颗过日子的心。

牛眼来跑业务是冲着能挣大钱这个目标来的，但是公司太小，难以让他尽施拳脚，金鳞岂是池中之物也？燕雀焉知鸿鹄之志哉？如果那个推广做好了，郑州市场能象现在这样的惨淡吗？全公司的人没有一个能够理解我——————
饱受打击和挫折的业务经历让牛眼心里伤痕累累，等他转到我手下时，已经心灰意冷了。
心灰意冷的牛眼也要生活啊，也要谈恋爱花钱啊，牛眼就盯上了办事处的业务费用
每个办事处都有业务费用，一个人2500，两个人5000，这都是用来打市场的，2013年的时候，2500块钱就是个毛线，但在2002年，2500块钱正经是件毛衣。
但即便是件毛衣，当你真心要做好业务的时候，也是不大够花的，我第一个月回邹平的时候，兜里只剩下了30块钱就是证明。
业务员是靠提成吃饭的，但提成是半年甚至一年才结的，而且还要根据业务情况，基本算是水中之月镜中之花
如果能把费用省下一部分，岂不是也算一笔收入？
当时工厂的车间工人一月工资，也不过600块钱
而我们俩人的手上，却足足有5000
牛眼的目标就是，从业务费用中省出2000，每人1000！
他一提出这个方案，我立即就被他说服了，对，应该，就这么整！外出一个月，兜里揣着30块钱，你怎么有脸走进家门？？
有1000块钱，就大大不同了！

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作者: 大漠憨汉    时间: 2013-12-22 13:01
提示: 作者被禁止或删除 仅保留发帖内容

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作者: 苏力    时间: 2013-12-22 13:09

大漠憨汉 发表于 2013-12-22 13:01
继续欣赏。提个小小的问题：你们公司不是实报实销的吗？你省下的钱，没有票据，你们怎么把它放进自己的腰 ...

月底报帐
把票据弄好，把帐弄平，是每个业务员的基本技能

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作者: 风语亦呈    时间: 2013-12-22 13:36
长了个高富帅的样儿，拿着皇亲国戚的派儿，说着牛逼闪电的话，却有一颗过日子的心。
喜欢这句，牛逼！{:soso_e160:}

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作者: 苏力    时间: 2013-12-22 15:30
接下来的一个月，我们就进入了精打细算的省钱模式。
省钱有三种，无非吃住行。
住得差些，行得慢些，我可以忍，但吃得糙，我不能忍！从牙缝里往外抠这种说法和我的三观不合，对此牛眼颇不以为然，说我本来是就丫環身子，还装特么大家闺秀，言下之意是他这样的纨绔子弟都受得了，我就不要装逼了。我说我只能做到不浪费，降低标准不行，吃得好才能心情好啊，心情不好，这生活质量不就等于下降了吗？
毕竟我才是领导，牛眼只好同意，但在点菜的时候，他总是让我先点，如果我点的菜超过二十，他就满脸纠结地说：算了我没胃口，不吃了，然后要碗面条或者米饭，等菜上来，跟我抢。如果我点的菜才几块钱，他则神气地叫过服务员，要求上一盘酸辣土豆丝，或者油炸花生米。
慢慢地，我习惯了成全他，随便点个几块钱的小菜了事，他偶尔投桃报李，点个我爱吃的苜蓿肉，或者炒肥肠，来报答我的知遇之恩。

很多时候我们和经销商看市场，经销商会请我们吃饭的，这时候牛眼就特别高兴，吃的时候也狼吞虎咽，眉花眼笑。
有时候我们和经销商的伙计看酒店，会请伙计吃饭（伙计跟酒店推哪种酒，跟我们最终销量很有关系），牛眼就特别沮丧，没等吃完就去结帐，唯恐伙计再点什么。

每住一个酒店，牛眼就问人家带不带早餐，有的酒店带早餐，他就高兴地掏身份证订下，如果人家说：一百以上的才带早餐，他就跟人家磨：八十的也该带嘛，给我们两张早餐券吧！人家拒绝，他就继续磨，偶尔也有磨成功的，那是在天津，一个三十多岁卷发女人扔了两张早餐券过来：受不了，这么帅的小哥求我，还是头一回呢！

吃那顿饭的时候，牛眼郑重其事地说：搞清楚，这饭是小爷出卖男色挣来的！
我说：你再去卖个身，看能在这吃一个月不？

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作者: 北原    时间: 2013-12-22 16:25
章丘大葱，这个礼送的不错。
据我老爸说，他们去援越那时候，有人要去越南，问这些援越的家属要不要给老公捎东西。
当时那些家属们当然都惦记老公，有给捎酒的有给捎肉的，总之都是好东西。
结果我老妈就是买了几棵章丘大葱，剥好了，切成段打包，又带了一瓶黄酱。
据说我老爸对这份礼物满意至极，东西捎到，刚刚拆包就被疯抢一空，要不是手快，自己都差点捞不着。

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作者: 北原    时间: 2013-12-22 16:28

苏力 发表于 2013-12-22 15:30
接下来的一个月，我们就进入了精打细算的省钱模式。
省钱有三种，无非吃住行。
住得差些，行得慢些，我可 ...

结果如何？我比较八卦{:soso_e113:}

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作者: 苏力    时间: 2013-12-22 16:28

北原 发表于 2013-12-22 16:25
章丘大葱，这个礼送的不错。
据我老爸说，他们去援越那时候，有人要去越南，问这些援越的家属要不要给老公 ...

你老妈，跟我一样有眼光！{:soso_e121:}

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作者: 苏力    时间: 2013-12-22 16:29

风语亦呈 发表于 2013-12-22 13:36
长了个高富帅的样儿，拿着皇亲国戚的派儿，说着牛逼闪电的话，却有一颗过日子的心。
喜欢这句，牛逼！{:so ...

谢谢风爷捧场——————————

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作者: 苏力    时间: 2013-12-22 16:30

莫邪 发表于 2013-12-22 09:02
我想，楼主总会有些许瞎话掺杂在这些真实经历里的吧。

{:soso_e113:}

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作者: 苏力    时间: 2013-12-22 16:33

桑丹 发表于 2013-12-22 08:51
好像令箭又退了视点的群，这人太有趣了

他要是回来
我就给他磕个头
然后为他写篇文章

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作者: 北原    时间: 2013-12-22 16:35

苏力 发表于 2013-12-22 16:28
你老妈，跟我一样有眼光！

{:soso_e197:}

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作者: 北原    时间: 2013-12-22 16:36

苏力 发表于 2013-12-22 16:33
他要是回来
我就给他磕个头
然后为他写篇文章

他又不来散版，肯定看不到这句话{:soso_e113:}

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作者: 暮雪    时间: 2013-12-22 16:37
这个牛眼怎么这么可爱呢，真会过日子

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作者: 暮雪    时间: 2013-12-22 16:39

苏力 发表于 2013-12-22 10:01
老常果然给老板打电话，把我大骂一顿，说你破办事处都派了些什么鸟人来？一个比一个操蛋，这个苏力啊什么的 ...

你真有心眼啊

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作者: 淡淡紫丁香    时间: 2013-12-22 16:55
这么接地气的文字，等着更新{:soso_e160:}

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作者: 不爱和尚    时间: 2013-12-22 17:22
老业务员路过～

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作者: 锦瑟    时间: 2013-12-22 21:52
额，希望此文跟着岁月走。

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作者: 苏力    时间: 2013-12-23 22:00


吃其实省不了多少的，那就只有省住了。。。。
在住宿上省钱，其实大有文章可做！
那位说了，不就是住便宜宾馆吗？嗯，住便宜宾馆，只是一个方面，有时候，你是要在宾馆里见客户的，太掉价的地方，会让客户小看你，因小失大，你再说得天花乱坠，客户坐着你吱咯咯的沙发，看着你灰蒙蒙的窗台，也不会相信你卖的酒会有多高档。
我们当时做的，就是移花接木，如果不见客户，就住最便宜的，如果要见客户，也住最便宜的，然后再跟老板商量，借用或租用一下高档客房，如果没有高档客房，就在附近的找家高档点儿的酒店，开个钟点房，无论怎么算，钟点房都要比全天房价便宜得多了。
记得那时的宾馆，是按人头算钱的，不象现在这样，开个房间基本就是你住，所以，我们为省下一个人的钱，想了很多办法，其中一个办法，就是只开一个人。
一般都是牛眼开了房，告我房号，然后我过半小时再上去，如果那个房间没别人，我们一人一张床正好，如果有了别人，那我们就有一个人打地铺，反正一般的壁橱中，都多出一套被褥。
有次在石家庄，我在走廊里打了个转，就让前台的小妮盯上了，问我哪个房间的，我告诉她房间号，她说那个房间号只住了一个人，而那个人不是我，我只好说，那是我朋友，我是来看朋友的！小妮说：现在也不早了，我们马上就关门了，你要陪你朋友呢，就办个住宿手续，不陪你朋友呢，对不起。。。。。。
我说好的
依我的意思再去办个手续就行，混过去就混，混不过去就认栽呗，但牛眼不干，因为这样就破坏了他的省钱大计，他已经在被窝里了，又坐起来穿衣服，说出去找个浴池凑和一下。我当时就有一种一拳拂倒他的冲动，觉得他的逻辑过于变态，又一想，这是他妈逼我啊，得勒，谁让我倒楣碰上这样的孙子呢！我去。
那晚我在寒风中找了半小时，才找到一“浴都”，最低消费30，我就花30块钱洗了个澡，又花5块找师傅搓了个背，然后裹着浴巾来到昏暗的大厅里，找个床躺下来看电视，看了一会儿困了，换了个更暗的地方，刚要迷糊着，闻到一股粉香气，一黄头发眼睛亮晶晶的妞儿凑了过来，说大哥那边有小房间，要不要过去睡顺便敲个大背啊？
我问多少钱，说不贵，100
我说算了睡觉了
我看着那妞儿的背影想：大哥我是来省钱的，不是来消费的！忽然就觉得有点儿悲凉。

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作者: 锦瑟    时间: 2013-12-23 23:01
“我看着那妞的背影想：大哥我是来省钱的，不是来消费的！忽然就觉得有点悲凉。”
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俺泪点低，最怕煽情。
跟进中——————

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作者: 远去的烟云    时间: 2013-12-24 07:04
  做过业务员的飘过，老实说，没生活写不出这字来。{:soso_e113:}

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作者: 徐风    时间: 2013-12-24 08:59
牛逼时光   不如傻逼岁月。{:soso_e113:}{:soso_e179:}{:soso_e160:}

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作者: 死火    时间: 2013-12-24 09:22
{:soso_e163:}

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作者: 暮雪    时间: 2013-12-24 11:58
我看着那妞儿的背影想：大哥我是来省钱的，不是来消费的！忽然就觉得有点儿悲凉。
乐

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作者: 流云一朵    时间: 2013-12-24 14:13
欠款还没追回来呢，又开始销货了。{:soso_e113:}牛眼我们认识不？？

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作者: 苏力    时间: 2013-12-24 17:01


其实最省钱的方法是这样的：比如，周一赶到保定，那么，不管坐火车还是汽车，我们都尽力在车上睡个好觉，到了保定之后，我们立即投入工作，向经销商了解市场情况，跟着伙计转酒店，收集客户反映，统计产品销量，等到忙完了，找地方吃饭，吃饱喝足，差不多也晚上十点了，离开经销商视线，我们就找一家条件好些的网吧，开始上网。那时候网吧都是可以玩通宵的，通宵每人五元，从十二点开算。
那时候还没有潇湘和六星论坛，我还没认识令箭,   所以还没开始写东西，唯一的娱乐就是上联众下围棋，下几盘之后，就有些无聊，看别人玩CS,   看着看着有些手痒,  就跟人学, 开始很笨, 一上去就让人爆头,  后来总算机灵了点儿,  能扛着大狙玩上数分钟而不挂.......后来我又无师自通找到了黄色网站,   加山由衣苍井空,  黑泽明子武藤兰, 都是那时候认识的......既省了钱,  又开了眼界,  还学习了网络知识 ,  这叫拉屎扒地瓜,捎带着扑蚂蚱,  现在想想，真是一举多得啊!

周二早晨天蒙蒙亮,  我们满脸疲惫离开网吧,  找一家宾馆住下,  注意,  这时候入住是住到周三中午十二点,  比一般住宿时间多出五六个小时,  所以我们有充足的时间休息好.

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作者: 北原    时间: 2013-12-24 20:40
网吧害了多少纯洁的孩子啊

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作者: 山不转水转    时间: 2013-12-24 23:59
继续……

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作者: 苏力    时间: 2013-12-25 08:21
周三如果继续留在保定,那我们可以退掉客房, 然后工作一番再去上网, 毕竟,上网还是有很多乐趣的。
如果我们计划去承德或张家口,那我们一定会选晚上的火车，在火车上虽然睡不好，但省下一晚的房费，实在是眼见的不容忽视的实惠。
如果有几个月的重点工作在一个地方，我们也会考虑到租房，民房租金毕竟便宜，300块钱就可以搞定，但是世事无常，我们刚在石家庄租了三个月，经销商就因为啤酒出了质量问题而弃做了。

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作者: 苏力    时间: 2013-12-25 09:45


最后一个省钱方式是"行"，这个似乎没空子可钻，无非是舍弃豪华大巴而坐普通大巴而已。
但似乎没空子可钻，不等于真的没空子可钻，你只要动动脑筋，还是能想出办法来的。
当然，必须是在火车上，而且，是在你熟悉的线路上。
我们从天津到周村，往往就只用两张站台票，而从周村到天津，则只买到济南。
然后，跟列车员斗智斗勇，就成了我们坐火车的常态。你知道，有时候火车上是不查票的，不查票的时候，我们就轮流睡觉，百无聊赖，觉得铁路工作人员，是如此地不负责任。而大多数时候是要查票的，查票的时候，我们就咬牙切齿，在心底问候列车员的双亲：简直是不给穷人活路嘛！
查票之前，我们安坐在旅客之间，平静，恬淡，和周围男女老少聊天，请他们吃我们带的东西，创造和谐温暖的群众氛围。一但注意到有查票的动向，则立即行动，这叫敌不动，我不动，敌一动，我乱动。
和许多躲票的不同，我们都是迎面向查票者走过去的，当然，最好手里拿着个大杯子，或者拿着一碗待泡的面，最好戴个眼镜，如果有个小胡子之类的道具，那就更好了。
一般来说，查票的都会放你过去，如果他问你要票，那也没关系，你说：在我同伴那。我泡上面马上就回去了！这样，等他们查过你坐过的位置，你再回去，然后摘下眼镜，跟周围人调换一下座位，等他们再回来的时候，往往已搞不清谁是谁了。说到底，查一圈票很累的，没人像你想得那么认真。
当然，也会好死不死地碰上恶茬，他两眼一瞪：回去，查完票再泡！这种人，我看到过，但没一次在我逃票的时候遇见。
归根结底，我和牛眼的样子，打扮，都不象逃票的人。
所以，我们其实辜负了列车员的信任的，人模狗样的人，却做着贼眉鼠眼的勾当，心底难免有些惭愧的

躲过查票，只是过了第一关，还有一关，就是下车检票
我们都是略过这一关的，因为天津站之前，有个静海站，这时候我们一般是站在车的尾部，从尾部下来，如果有列车员，就慢慢往检票口走，或者打开包装出一幅找东西的样子，找机会溜走，如果没列车员，就直接往反方向走，下了路面，就是县城。
如果是到了周村，我们就站在车的前部，从前部下来，往尾部走，过一座桥的时候，桥头上有个空隙，从那儿下去，就是城区。

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作者: 沙似雪月如霜    时间: 2013-12-25 13:26
读偶像的文字，总是如吃了一餐美味而没吃够，舌底生津，意犹未尽。。。

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作者: 锦瑟    时间: 2013-12-25 14:33

苏力 发表于 2013-12-25 09:45
最后一个省钱方式是"行"，这个似乎没空子可钻，无非是舍弃豪华大巴而坐普通大巴而已。
但似乎没空子可钻， ...

真是光辉岁月呢。。。

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作者: 苏力    时间: 2013-12-25 21:36
综上所述
在牛眼同学努力坚持下，在本领导的积极配合下，第二个月大获丰收，我们回家时每人带了1200元之巨，至使脚步肯空前轻快，说话空前自信，老婆孩子的态度空前热情，父母笑容空前灿烂（给他们买了礼物嘛）。

值得一提的是，牛眼同学在分钱的时候，坚持只拿一千，让我拿一千四，并说别的办事处也是这样的，我是领导嘛，多拿点儿应该的！我严肃地说：什么领导，出来就是兄弟嘛！没有你，这钱还止不定剩多点儿呢，老实拿着，你要不拿，就不是我兄弟！
牛眼立即被我说服了，把200元拿回去，跟我说：苏哥，你行！
我说：这点儿钱算什么，咱们这月完成得不错，好好弄弄，说不定年底能多拿点儿呢！
牛眼情绪立即高涨起来，看来我来河北，跟着你干，是跟对了！

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作者: 冰儿.    时间: 2013-12-25 22:12
真是不易呀！难怪有人说销售不是人干的，是人精才干得了的！{:soso_e160:}{:soso_e179:}
真实的故事，精彩的真实，佩服！逃票时心跳多少次？{:soso_e120:}

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作者: 陌上有灵    时间: 2013-12-26 09:37
好，加油。促更。

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作者: 陌上有灵    时间: 2013-12-26 09:38
好，加油。促更

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作者: 苏力    时间: 2013-12-26 16:10


但是，计划永赶不上变化，人算永远不如天算，春节的时候，本指望能拿点儿提成的，老板忽然说，把结算年度的节点改为三月和十月，也就是说半年销售结算定在3月，一年的销售结算定在10月。
这样，我们年前的旺季和年后的淡季一中合，最终业绩就变成了未知
这还不算，老板还在大会上严厉批评了一些办事处的省钱行为，说这是典型的小农意识，不把费用投在市场上用在刀刃上，一是辜负了公司二是辜负了产品，三是辜负了你自己，因为你虽然得到一点儿小钱但是你失去了众多机会，换句话说，因为你的短视，得了芝麻丢了西瓜，有可能毁掉的是整个市场！
牛眼的目光冲我扫过来，我看都没看他。
春节后，公司变更了借款制度，以办事处上月业绩情况来领取费用，你上月全部完成，你就领2500，你上月只完成一半，你就领1250，你一点儿业绩没有，你仍然可以跑市场，不过费用得自己出。
嗯，老板就是老板
你以为你做得妙，却逃不过老板的眼睛，你以为你是个高手，老板轻轻一个指头，就化解了你的所有招数。
所以很少有员工能斗过老板的，老板只所以能成为老板，一定有它充分的理由。

牛眼沮丧地问我：怎么办？
我说：该怎么办就怎么办，能省的当然还要省，该花的当然也要花！
好在，我们上个月的任务全部完成。。。。。领全额费用签字的时候，能看到其它办事处主任们投来的羡慕目光。

然而羡慕也短暂，年后两个月，由于节前要货很猛，消化期很长，出货率只能用惨淡两个字来形容，唐山老常那儿更是一箱货都没要，气得我干瞪眼没有办法
省费用？省个毛线啊？我们拿到的钱，精打细算全月撑下来，不从家里往外拿钱，就算烧高香了。
牛眼就是牛眼，仍然想出了妙着：我可以不去，或者我去了，再悄悄溜回来，你一个人用这些费用，不就够了吗？能剩下仨瓜
俩枣固然好，剩不下，也不至于忍饥挨饿啊！
我其实想到了，但是我说不出口，牛眼自己提出来，那再好不过。
西湖看到这儿又要问了，你回来报销单据，车票啊住宿啊成了一个人的，老板不问吗？财务不查吗？以后不审计吗？
我还是那个答案：把帐做好，做平，是业务员的基本素质！


但这样过了一个月，又出现了难题
______公司推出了电话考勤制，主任在外，要接受公司的不定期考勤，由公司考勤员打电话给各办事处主任、副主任，再由主任、副主任用所在省市的座机打回公司，公司以来电显示的区号判定业务员的准确位置。
公司咋这么鬼？
木办法，我们一位副主任在县城和女友逛商场的时候，迎头撞见了老板太太
双方自然是热情地打了招呼的，只是，副主任的表情很不自然
老板太太就想：这孩子，咋这么不自然呢
又一想，哦，现在是驻外时间。

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作者: 苏力    时间: 2013-12-26 16:50


电话考勤，让我们很无奈，然而牛眼仍然想出了办法。
这样都能想出办法，牛眼真是个人才啊！后来我夸他的时候，他说了三个字“被逼的！！”
至于被公司逼的还是被他媳妇逼的，他最终也没说明白。
办法就是，公司小妮打电话考勤的时候，我自然是没问题的，找个座机就回了，然后跟小妮说：牛眼跟伙计出去了，还不知道啥时候回来，回来后立即打电话
小妮说：好的，不要超过一个半小时哦
一个半小时，你自然无法从邹平飞到天津的
然后我就找一个安静的有两部电话以上的地方，记住，一定要安静，而且有两部电话
然后，让牛眼把电话打过来，再用另一部电话打给公司的小妮，再把两部电话的的听筒错开对齐（话筒对准听筒，听筒对准话筒），然后，两个人就可以通话了，这样，公司小妮看到的号码，就是天津号码，而牛眼，则实实在在地呆在邹平。
当然，通话质量不是很清晰，清晰才怪！但是牛眼完全可以把责任推给电话：这电话咋回事啊？娘的。。。。。

不管咋说，这事儿应付过去了，我回去的时候，会记着给小妮买几根大麻花，以免她对此提出置疑，你很容易讲出你的置疑的对吗？苏主任说话好好的，一换成牛眼就变成这样，而且每次都这样。。。。。
保定的酱菜听说也很好啊!是不是啊苏主任？
嗯嗯，保定三件宝，铁球酱菜春不老，下次买给你尝。

那天我因为保定的货提前回到了公司，给牛眼打手机没有打通，同事问我牛眼呢，我说有急事先回家了！
小妮说：我知道他们家的座机，我给他打
电话通了，接电话的是牛眼
小妮说牛眼你干嘛呢？
牛眼好象睡得迷迷糊糊的：在火车上呢，快到石家庄了！！

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作者: 大脸猫    时间: 2013-12-26 21:04
爱看。耐看。呵，给长安斟茶，继续。{:soso_e160:}

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作者: 逍遥风    时间: 2013-12-27 10:22
你慢慢写我就慢慢看；你动脑我动眼。

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作者: 北原    时间: 2013-12-27 10:52
让牛眼把电话打过来，再用另一部电话打给公司的小妮，再把两部电话的的听筒错开对齐（话筒对准听筒，听筒对准话筒），然后，两个人就可以通话了
这都啥招啊{:soso_e113:}

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作者: 冰儿.    时间: 2013-12-27 12:57
小妮说：我知道他们家的座机，我给他打
电话通了，接电话的是牛眼
小妮说牛眼你干嘛呢？
牛眼好象睡得迷迷糊糊的：在火车上呢，快到石家庄了！
—————————————{:soso_e120:}

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作者: 流云一朵    时间: 2013-12-27 15:56
我了各去，人精与遇到人精了。{:soso_e120:}

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作者: 般若山人    时间: 2013-12-28 14:33
{:soso_e179:}

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作者: 安小茶    时间: 2013-12-28 16:01
苜蓿肉是神马东东，木吃过{:soso_e124:}

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作者: 连一    时间: 2013-12-29 11:40
{:soso_e163:}

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作者: 秦时明月    时间: 2013-12-29 12:30

连一 发表于 2013-12-29 11:40

妳丫的看没看啊，没看别拿着朵残花来跟苏爷瞎撩骚{:soso_e128:}

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作者: 苏力    时间: 2013-12-29 14:27


结算月份终于来了，任务当然没完成，提成向征性地拿了点儿，如同期待以久的一场大雪，结果只在地上铺了层薄霜。
然后全国春季糖酒会在郑州召开，老板提前做了动员，对上年的工作做了总结，对今年的远景做了展望，因为人人无精打采，所以老板努力为大家画了张大饼，任务不增加的同时，承诺谁在糖酒会上召来五个以上的打款客户，就给谁足额提供整整一年的业务费用
这话说完之后，大家面面相觑，认为老板定这种政策，不是觉得大家太好哄，就是真的过于天真和乐观了，一个省短期内找五个打款客户，说实话并不是不可能的，只是概率小了点儿，就象你去游泳池里游泳，回来发现自己怀孕了
但还是有很多主任使劲鼓掌，大声叫好，一副深受激励信心满怀的模样。

二十个主任加几个主要办事处的副主任，坐上中巴出发了，中巴路过济南，看到遥墙机场上空天蓝如水，一架架空中巴士神气地起降，其中一架的公务舱里，正坐着我们老板副总和市场总监。2002年，我还没坐过飞机，想象着高端大气上档次的机舱里扭摆摇曳着高端大气上档次的空姐。羡慕不已。

当我们到达郑州国际酒店，天色已黑了，当我们卸完展品布置好展厅，夜已经深了，六七个人去陪客户打牌喝酒唱歌洗浴，我们这些因为客户还没到，所以由某副总带领出去吃饭
吃火锅吧！不知谁说
这么晚了，简单炒两个菜就行，不知道又谁说
从金碧辉煌的洒店出来，某副总走街串巷，径直把我们领到一个小胡同里的一个馄饨摊上，然后每人给要了五块钱的一碗馄饨，因为要不到发票，所以专程央告老板隔壁超市开来一张收据。

那天晚上，我们睡在郊区一家小旅馆中，外面是春夜溶溶，被子却潮得能拧出水来，床稍稍一动就咯吱咯吱响，辽宁陈主任说，要弄个女人来，这床立马就能垮掉，山西李主任说：不用女人，打个飞机就直接哗啦了

听着几个人小声嘀咕喃喃咒骂，我不由地笑了。

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作者: 苏力    时间: 2013-12-29 14:50


第二天早晨，早早吃了点东西，然后来到郑州国际，样品酒到了，大伙儿又忙着卸车，等卸车完毕，又被集中到一个房间内换衣服，最新款式的新郎西装，本来说是过年分的，不知什么原因一直没分，如今赫然出现在我们眼前。匆匆洗了手脸，换上新衬衣，打上金利来的领带，蹬上老人头的皮鞋，黑西装一套，一群人你看我我看你，场面既象集体婚礼新郎官扎堆，又象老大去世黑手党开会。想起公司平时对大家的要求：披上工装扛麻袋，穿好西服见老外，能够在务实与务虚之间贴地飞行，我们老板真是太有才了。

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作者: 北原    时间: 2013-12-29 15:15
披上工装扛麻袋，穿好西服见老外————老板嘛，就得这么用人啊{:soso_e113:}

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作者: 苏薄荷    时间: 2013-12-29 15:37
男人不易

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作者: 苏薄荷    时间: 2013-12-29 15:38
男人细致起来 比女人厉害

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作者: 野妞    时间: 2013-12-29 16:15
野妞到此一游，阅尽楼主成色~{:soso_e113:}

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作者: 苏力    时间: 2013-12-29 20:22


我们有两个展厅，二三十条汉子戳在那儿太挤了，领导就拿出名片和印着公司LOGO的手提袋让我们去街上散发，好多人都不动，不动是因为不想去，不想去是因为，谁都不愿意放弃展厅里守株待兔的机会，希望虽然渺茫，总比没有要强。
总得有人去是吧？于是我把那一大摞手提袋抱了过来
江苏老齐也跟着抱了一大摞
电梯根本就等不到，于是我们从楼梯一步步走了下去
手提袋是不用散发的，你只要随便拿一个给人，让人明白你的身份和意图，剩下的事儿就不用你管了，好象就在人群里打了个滚，还没明白咋回事，身上就空了。老齐想留几个，说专门送给看中的美女，可是那么多的手从东西南北四面八方抓过来，连根纸片都没给他剩下
然后我们就散名片，这个就不那么受欢迎了，有的收了，有的看两眼扔了，有的理也不理就过去了
散了一个小时，我们就坐在楼梯那儿抽烟，抽完了想想来郑州的目的，打起精神上楼，没走几步收到某副总的电话，说去外面找两个促销小姐来
问一天多少钱啊，说一百
问有什么要求啊，说漂亮会说话
老齐立即象打了鸡血似的来了精神，说这是咱的强项啊！

后来真的碰上三个女大学生，说了说我们的要求，大学生痛快地答应了，不过要求必须三人在一起，我们就领着她们走，正好电梯停我们身边，于是上电梯，齐主任拿出他的看家绝活，抛出话题，微笑倾听，不时回应，寻找共鸣。短短时间就跟她们打得火热，看着几个身材火辣的妞儿美丽的笑容，我也不由地有些心动
真可爱青春。

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作者: 苏力    时间: 2013-12-29 20:33
许是我们的广告起了作用，展厅变得里人满为患，各省主任使出浑身解数跟人推荐，一个个口若悬河滔滔不绝。
只有我闲得蛋疼
河北是个老市场，保定有陈三，唐山有老常，承德有老张，石家庄因为质量问题刚刚做死，短时期内无法启动，张家口有个新户，铺货时期不希望我们再找代理，那就只有天津了，天津虽然有客户，但只是一个小户，影响极小，走货量极其有限，也就是说，那么大一个河北省，我单等一个天津人。

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作者: 北原    时间: 2013-12-29 21:04

苏力 发表于 2013-12-29 20:33
许是我们的广告起了作用，展厅变得里人满为患，各省主任使出浑身解数跟人推荐，一个个口若悬河滔滔不绝。
...

我赌一块钱，最后肯定等到了。{:soso_e113:}

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作者: 冰儿.    时间: 2013-12-29 21:44
接着上茶{:soso_e100:}{:soso_e160:}

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作者: 锦瑟    时间: 2013-12-29 21:56
跟进中{:soso_e160:}

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作者: 信以为真    时间: 2013-12-30 08:56
天津不属于河北省

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作者: 信以为真    时间: 2013-12-30 08:58
看了好几天了，更新给个通知，可否？

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作者: 蓝雪儿    时间: 2013-12-30 09:57
真好看，一直笑着乐

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作者: 苏力    时间: 2013-12-30 17:08


为了让北原输掉一块钱，那个天津人一直没有出现，倒是老常天天赖着我一块儿吃饭，不得不说，老常使我的伙食水准有了质的飞跃。老常还带了了自己的小情人，一个唱评戏的三十多岁女人，那女人长得极清秀，穿着极讲究，举手投足很有派头，老常跟后面点头哈腰跟三孙子似的，怕我讥笑，背着那女人跟我说：我们都三年了，有感情,  你哥我什么都能放下，就放不下她！我说常总有眼光，一看这小嫂子就很有档次啊！老常一高兴，请我去泡了一次脚。
第三天晚上，糖酒会进入尾声，次日早上就要辙了，我一点儿收获都没有，心里极郁闷，想和那几个同命相怜的主儿一起去喝酒放松，把自己有限的失落投入到失落群众的滚滚洪流当中，失落感就会得到有效的稀释。不料某副总却安排我守摊看家，推了两句没推掉，心里更郁闷，心里一万匹的草泥马奔腾而过，嘴里却不得不答应下来。好在留了俩人，还有老齐在。
坐着看了会电视抽了会儿烟，百无聊赖，老齐打电话约那当过促销的大学生一起消夜，那妮儿在电话里说：然后呢，还要一起销魂的吧？
老齐说那样当然好啊！
那妮说：好你个头啊，你那点儿小心思姑奶奶一清二楚的，真想泡我们来滚石吧，我们三个等着你哦。。。。。。
老齐就抬头看我
我说你去呗，我一个人看家
老齐冲我作了个辑说真是亲弟兄啊，然后兴冲冲地走了。
我一个人抽着烟躺在床上，孤独寂寞加失意象潮水般地冲刷过来，把我冲得体无完肤。
听到门响，以为老齐回来了，起身一看，却是一个西装革履男人，手里拿着一瓶口子窖，笑着说：大哥，换点儿酒喝呗！我能不能用这瓶白酒，换你们一箱小瓶？
我摇摇头：这个不好吧？
男人变魔术一样，从身后刷地又掏出一瓶：两瓶换一箱咋样？这是我们最好的酒了，一瓶出厂价就40的
尼玛还有这种事？我说：那就搬一箱喝吧！
又过了会儿，又一男人进来，用三瓶香格里拉藏秘干红，换走了我们一箱全麦
然后，又有人敲门
我说不换了不换了！门却一直响着，我开门一看，一个年轻的平头男人，一身的休闲打扮，手上拴着金链子，领着一年轻小哥，笑呵呵地说：好嘛，可累死了，总算到地儿了，过来尝尝你们啤酒。

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作者: 野妞    时间: 2013-12-30 17:51
快写，顿了，看到这儿不能木有，会死人的

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作者: 晴儿    时间: 2013-12-30 22:03
欲知后事赶紧分解
咱最近闲了赶趟容易不？？{:soso_e113:}

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作者: 北原    时间: 2013-12-31 10:11
好像这一块钱还有希望{:soso_e113:}

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作者: 苏力    时间: 2013-12-31 10:48
我就这样等到了老边
老边不老，才三十岁，去广州参加了个同学会，然后又来郑州看糖酒会，据他说上次糖酒会上就注意到了我们的酒，这次就是冲我们来的！我给他倒了几杯不同的样酒，让他一一品尝，他喝了第一杯说：嗯好酒，喝了第二杯说嗯不错！喝了第三杯说嗯太爽了！我也不懂酒，主要是我渴了哈哈哈
我就有点儿惊奇，装逼的人太多，这样直爽的人还是比较少见，虽然卖酒，其实我也不懂酒，牛嚼牡丹，尝不出味儿来，如果同桌的人说：什么破酒啊！我就想坏了，喝到假酒了！如果同桌的人说：嗯，这酒好！我就想妈逼的,  喝到好酒了！
老边说酒不重要，人才重要，今年我的主要目标就是做这个酒，我要让塘沽大港的所有大酒店都看到这酒！
碰到大鱼了！我心跳加速啊我血脉贲张啊！不会这么巧吧？老天爷会这么眷顾我？

但不是我矫情啊，是天上掉馅饼啊！第二天清晨，老边就坐上了我们的车，跟我们一起回了山东，当天就打款二十万，打完了再跟公司谈政策支持，他要求的支持就是广告车展示柜，送十辆广告车，先期二十台展示柜。
他要求的广告车，公司表示一辆都不送，只派两辆进行阶段支持
他要求的展示柜，公司表示只能出十台
我以为老边会生气，至少会失望
但是没有，老边说，十台广告车，你们不出，我自己出，展示柜一定要给我，知道你们怕忽悠，这样，我先做出成绩来，先让你们认识到我的实力，我不怕你们不给。

我出了门，几个主任围着我呀：苏大爷，这样的客户你咋找着的？

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作者: 苏薄荷    时间: 2013-12-31 11:29
苏大爷，您老是有福之人啊！

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作者: 兰舟远去    时间: 2013-12-31 11:38
生活真的不容易！

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作者: 苏力    时间: 2013-12-31 12:38


那半年，我主要就是做天津的业务，老边履行了承诺，买了十辆面包车，全部喷上我们的广告，我让那十辆面包车，排成一行，照了好几张相片，然后带回公司，给老板看，老板特别高兴，因为之前从来没有哪个经销商，有这样的气魄和诚意
老板说：苏力真有福，好好干吧！
可是，就在我和牛眼春风得意准备大干一场的时候，我们产品又出了问题
这次不是酒，是包装，有一批货，所有的标签都贴得皱皱巴巴
酒是高档酒，商标贴得这样怎么行呢？尤其是在打市场的阶段，老边要求全部换掉，说真的，这样的要求，我觉得一点儿都不过分。所以我一口答应了下来。
几个月前，石家庄出过更严重的事儿，绝不能让类似的状况把天津市场也砸掉！

对于我答应下来，公司给予严厉的批评。因为老板的要求是：消化掉
这下老边恼了，因为这样的酒显然是无法消化的，除非你弄到大排档里去，就是大排档的低档酒，标签也都贴得整整齐齐的。
后来我想了这样一个方法，公司发一批新标，我们把酒瓶上的标揭下来，自己重新贴。
贴标容易揭标难，我和牛眼没白没黑整整弄了一个星期，才把这事儿翻过去，在这一个星期里，我看到了公司的前景，看清了我业务的结局。
十月份是结算点，我拿到了一点儿钱，然后就辞职离开了，我对那些不断出现的状况感到无比的厌倦。
牛眼代替了我的位置，后来碰到他，问起天津的业务。跟我想得一样，由于不断出问题，老边做得十分苦逼，只做了一年，就匆匆结束了。

我去辞职的时候，老板问我有啥打算
我说家里不想我到处跑，所以去当车间工人了
老板说：当车间工人，也不是不行，但人就会闭塞起来，时间一长，这辈子就瞎了
我记住了这句话，在瞎了半年之后，又辞职做起了别的......

这个贴写到这里，就结束了
它东拉西扯，虎头蛇尾，很多时候不知所云，但它确是一段真实的经历，这些经历把我从走投无路的绝境里拯救出来，把我从一个三脚踹不出屁的老实孩子变成能说会道有想法的成年人。
为此，我永远感谢它。

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作者: 苏力    时间: 2013-12-31 12:44

苏薄荷 发表于 2013-12-31 11:29
苏大爷，您老是有福之人啊！

有些福气，象烟花一样短暂
生活既不会把你打到谷底，也不会给你过多的美好，所以很多时候你都不得不对它说：我要感谢你，赠我空欢喜——————

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作者: 苏力    时间: 2013-12-31 12:45

兰舟远去 发表于 2013-12-31 11:38
生活真的不容易！

问好兰舟{:soso_e163:}

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作者: 苏力    时间: 2013-12-31 12:45

北原 发表于 2013-12-31 10:11
好像这一块钱还有希望

简单一直都在赢的

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作者: 苏力    时间: 2013-12-31 12:46

晴儿 发表于 2013-12-30 22:03
欲知后事赶紧分解
咱最近闲了赶趟容易不？？

给师傅磕头——————————{:soso_e196:}

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作者: 苏力    时间: 2013-12-31 12:47

野妞 发表于 2013-12-30 17:51
快写，顿了，看到这儿不能木有，会死人的

亲姐见笑了——————

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作者: 苏力    时间: 2013-12-31 12:53

蓝雪儿 发表于 2013-12-30 09:57
真好看，一直笑着乐

{:soso_e163:}暮版马甲，鉴定完毕{:soso_e152:}

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作者: 苏力    时间: 2013-12-31 12:55

信以为真 发表于 2013-12-30 08:58
看了好几天了，更新给个通知，可否？

写完了
感谢真偶驾临，蓬荜生辉啊真是

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作者: 苏力    时间: 2013-12-31 12:58

信以为真 发表于 2013-12-30 08:56
天津不属于河北省

嗯，知道
只是当时我们的河北办事处，把天津包了进来而已

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作者: 苏力    时间: 2013-12-31 12:59

锦瑟 发表于 2013-12-29 21:56
跟进中

{:soso_e163:}谢谢锦瑟

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作者: 苏力    时间: 2013-12-31 13:00

冰儿. 发表于 2013-12-29 21:44
接着上茶

{:soso_e163:}{:soso_e152:}

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作者: 苏力    时间: 2013-12-31 13:01

连一 发表于 2013-12-29 11:40

{:soso_e163:}

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作者: 苏力    时间: 2013-12-31 13:04

安小茶 发表于 2013-12-28 16:01
苜蓿肉是神马东东，木吃过

是北方的一种菜，主料包括肉、木耳、鸡蛋、辅料是可以变化的，一般可以用黄瓜丝，土豆丝，金针菇等

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作者: 苏力    时间: 2013-12-31 13:05

般若山人 发表于 2013-12-28 14:33

{:soso_e160:}谢谢山人

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作者: 苏力    时间: 2013-12-31 13:06

逍遥侠 发表于 2013-12-27 10:22
你慢慢写我就慢慢看；你动脑我动眼。

{:soso_e160:}谢谢，多提提意见呗

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作者: 苏力    时间: 2013-12-31 13:06

大脸猫 发表于 2013-12-26 21:04
爱看。耐看。呵，给长安斟茶，继续。

谢谢猫老师{:soso_e163:}

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作者: 苏力    时间: 2013-12-31 13:08

色妞妞 发表于 2013-12-26 18:23
苏偶写的小说，那叫一个行云流水。
能把苦逼的事情写得特别乐呵，真正是个能力。
保定三件宝，铁球酱菜春 ...

你是我偶
看了你的“真实经历”，说实话我都不想写了。。。。。
还要向妞妞学习很多

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作者: 苏力    时间: 2013-12-31 13:09

流云一朵 发表于 2013-12-27 15:56
我了各去，人精与遇到人精了。

{:soso_e160:}

{:soso_e195:}

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作者: 苏力    时间: 2013-12-31 13:10

陌上有灵 发表于 2013-12-26 09:38
好，加油。促更

这位爷

你要常来啊

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作者: 苏力    时间: 2013-12-31 13:11

沙似雪月如霜 发表于 2013-12-25 13:26
读偶像的文字，总是如吃了一餐美味而没吃够，舌底生津，意犹未尽。。。

谢谢老师夸奖{:soso_e163:}

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作者: 苏力    时间: 2013-12-31 13:12

落花生 发表于 2013-12-25 10:24
生活如此不容易。。。

{:soso_e113:}{:soso_e163:}

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作者: 苏力    时间: 2013-12-31 13:13

山不转水转 发表于 2013-12-24 23:59
继续……

{:soso_e163:}

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作者: 北原    时间: 2013-12-31 15:55
我找出了至少有一处不真实：我出了门，几个主任围着我呀：苏大爷，这样的客户你咋找着的？
当时人家肯定不是叫的苏大爷{:soso_e113:}

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